• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Vendas e Negociação
  • Estratégia e Gestão
  • Liderança e Coaching
  • Palestras ao Vivo
  • Livros Gratuitos

Sabe que a melhor aposta continua a ser nas Pessoas?

Data: 30/05/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

pessoasPESSOAS!

A cada novo ciclo que se inicia é tempo de revisitar a estratégia e os objetivos e de pôr em prática iniciativas diferenciadoras, para que os resultados apareçam de forma sistemática.

Que este ano seja um ano de transformação e de investimento nas Pessoas, de crescimento das suas competências e de desenvolvimento dos talentos internos, porque efectivamente é nas Pessoas a melhor aposta que podemos fazer.

E não há forma de fazer acontecer a missão e o propósito da Empresa sem envolver e comprometer a Equipa no caminho a percorrer…

Para tal há que lançar desafios, promover a autonomia, controlar, dar feedback e ajudar a crescer.

Desafiar ou Controlar?

Desafiar sempre, controlar quando a situação o exige. Não podemos é ficar sempre neste último registo, sob pena de abafarmos autonomia, criatividade e vontade.

Em alturas como esta, a Liderança é mais desafiante do que nunca. Quando aplicamos os modelos de Liderança Situacional e ajudamos os líderes das equipas a desenvolver essas competências, o objectivo é que a relação líder – colaborador potencie o melhor de cada um.

Fazer um controlo mais apertado ou libertar mais dependerá da competência para a tarefa e da motivação de cada elemento da equipa relativamente aos desafios a que tem que dar resposta…

Muitas vezes contamos mais com os elementos da equipa a quem sempre recorremos e que nos dão confiança que vão fazer o trabalho bem feito e num menor intervalo de tempo.

A questão é que se desafiarmos e delegarmos sempre tudo nos mesmos, ficamos com uma equipa a duas velocidades e não promovemos o desenvolvimento e o crescimento de parte da equipa, porque nos habituámos a pensar que relativamente a esses teremos de “andar sempre em cima”, o que é raro alguém gostar de fazer por mais de 2 ou 3 dias.

Todos têm potencial para crescer!

Isso implicará mais investimento e maior acompanhamento seu, quer a nível da relação, quer a nível de orientar tecnicamente a tarefa. Poderá haver situações em que terá de adoptar um estilo de liderança de pressão, para corrigir atitudes e garantir que os resultados aparecem.

Muito provavelmente, de início o processo será mais lento e implicará coaching da sua parte mas ao fim de três meses, esse outro alguém já agarrou… e cresceu. Uma liderança mais conselheira ou mais democrática faz-nos dar outro tipo de passos e contribui significativamente para o crescimento da equipa, ou não precisa de mais braços direitos no seu grupo de trabalho?!

Delegar não é um processo fácil para todos, mas é imprescindível para evoluirmos. E a Autonomia é muitas vezes uma necessidade fundamental dos elementos da Equipa. Se corrermos o risco de não a promover, eventualmente poderemos perder alguns dos talentos que temos a bordo.

E delegar é fundamental para que o negócio evolua, já que se não libertar tempo para pensar o médio prazo juntamente com a gestão de topo e/ou as chefias intermédias, não haverá ninguém a fazê-lo por si…

Dar feedback e ajudar a crescer

Se nesta fase temos que cortar custos, não é menos importante tornar determinados números em investimento…

Por mais que a recomendação da área financeira ou do TOC seja cortar na despesa, o que faz sentido numa vertente de optimização de custos, esse caminho não pode condicionar o sucesso futuro nem “congelar” as oportunidades da empresa.

Uma das áreas que nos obriga a pensar criticamente antes de cortar radicalmente é, sem dúvida, o reforço de competências, porque precisamos de pessoas mais bem preparadas, mais eficazes, mais criativas e a dar o máximo do seu potencial.

Há muito que se fala em formação contínua, mas isso já não nos confina aos modelos tradicionais de aprendizagem. É importante que ao longo do tempo cada colaborador tenha oportunidade de aprender e de se desenvolver, razão pela qual o micro-learning tem vindo a desempenhar um papel crescente.

Para além da formação presencial, que obriga muitas vezes a dispensar o colaborador em horário laboral para o efeito, existem inúmeras formações em modalidade de e-learning que podem alternar com a formação presencial ou com os processos de coaching individual.

Uma das tendências dos RH para o próximo século prevê que terão mais sucesso as empresas que tiverem a capacidade de preparar novos líderes. E os novos líderes não se preparam com um ou outro curso, mas sim com acompanhamento e com um plano de desenvolvimento adequado.

O feedback que é dado a todos os colaboradores de forma periódica (ou pelo menos devia ser…) tem necessariamente que ser estruturado e sistemático, com base no desempenho e na evolução pretendida para cada um.

Já não dá para gerir a equipa de forma empírica ou confiando demasiado nas competências relacionais do líder. Há que saber se os objectivos foram ou não atingidos e porquê, ajudar a compreender o que correu mal (e não ter problemas em falar disso de forma assertiva) e encontrar conjuntamente caminhos de melhoria para que os erros não se repitam e os desvios sejam melhorados.

É importante continuarmos a dar ouvidos à intuição em torno do negócio e das nossas Pessoas, e a deixar-nos inspirar por ela, mas isso por si só já não chega… precisamos das métricas, precisamos de rigor na ajuda à melhoria do desempenho. Os indicadores de negócio, quando revistos mensalmente, dão-nos um sentido de foco face ao planeado de que tanto precisamos.

No sucesso ou no insucesso, nos bons e nos maus resultados, havendo partilha da informação e feedback, todos se sentem corresponsáveis. E isso contribui para elevar o sentido de pertença e a motivação e trazer à agenda de cada um a necessidade de contribuir para a melhoria dos indicadores do negócio.

Vamos fazer disso uma aposta?

Artigos Relacionados:

feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback Coragem para liderar, Liderança, LiderançaA Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”. Procrastinação, ProcrastinarO Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.