Qual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe? Poderá pensar: "Transparência?" Sim, transparência! Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse? "Ora, mas o que é que isto interessa?" Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos … [Ler mais ...] SobreQual é o seu grau de transparência?
Liderança e Coaching
Comunicação: Alô, alô… D. Rosa!
Quem não se lembra desta fala do memorável António Silva no filme “O Pátio das Cantigas”? Nesse excerto do filme é feito um esforço tremendo por comunicar à D. Rosa que a filha tinha chegado do Brasil. É enviado um pombo-correio, um mocinho de recados, e até via telefónica se tenta avisar a senhora da boa notícia. E isso fez-me pensar sobre a comunicação! Na sua existência … [Ler mais ...] SobreComunicação: Alô, alô… D. Rosa!
Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?
Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores? Correm por: Dinheiro?Fama?Desafios profissionais?Uma palmadinha nas costas? É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente. Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa. Com uma componente fixa e uma componente variável. No … [Ler mais ...] SobreMotivação: O que é que faz correr os seus vendedores?
Vender Melhor: Já conhece o síndroma do Marido e da Mulher?
Quando tenta liderar a sua equipa para vender melhor, será que esta ainda o ouve? Já sentiu que nos últimos tempos a sua mensagem já não chega à sua equipa? Queríamos aqui chamar-lhe a atenção para um problema que ocorre nas empresas e que tem a ver com a saturação da comunicação. Ou seja, se pensar, lá em casa, a sua mulher ou o seu marido, conforme o caso, tem alguma … [Ler mais ...] SobreVender Melhor: Já conhece o síndroma do Marido e da Mulher?
Por missão ou por castigo?
Já lá dizia Fernando Pessoa que só se nasce em Portugal por Missão ou por Castigo. Mas qual? Missão? Mas que missão? Castigo? Essa é fácil… A verdadeira questão que se coloca nos tempos que correm é: será que controlamos a razão do nosso nascimento? E como é que reagimos a isso? Será que aceitamos e seguimos em frente ou nunca integramos esse facto dentro de … [Ler mais ...] SobrePor missão ou por castigo?