Nos tempos que correm, quem não quer? Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão.Motivar as equipas dos nossos clientes. Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes ou, pelo menos, mais duradoiros do que é habitual? É muito fácil … [Ler mais ...] SobreQuer motivar a sua equipa comercial?
Liderança e Coaching
Sente-se a atravessar um Deserto?
É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos. E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar? Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.Todas as pessoas … [Ler mais ...] SobreSente-se a atravessar um Deserto?
Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
Todos fazemos erros nas vendas. Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer. Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional? Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto. Temos duas formas de olhar para … [Ler mais ...] SobreSabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
O que é isso da RESILIÊNCIA?
Afinal de contas o que é que nos motiva? Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência. Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito … [Ler mais ...] SobreO que é isso da RESILIÊNCIA?
Sabe quais são as 51 regras de sucesso?
Nas vendas, liderança, gestão de equipas ou em qualquer outra área, o segredo não é saber o que fazer, mas sim fazer o que deve fazer. E o maior problema que vemos em profissionais de sucesso é estes saberem tudo o que pode existir em termos de competências de vendas, liderança, gestão e não só, mas depois não o fazer… Nós somos os únicos responsáveis pelo sucesso e … [Ler mais ...] SobreSabe quais são as 51 regras de sucesso?