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Vendedor de Sucesso

O que distingue um vendedor de sucesso?

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Quando falamos de um vendedor de sucesso, o que é que o distingue?

Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores.

1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os atributos indispensáveis?

Se tivesse de escolher, de entre todos os atributos, quais os mais importantes para um vendedor ter sucesso nos dias que correm, claramente escolheria:

    Capacidade de automotivação, ou seja ser capaz de gerir os seus picos
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Porque é que é Vendedor?

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Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?
– Foi por escolha própria?
– Foi por ser a única opção de emprego que existia?
– Foi pelo brilho da função?
– Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
– Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial para desempregados.

Trata-se de um projecto que oferece formação de vendas a pessoas que estejam desempregadas, com o intuito de lhes trazer mais uma área profissional na qual possam … [ Ler mais... ]