Quando falamos de vende-se, não estamos a falar no contexto de dentro para fora, mas sim de dentro para dentro! Muito do que vemos hoje em dia, seja nos processos de dinamização, acções de teambuilding ou até nos processos de coaching que acompanhamos, é a dificuldade de vendermos as ideias internamente. O ter uma voz nas equipas é, sem dúvida, um factor de motivação e de … [Ler mais ...] SobreVende-se bem na empresa?
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A sua equipa comercial queixa-se muito?
Nos tempos que correm, quem não passa por isto todas as semanas? Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão. Motivar as equipas dos nossos clientes para que não caiam no excesso de queixas. Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes … [Ler mais ...] SobreA sua equipa comercial queixa-se muito?
A precisar de uma escapadinha?
Mais ou menos pitorescas, as escapadelas permitem-nos quebrar a rotina, retemperar energias e encher a alma. Sabe tão bem voltar com novos propósitos, com tudo realinhado. Se estas retiradas são tão importantes no plano pessoal… o que nos impede de as pôr na agenda em termos profissionais? Às vezes quanto mais corremos, mais nos damos conta que não estamos a ir a lado nenhum. … [Ler mais ...] SobreA precisar de uma escapadinha?
A precisar de Comerciais à séria?
“O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento? E quanto a si, tem a … [Ler mais ...] SobreA precisar de Comerciais à séria?
Motivação… mais uma volta, mais um carrossel?
Após um tempo de calma, de recarregar baterias e de reavaliar estratégias, sentimo-nos regressar ao mesmo carrossel e a mais uma volta em que tudo parece novidade, mas também a recomeçar. E lá estamos de novo na vertigem de mais uma volta e mais um carrossel. Muito embora dê a sensação de que estamos a meio do ano, por causa das férias, no fundo, se pensarmos bem, mais 4 a 5 … [Ler mais ...] SobreMotivação… mais uma volta, mais um carrossel?