Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue?

Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores.

1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os atributos indispensáveis?

Se tivesse de escolher, de entre todos os atributos, quais os mais importantes para um vendedor ter sucesso nos dias que correm, claramente escolheria:

Capacidade de automotivação, ou seja ser capaz de gerir os seus picos emocionais e conseguir focar-se nos momentos críticos para alcançar sucesso. É uma ilusão pensar que um vendedor de excelência anda sempre motivado. O que é verdade é que todos temos altos e baixos. O vendedor de excelência apenas consegue gerir melhor os seus estados em baixo e sair de lá muito mais depressa.

Disciplina, nenhum bom vendedor sobrevive sem ela.

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Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?
– Foi por escolha própria?
– Foi por ser a única opção de emprego que existia?
– Foi pelo brilho da função?
– Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
– Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial para desempregados.

Trata-se de um projecto que oferece formação de vendas a pessoas que estejam desempregadas, com o intuito de lhes trazer mais uma área profissional na qual possam procurar emprego.

Neste momento já vamos no 2º grupo de formação e tem sido, confesso, um projecto que me tem trazido grandes recompensas emocionais.

O curso é composto por dois módulos, de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias de formação e que oferecemos de uma forma completamente gratuitas às pessoas que participam.

Não existe nenhum compromisso pedido, … [ Ler Mais » ] “Porque é que é Vendedor?”

Vendedor de Sucesso