Vídeos
Vídeos de formação comercial, vendas e liderança
A Magia do Rapport: 5 Estratégias Para Conectar Com o Cliente
Já lhe aconteceu entrar numa reunião e sentir que o cliente simplesmente não conectou consigo? O Rapport é o alicerce de tudo na venda — sem ele, nenhuma técnica de fecho funciona e nenhuma proposta convence. Neste vídeo, descubra 5 estratégias práticas para criar uma ligação genuína com o cliente: desde a autenticidade à escuta ativa, passando pela linguagem corporal e pelo sentido de humor. Porque quando dominar esta arte, tudo o resto na venda se torna mais fácil. Artigo completo: A Magia do Rapport
Ler mais →
Concessões na Negociação: As Regras Que Todo o Vendedor Deve Conhecer
Sabe como trabalhar concessões numa negociação? Uma das regras de ouro é: nunca faça a primeira concessão. E quando lhe pedirem algo, peça sempre algo em troca. Neste vídeo, descubra as regras fundamentais para gerir concessões — desde a “tática da palmada” até ao truque de se fazer de parvo. Aprenda a dificultar em vez de facilitar, a evitar padrões previsíveis e a proteger-se do “bolo às fatias”. Porque por vezes, ir embora é a melhor estratégia de negociação. Artigo completo: Concessões na Negociação
Ler mais →
6 Técnicas de Fecho de Vendas Que Ainda Funcionam
Fechar a venda — parece simples, mas é onde a maioria dos vendedores tropeça. Neste vídeo, partilho 6 técnicas de fecho que continuam a funcionar, sem truques ardilosos e sem deixar um amargo na boca do cliente. Do padrão de concordância à técnica do balanço, passando pela escassez e pelo poder do silêncio — descubra como pedir o fecho de forma natural e eficaz. Porque no fundo, nada funciona se não tiver a coragem de fazer algo muito simples: pedir o fecho. Artigo completo: Técnicas de Fecho
Ler mais →
Storytelling em Vendas: Como Contar Histórias Que Fecham Negócios
Sabia que as pessoas retêm 63% das histórias que ouvem, mas apenas 5% das estatísticas? Então porque é que a maioria dos vendedores continua a debitar slides de PowerPoint? Neste vídeo, descubra como usar o storytelling para transformar as suas apresentações comerciais. Aprenda os 3 ingredientes de uma história de vendas eficaz e veja como uma simples mudança na forma de comunicar pode fazer o cliente inclinar-se para a frente e querer saber mais. Artigo completo: Storytelling em Vendas
Ler mais →
Desafios Comerciais 2026: O Que Preocupa as Equipas de Vendas em Portugal
Quais são os maiores desafios que as equipas comerciais enfrentam em 2026? Neste vídeo, analisamos os resultados do estudo “Desafios Comerciais 2026” da Ideias e Desafios, com dados reais de centenas de empresas portuguesas. Desde a pressão para resultados imediatos até à indecisão dos clientes, passando pela dificuldade em realizar prospeção e a necessidade de formação — descubra onde a sua equipa se encaixa e o que pode fazer para superar estes obstáculos. Descarregue o estudo completo: Desafios Comerciais 2026
Ler mais →
Formação de Vendas — O Que Separa Equipas que Batem Metas das Que Não Batem
Porque é que a maioria das formações de vendas não funciona? Porque tratam a formação como um evento isolado — uma vez por ano, umas dicas motivacionais, e na segunda-feira tudo igual. Neste vídeo, descubra os 6 elementos essenciais de uma formação de vendas que realmente muda comportamentos e resultados: diagnóstico prévio, conteúdo adaptado, treino prático com role-play, ferramentas concretas, acompanhamento pós-formação e métricas de impacto. Empresas que investem em formação comercial contínua têm taxas de conversão até 50% superiores. Não é magia — é treino. Diagnóstico gratuito: Peça aqui
Ler mais →