Se sim, é porque o processo está instituído e é considerado como positivo para todos. Se não, ou não tem reuniões, ou são sempre iguais, sem ideias, sem participação, sem conclusões de qualquer espécie.Mas valerá a pena reunir com a equipa? Provavelmente é o tipo de ação que, como coaches, mais frequentemente implementamos. Infelizmente, são ainda muitas as empresas que … [Ler mais ...] SobreTem a certeza de que quer reunir com a sua equipa?
Palestra ao Vivo – Paixão na Gestão de Equipas Comerciais
Realizado por: Anabela Conde As equipas de vendas com melhor performance comercial são constituídas por profissionais focados e ambiciosos. Para quem as lidera é tentador estar centrado nos resultados, mas é preciso mais do que isso para motivar e gerir eficazmente uma equipa comercial. Conhecer a personalidade, as forças e os desafios de cada um é determinante para … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – Paixão na Gestão de Equipas Comerciais
Tem objeções XL?
No nosso dia a dia existe um conjunto de coisas que deixamos de fazer ou de pensar mais em detalhe por causa de inúmeros fatores, que estão em nós ou que se prendem com os outros. Essas são justamente as objeções com que nos deparamos para fazer vingar os nossos sonhos, os nossos objetivos. E há alguém que não ache que tem objeções muito fortes, exigentes, difíceis de … [Ler mais ...] SobreTem objeções XL?
Líder ou Psicólogo?
A resposta ao mercado que é atualmente pedida às empresas mudou significativamente. Os modelos de negócio são cada vez mais diversificados e rapidamente mutáveis, o cliente está mais bem preparado e informado e o time-to-market é, como nunca, sinónimo de vantagem competitiva. Mas essa capacidade de resposta ao mercado não é mais que a soma das prestações individuais de cada … [Ler mais ...] SobreLíder ou Psicólogo?
Resultados: Ainda a fazer castelinhos?
Que empresa somos? Que empresa queremos ser? Estamos na fase da construção na areia; e até que ponto nos preparamos para a subida da maré? Ou temos uma base sólida que nos permite gerir o risco, investir e inovar para crescermos e tornarmo-nos mais competitivos? Alinhamento “Se eu soubesse o que sei hoje… Dantes é que… Ah, mas esses têm apoios… Estou cansado, com o … [Ler mais ...] SobreResultados: Ainda a fazer castelinhos?