Estratégias para sair da crise

Ainda à espera do FMI?

19/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Esta é uma das notícias que tem sido veiculada ultimamente na comunicação social.

Vamos ou não ter o FMI em Portugal?

Será que sim, será que não?

Mas será que realmente interessa para o comum dos mortais?

Se as medidas se agravarem, vamos com certeza ter repercussões na nossa vida, nas nossas empresas, enfim, um pouco por todo o lado.

Agora a questão é:
“Mas que raio posso eu fazer para combater isto?”

A um nível macro, pouca coisa, tirando votar ou não num qualquer partido que entre na dança das cadeiras do poder.

Mas a um nível mais micro, … [ Ler mais... ]

Como vender em tempos de crise?

24/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Um dos aspectos em que gostaria de me focar hoje prende-se com o sentimento de depressão generalizado da maioria dos empresários.

Será que os velhos modelos de venda, baseados no entusiasmo e na transferência dessa emoção para os nossos clientes, ainda funcionam?

Na maioria dos casos não.

Ainda sou do tempo em que em livros de vendas antigos se dizia:

“Entusiasmem-se com o Vosso produto, que essa emoção contagia o Vosso cliente.”

Já experimentaram fazer isto a um empresário deprimido?

O mais provável é terem do lado de lá uma reacção do género:

“Olha para este todo contente… mas será … [ Ler mais... ]

O que é que gostava de alterar na sua empresa?

29/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:

“O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Embora pareça simples, muitas das vezes provoca reacções bastante diversas.

As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…

Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direcção de topo de uma grande empresa foi:

“Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”

O problema, ou problemas, eram tantos que esta … [ Ler mais... ]