Quase que a apanhava… Muitas vezes, no final do ao comercial, andamos iludidos com uma série de negócios que temos em carteira. Negócios esses que normalmente até são “apetitosos”. Conforme o 31 de Dezembro se vai aproximando, os vendedores começam a ficar mais nervosos, os negócios não se concretizam, alguns atrasam para o ano seguinte e como já deve estar a imaginar, … [Ler mais ...] SobreConhece a táctica de vendas da raposa?
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Liderar ou nem por isso?
Não pretendo de todo plagiar o título do livro de Robin Sharma, “Liderar sem Título”, mas confesso que é um dos meus livros favoritos sobre liderança, pela simplicidade com que nos é apresentado o enredo, pela lição de liderança que inclui e por ser fácil de aplicar. Em poucas palavras, se o que fizermos for feito com paixão, com todo o nosso entusiasmo e vontade de ajudar … [Ler mais ...] SobreLiderar ou nem por isso?
À espera da melhor onda?
Todos nos lembramos seguramente de um episódio de quando éramos crianças em que literalmente uma onda nos embrulhou e parece que fomos à máquina de lavar… E se não foi connosco, talvez até se tenha passado mais recentemente com os nossos filhos! Lembra-se da sensação? Perdemos o norte, muita areia ao barulho e até engolimos uns valentes “pirolitos”… provavelmente um … [Ler mais ...] SobreÀ espera da melhor onda?
O regresso custa um pouco?
É no final do mês de Agosto que chega ao fim o tempo de férias para a grande maioria das pessoas e das suas equipas. E o regresso ao trabalho custa sempre um pouco, ou nem por isso? Não pretendemos dar conselhos de como tornar o regresso ao trabalho menos penoso, até porque existe um sem-número de truques que ajudam a facilitar e a amenizar a entrada na rotina após um … [Ler mais ...] SobreO regresso custa um pouco?
Prospecção: Quer saber como chegar aos clientes difíceis?
Quer saber qual a nossa arma secreta para fazer prospecção e chegar aos clientes difíceis? Chama-se Curiosidade. Ora bem então vamos lá ver a receita para o sucesso desta técnica de prospecção. À boa maneira culinária. Ingredientes: - 3 clientes difíceis que sejam líderes e concorrentes num determinado sector de actividade que queiram endereçar. - Um bom produto ou … [Ler mais ...] SobreProspecção: Quer saber como chegar aos clientes difíceis?