Venda Complexa?
Atualmente vender é cada vez mais complexo.
Até aqui nada de novo, estará com certeza a pensar.
O que antes se fazia com duas ou três chamadas telefónicas e uma reunião hoje demora meses e meses até se chegar a uma decisão final.
É normal dizermos: “o processo está parado”, “não há meio de decidirem”, e por aí adiante.
Um dos principais erros que encontramos quando trabalhamos com as equipas nos processos de Formação e Coaching Comercial, onde temos a oportunidade de analisar a fundo o seu processo e método comercial, tem a ver com a falta de estratégia.
É vulgar continuarmos a olhar para uma venda complexa da mesma forma que para uma venda simples.
Uma venda complexa carece de uma estratégia de médio e longo prazo.
É necessário entendermos a realidade do processo e, tal e qual como numa guerra, estarmos preparados para vencer várias batalhas.… [ Ler mais... ]
