Ideias e Desafios

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Recrutamento

Costuma implorar por colaboradores?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 17 segundo(s)

Recrutar pessoas é sempre um desafio e, como costumo dizer, se eles quiserem omitem as suas piores características até ao fim e ficamos sempre sem ter a certeza de como se irão comportar.

Acima de tudo, sinto que cada vez é mais difícil conseguir recrutar bons profissionais e por isso entenda-se pessoas com garra, brio em servir, gosto e auto motivação. E quando se consegue alguém que cumpre estes requisitos, nem acreditamos na nossa sorte e só esperamos que possa estar na nossa equipa durante muito tempo.

Mas existiram truques ou dicas mágicas na procura dos melhores colaboradores para a nossa empresa?

Como é que eles são?

Muitas vezes escrevemos um anúncio que vá ao encontro das pessoas que necessitamos, os requisitos e a descrição da função.

Então e se experimentasse descrever primeiro o tipo de pessoa que procura? Como é que é esse novo colaborador, quais as características que pretende que ele tenha, como trabalha, como pensa, o que … [ Ler Mais » ] “Costuma implorar por colaboradores?”

Sabe recrutar um bom comercial?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Será que sabe recrutar um bom comercial?

Com o aproximar do ano novo, uma das coisas acerca da qual mais nos questionam é normalmente:

“Como é que eu recruto um bom comercial?”

Digamos que esta será, talvez, a questão que vale um milhão de euros nas vendas.

Como deve imaginar, nem sequer precisamos de explicar porquê.

Muitas vezes, encaramos um comercial como alguém aguerrido, que luta pelas oportunidades de negócio.

Que faz prospeção, que é simpático, sem ser mole.

Enfim, a lista é infindável.

Antes de pensar em recrutar um comercial, pense primeiro nesta simples questão:

De que é que o meu negócio necessita, em termos comerciais?

  • Será que necessita de dinamismo?
  • Será que necessita de relação com os clientes?
  • Será que necessita de um acompanhamento constante dos negócios?
  • Será que necessita de um maior enfoque na componente de marketing?

    • O que aqui lhe pretendemos transmitir é que, antes de pensar no comercial, deve pensar naquilo de que o seu … [ Ler Mais » ] “Sabe recrutar um bom comercial?”

    Um sorriso resolve tudo?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 16 segundo(s)

    Gosto de pegar em exemplos de vida, citações ou frases que me inspirem. Um dos meus autores favoritos é Richard Branson, e recentemente cruzei-me com uma frase dele que basicamente diz que poderemos ensinar competências técnicas aos elementos das nossas equipas, e promover formação e treino, mas que o sorriso não se consegue treinar, tem de ser genuíno, espontâneo e sincero.
    Como todos sabemos, existem diferentes tipos de sorrisos, os chamados falsos e os verdadeiros, sendo que nestes últimos todo o rosto sorri e não apenas a boca e os lábios.
    Mas fiquei a pensar em competências das equipas que são mais imediatas e que procuramos, por exemplo, em processos de recrutamento.
    O recrutamento é sempre um processo desafiante! Nunca se conhece verdadeiramente uma pessoa durante as várias entrevistas realizadas. Podemos abordar várias questões, umas mais de “rasteira”, outras mais simples e directas, sondar referências, procurar ver o que verdadeiramente apaixona o candidato, mas nunca sabemos como será ele no … [ Ler Mais » ] “Um sorriso resolve tudo?”

    Reter talentos, uma missão (im)possível?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 42 segundo(s)

    Contrariamente ao que aconteceu transversalmente a diversos sectores nos últimos anos, são muitos os anúncios de oferta e de procura de emprego que enchem actualmente as redes sociais e os canais tradicionais de recrutamento. E, curiosamente, está desafiante recrutar…

    Atrair, desenvolver e reter talentos são hoje palavras de ordem e, felizmente, voltaram a tornar-se uma prioridade das Organizações.

    Mas será que recrutar é sempre a opção acertada? Será que conhecemos adequadamente as nossas pessoas e lhes proporcionamos as oportunidades certas? É verdade que o “sangue novo” faz falta às Organizações, mas não é menos verdade que desenvolver e proporcionar crescimento aos nossos melhores recursos pode ser uma aposta vencedora.

    O facto de o mercado estar a mexer dá um sentido de urgência às Organizações para reter talentos e tornar a oportunidade de trabalho apetecível, tanto para quem já está na empresa, como para quem possa vir a integrar o quadro de pessoal.

    Conhecer o Cliente interno

    Se pensarmos bem, tudo … [ Ler Mais » ] “Reter talentos, uma missão (im)possível?”

    A precisar de Comerciais à séria?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 36 segundo(s)

    “O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento?

    E quanto a si, tem a Equipa Comercial de que precisava?

    Com o último trimestre do ano à porta e a pressão para fazer os números, é determinante ter a Equipa comprometida com os objectivos que se pretendem atingir e motivada para se superar a cada dia.

    Mas para que isso efectivamente aconteça, urge ter a equipa certa e garantir que damos a todos os Vendedores as ferramentas de que cada um necessita. Sim, porque às vezes não chega olhar para a Equipa, é preciso reflectirmos sobre a nossa liderança comercial…

    E se a força de vendas que tem não é … [ Ler Mais » ] “A precisar de Comerciais à séria?”