Uma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de chefia ou direção comercial têm.
A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo.
O que acontece normalmente é que se o antigo vendedor teve um bom modelo ou um bom mentor, é provável que se safe e até consiga fazer um bom trabalho.
Agora, se tal não aconteceu, a probabilidade de as coisas correrem mal é muito elevada.
A função de vendedor não é compatível, em termos dos recursos, com o que os agora chefe ou diretor comercial têm de ter.
Para além disto, existe o paradigma de antes se trabalhar de uma forma muito isolada e agora ter de se passar a trabalhar mais em equipa.
Existem várias estratégias que poderemos utilizar no decorrer da promoção de um vendedor ao lugar de chefia ou direção comercial.
A primeira estratégia é … [ Ler Mais » ] “Sou Diretor Comercial. E agora?”