Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

Vendedor de Sucesso

Será que um Vendedor de sucesso deixa pistas?

Data: | Autor: | Tempo estimado de leitura 5 minutos

Ao longo de muitos anos de trabalho com comerciais nas mais diversas áreas, uma das questões que mais me apaixona é perceber o que separa um bom vendedor de um vendedor médio.

E uma das coisas que mais me surpreendeu ao longo deste tempo foi perceber que a maioria dos comerciais médios partilham um traço comum: não estudam os que vendem mais do que eles.

Parecem assumir que o sucesso dos outros é inato. Uma espécie de talento misterioso que uns têm e outros não.

Não é.

O sucesso em vendas deixa pistas. Sempre. A questão não é se estão lá — é se tens os olhos e a mente preparados para as ver.

A Máxima Que Todo o Vendedor Conhece — e Quase Ninguém Aplica

No mundo dos negócios, toda a gente sabe que “não se deve inventar a roda”.

Mas será que essa máxima é aplicada quando se trata de crescimento comercial?… [ Ler mais... ]

O que distingue um vendedor de sucesso?

Data: | Autor: | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue?

Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores.

1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os atributos indispensáveis?

Se tivesse de escolher, de entre todos os atributos, quais os mais importantes para um vendedor ter sucesso nos dias que correm, claramente escolheria:

  • Capacidade de automotivação, ou seja ser capaz de gerir os seus picos emocionais e conseguir focar-se nos momentos críticos para alcançar sucesso. É uma ilusão pensar que um vendedor de excelência anda sempre motivado. O que é verdade é que todos temos altos e baixos. O vendedor de excelência apenas consegue gerir melhor os seus estados em baixo e sair de lá muito mais depressa.
… [ Ler mais... ]

Porque é que é Vendedor?

Data: | Autor: | Tempo estimado de leitura 1 minutos

Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?– Foi por escolha própria?– Foi por ser a única opção de emprego que existia?– Foi pelo brilho da função?– Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?– Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial para desempregados.

Trata-se de um projecto que oferece formação de vendas a pessoas que estejam desempregadas, com o intuito de lhes trazer mais uma área profissional na qual possam procurar emprego.

Neste momento já vamos no 2º grupo de formação e tem sido, confesso, um projecto que me tem trazido grandes recompensas emocionais.

O curso é composto por dois módulos, de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias de formação e que oferecemos de uma forma completamente gratuitas às pessoas que participam.

Não existe nenhum compromisso pedido, a não ser o de chegar a horas a todas as sessões.… [ Ler mais... ]