Foco!
Parece-lhe bem, certo? E se ainda não estamos no bom, temos que lá chegar…
Na maior parte das vezes não fazemos mais e melhor porque nem sequer conseguimos parar para pensar um conjunto de coisas que poderiam trazer melhorias significativas ao negócio e levar-nos ao tal patamar de excelência que tanto ambicionamos.
Quantas vezes nos últimos meses é que parámos uma tarde por semana para pensar e concentrar o seu foco no negócio? Quantas vezes é que nos propusemos fazê-lo? E quando isso aconteceu, qual foi a urgência de última hora que nos impediu que conseguíssemos efectivamente avaliar o que está a ser feito, e pensar e estruturar novas coisas?
O contexto actual, não é novidade para ninguém, é muito exigente. Mas também é um contexto de oportunidades, para quem as souber identificar… É cada vez mais preciso estar atento, focalizado, ter uma liderança assertiva e estar motivado o suficiente para saber levar toda a equipa. A consistência e o exemplo vão fazer toda a diferença.
Há e haverá sempre fogos para apagar, telefonemas para atender e e-mails para responder, mas, se deixarmos, estas e outras circunstâncias vão inviabilizar que invistamos tempo a pensar como vamos potenciar mais resultados. E essa disciplina é difícil, nós sabemos, mas é a única forma de não deixarmos o médio prazo à deriva!
Por isso hoje queremos lançar-lhe um desafio… Que nos deixe ajudá-lo a comprometer-se com o foco e com a disciplina de roubar 2 tardes por mês para definir o que, de facto, não sendo urgente, pode fazer toda a diferença no próximo ano.
Quer saber como?
Venha participar no Programa Acção PME, uma iniciativa em que um grupo restrito de empresários ou responsáveis de departamento poderão beneficiar de uma vertente de formação e de partilha de experiências, acompanhada do apoio individual de um dinamizador da nossa equipa para o desenvolvimento de ferramentas práticas específicas para a sua Empresa.
Ao longo de 3 meses, em sessões quinzenais, serão explorados os temas chave que lhe permitirão impulsionar o arranque do próximo ano:
- Metas e Objectivos – A importância de planear para fazer acontecer; Quem envolver, quando e como?
- Liderança e Motivação de Equipas – Que tipo de líder sou eu? Como equilibrar razão e emoção? Como posso chegar melhor a cada elemento da equipa? O que devo saber sobre Liderança situacional? Como conseguir comprometer a equipa com os Resultados? Como devo relacionar-me com os meus pares?
- Sistematização e Processos – Articular as acções, definir timings e responsabilidades, tanto da equipa como de outros interlocutores externos; Optimizar procedimentos e assegurar processos de inovação e brainstorming de ideias
- Marketing 2.0 – Como comunicar eficazmente a mensagem? Como fazer um plano de marketing quando “não há dinheiro para investir” – estratégias de marketing viral e de baixo custo
- Indicadores e Medição – Como medir o sucesso das acções na empresa? Como definir um modelo de avaliação de desempenho que reflicta o empenho de cada um? Que KPIs considerar para cada uma das áreas da empresa?
- Processo Comercial – Componentes determinantes no sucesso comercial: a criação de empatia, o plano de execução comercial, a preparação das etapas do ciclo da venda, as técnicas de venda consultiva e venda cruzada, a negociação e a gestão das objecções
Ter a oportunidade de, para cada tema apresentado ou área chave de resultado, criar as “suas” ferramentas no local da formação, sem interrupções nem adiamentos, vai permitir-lhe começar a operacionalizá-las no imediato na sua empresa. Com o apoio do formador e o compromisso de aplicação das acções, verá que os resultados irão aparecer de forma consistente num curto espaço de tempo!
E porque conhecemos a realidade actual das empresas e as dificuldades que enfrentam, procurámos tornar o nível de investimento subjacente ao Programa o mais interessante possível, para o tornar acessível a quem, de facto, está disposto a fazer mais e melhor pelo negócio.
Por isso, comece a operacionalizar o futuro agora…
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