Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Evolução Profissional

Como Vendedor, qual é o tamanho do seu Vaso?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

Como vendedor, uma das coisas que me tem preocupado ao longo dos tempos tem sido a minha capacidade de evolução profissional e pessoal.

Nos primeiros anos da minha vida confesso que a preocupação era muito mais profissional, técnica, se lhe quiserem chamar, hoje em dia, quando procuro distinguir, acho que já me é impossível.

“Mas impossível porquê?”, poderão pensar.

Impossível porque a minha busca de conhecimento assenta em vários vectores, o técnico, o pessoal, o espiritual e, na maior parte dos casos, estão de tal maneira interligados que muitas vezes o curso ou formação que vou fazer é inicialmente de âmbito profissional, mas o que de lá trago toca em muito as outras vertentes que referi.

Penso que tal é resultado de hoje em dia uma das minhas principais preocupações ser a de ser congruente.

Congruente, mas o que é ser congruente?

No meu caso específico é ter um alinhamento total entre todos os aspectos da minha vida pessoal, profissional, … [ Ler Mais » ] “Como Vendedor, qual é o tamanho do seu Vaso?”

Já pensou em sentar-se? E esperar que passe?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 14 segundo(s)

Muitas das vezes, no âmbito da liderança comercial e até na vida, as situações com que nos deparamos não têm solução aparente.

Existe um conceito de urgência nos dias que correm que nem sempre traz resultados.

Uma equipa comercial não se forma do dia para a noite.

Um líder, na maior parte dos casos, não se revela como líder eficaz nas primeiras posições que ocupa.

A melhor forma de resolver uma situação nem sempre é agir logo.

Eu chamo a isto o fenómeno do “sinal laranja”.

Se for condutor e for no seu carro, quando chega a um semáforo e apanha um sinal laranja, o que é que normalmente faz?

Provavelmente dirá:

“Abrando.”

Mas, se for verdadeiro, dirá que se vir um sinal vermelho não faz nada disso.

Muitas vezes faz precisamente o inverso e acelera para ainda conseguir passar, ainda que já com o sinal vermelho a cair.

Na vida e nas empresas muitas vezes adoptamos esta atitude.

À … [ Ler Mais » ] “Já pensou em sentar-se? E esperar que passe?”

Anda à procura do Nemo?

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Se sim, então de que está à espera para embarcar nessa fantástica aventura?

Quem tem filhos pequenos enquadra na perfeição o mundo dos negócios na busca do Nemo. Marlin procurou sem parar o seu filho e por ele enfrentou perigos que o aterrorizavam, como sair do seu recife, nadar com tubarões, conhecer tartarugas, baleias, gaivotas e outros desafios. Teve ainda de aprender a confiar nos amigos e na intuição.

Porque achamos sempre que somos menos fortes do que na realidade? Quais os nossos passos para a busca do Nemo?

1. Sair do recife

Já parou para pensar no mal que faz à sua empresa a sua inércia? O não tomar decisões?

Quantos empresários optam por “ir pensar”, por “tentar resolver umas coisas antes, para depois então avançar”, por “ficar à espera de melhores tempos”? Mas é esta inércia, este medo de avançar e este apego à posição de conforto que adia as decisões, limita as acções e atrasa o processo … [ Ler Mais » ] “Anda à procura do Nemo?”