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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Estratégias de Vendas

Que fazer com as vendas, quando o verão chega?

27/05/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)

vendas quando o verão chega, vender no verão, plano pós férias

Chegámos àquela época do ano em que já ansiamos pelas habituais semanas de férias de verão.

Com tanta vontade de ir de férias, por vezes é fácil deixar de lado algumas tarefas fundamentais para gerir as suas oportunidades de negócio.

Quando nos pedem alguns conselhos nesta área, aconselhamos os nossos clientes de formação e coaching comercial a utilizarem a seguinte lista de tarefas como base, mas completando-a com as especificidades do seu processo de venda:

1. Reveja a sua lista de oportunidades de negócio

Com tanta azáfama ao longo do ano, por vezes muitos dos negócios que lá estão encontram-se desatualizados ou até mesmo perdidos.
Vale a pena parar um pouco para limpar o que não interessa e atualizar com dados frescos cada oportunidade de negócio.

Desta forma, quando regressar de férias poderá arrancar com toda a força já com tudo preparado para a reta final do ano.

2. Contacte cada cliente onde tem uma oportunidade de negócio

Sabemos que … [ Ler Mais » ] “Que fazer com as vendas, quando o verão chega?”

Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas?

07/12/2015 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 57 segundo(s)

Trata-se de um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano e afecta gravemente as suas vendas.

Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente relacionado com os raios cósmicos que nos atingem nesta altura.

Não se assuste, não me enganei na data.

Eu sei que o 1º de Abril foi há muitos mesas.

Mas embora a introdução deste artigo seja em tom de brincadeira, o fenómeno é bastante real nas nossas vidas como vendedores.

Ocorre quando as nossas vendas começam a estagnar.

Quando não vendemos há alguns meses, quando tudo parece estar a ir por água abaixo à nossa volta.

Muitos de nós fazemos o que é normal nestas situações: verificamos se estamos a fazer tudo o que nos compete fazer para vender e, quando a resposta é afirmativa, dizemos:

“É a crise, está tudo parado.”

“Vou sentar-me e esperar que passe.”

Já está a identificar esta situação?

Claro que sim.… [ Ler Mais » ] “Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas?”

Estratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?

24/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 55 segundo(s)

Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada.

Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, entre outros. E depois nada acontece…

Mas até que ponto as empresas conseguem garantir o sucesso das estratégias a implementar?

Porque não conseguem as empresas prever o sucesso da implementação de acções novas?

E porque conseguem umas empresas ter sucesso nas alturas de viragem e outras não?

Como coaches trabalhamos com as empresas e equipas para garantir que as estratégias pensadas têm sucesso na implementação.

Vamos apenas abordar 3 factores fundamentais para garantir esse sucesso; este processo tem de ser feito de um modo contínuo.

1. Envolver toda a equipa

Não é apenas integrar a equipa nas reuniões de definição de estratégia, consiste sim em garantir a participação … [ Ler Mais » ] “Estratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?”

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