Capítulo 1: Compreender a Importância da Prospeção Prospeção é o processo de identificação de potenciais clientes para um produto ou serviço. É a base das vendas e é essencial para qualquer negócio que procure crescer e expandir-se. Neste capítulo, proponho explorarmos a importância da prospeção e o seu impacto no sucesso do negócio. Qual a importância da prospeção A … [Ler mais ...] SobreO Pequeno Livro da Prospeção Comercial
Prospeção Eficaz
Será que a sua prospeção é eficaz?
A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas. Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram. Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção. Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de … [Ler mais ...] SobreSerá que a sua prospeção é eficaz?