• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Vendas e Negociação
  • Estratégia e Gestão
  • Liderança e Coaching
  • Palestras ao Vivo
  • Livros Gratuitos

Com medo de deixar a Equipa crescer?

Data: 31/05/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

equipa crescer liderança

Nas Equipas as pessoas crescem à medida dos desafios que lhes são lançados.

Se não o fizermos, corremos o risco de que a equipa fique parada no tempo, ou até de perder os melhores…

Muitos líderes temem que alguns elementos da Equipa brilhem mais do que eles. É importante lembrarmo-nos que a liderança é sobre o crescimento dos outros e que, sempre que tal acontece, o mérito é deles, mas o sucesso é de todos.

Uma coisa é certa, as Empresas que mais sucesso vão ter são as que tiverem melhor capacidade para preparar novos Líderes, com as competências desejáveis no séc. XXI – Saber Ser e Saber Estar.

E esta é uma missão exigente, já que implica formar e preparar elementos-chave da Organização, muito para além das competências técnicas.

Mas o tempo não pára de contar, e esta é uma missão simultânea com a gestão corrente da Equipa. O maior desafio está, por isso, em responder ao presente e em preparar adequadamente o futuro.

Começar por diagnosticar a sua Liderança…

E na sua Empresa, como está a correr?

Os finais de ano são sempre excelentes momentos de balanço, de procurar fazer um assessment à forma como estamos a conduzir a Equipa e de encontrarmos algumas respostas que, muito provavelmente, permitirão trazer outros drivers à sua Liderança:

  • Será que está a ser o líder que queria ser ou que a sua Equipa precisa?
  • Para si, desenvolver competências de liderança nos elementos-chave da equipa é uma componente importante do seu trabalho? Fá-lo com entusiasmo?
  • Delega frequentemente? Responsabiliza alguns elementos da equipa por novos projectos ou áreas específicas?
  • Dá feedback assertivo do bom e do menos bom, ou privilegia os factores emocionais? E aceita o feedback deles? Escuta de forma activa e genuína o que os elementos da sua equipa têm para dizer?
  • É habitual colocar-se no papel dos colaboradores? É tolerante e denota perseverança quando alguém na equipa tem dificuldade em adquirir novas competências? Ou não tem paciência para fracos desempenhos?
  • Quando ensina os outros, está disponível para aprender com eles?

Muitas respostas afirmativas? Pois…

Pense que sempre que o líder melhora a equipa vai atrás, pelo que trazer um sentido de urgência a alguns destes temas só pode correr bem!

Promover o desenvolvimento de novos Líderes

Lembre-se que não está sozinho neste desafio e que ele é vivido por todas as organizações que procuram vencer no mercado…

O nascimento de novas chefias intermédias decorre tipicamente da necessidade de a estratégia ditar crescimento ou de enveredar por outro modelo de negócio, com vista à diferenciação.

Sempre que novos líderes assumirem outras funções, será importante criarmos um momento para os legitimar para as suas novas responsabilidades perante toda a equipa, é uma forma de demonstramos confiança e de clarificar o que é esperado de todos…

A chefia intermédia, quando “convidada a crescer”, tem, apesar do potencial de desenvolvimento e da motivação elevada, um nível de competências de liderança naturalmente reduzido, afinal de contas os líderes não nascem… fazem-se! Por isso, tenderá a modelar a sua Liderança como exemplo e a contar com o seu acompanhamento próximo, numa vertente de Coaching.

Nesse sentido, deverá procurar:

  • Apoiar e dirigir
  • Acompanhar e controlar inicialmente
  • Encorajar a partilha de ideias, sugestões e possíveis soluções
  • Apoiar no risco e na tomada de decisão
  • Elogiar e proceder ao reforço positivo
  • -Apresentar desafios cada vez maiores, para promover crescimento sucessivo

O que aqui parece tão óbvio está longe de ser simples… e é verdade, liderar é uma arte exigente que nunca se encerra!

Mas já se deu conta que, se souber preparar novos líderes, vai conseguir trazer à sua agenda outros projectos e pensar outras iniciativas?

Lembre-se que há coisas que, se não libertar tempo para pensar enquanto Gestão de Topo, ninguém vai poder pensar por si…

Aceita o desafio?!

Artigos Relacionados:

feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback Coragem para liderar, Liderança, LiderançaA Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”. Motivação, Motivar, LivroPequeno livro sobre motivação

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.