Estratégias para sair da crise

Conhece os 8 magníficos?

28/01/2014 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Já experimentou parar por 5 minutos e pensar no que lhe falta ainda conseguir para a sua empresa? Se possível, pare hoje, já, e pense em tudo o que gostaria de atingir para a sua empresa ou área de negócio. Mas será que ainda há muito para fazer?

O objectivo de hoje não é tentar fazer com que realize tudo o que sonhou, mas pelo menos queremos ajudá-lo a aumentar a sua base de dados, aumentar o seu valor médio de uma venda e aumentar o número de vezes que cada cliente lhe compra.

Já várias vezes falámos do marketing de guerrilha e cada vez mais trabalhamos com os nossos clientes em apostas diferentes no modo como comunicam com o mercado e com os clientes. E se funcionar para si também?

As 8 estratégias magníficas:

1. Desenvolva um sistema que premeie compras frequentes. Qualquer pessoa que entre em contacto com a sua empresa, seja esta de produtos e/ou serviços, deve … [ Ler Mais » ] “Conhece os 8 magníficos?”

Ainda à espera do FMI?

19/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

Esta é uma das notícias que tem sido veiculada ultimamente na comunicação social.

Vamos ou não ter o FMI em Portugal?

Será que sim, será que não?

Mas será que realmente interessa para o comum dos mortais?

Se as medidas se agravarem, vamos com certeza ter repercussões na nossa vida, nas nossas empresas, enfim, um pouco por todo o lado.

Agora a questão é:
“Mas que raio posso eu fazer para combater isto?”

A um nível macro, pouca coisa, tirando votar ou não num qualquer partido que entre na dança das cadeiras do poder.

Mas a um nível mais micro, em termos comerciais, muita coisa deveria ser posta em andamento, que provavelmente ainda não o foi, na sua empresa.

Enfrentar uma crise tem muito de resiliente, uma palavra que fica sempre bem dizer nos dias de hoje.

É acima de tudo acreditar que vamos conseguir atravessar esta tempestade e, como em qualquer tempestade, chegar ao final um pouco magoados e … [ Ler Mais » ] “Ainda à espera do FMI?”

Como vender em tempos de crise?

24/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 19 segundo(s)

Um dos aspectos em que gostaria de me focar hoje prende-se com o sentimento de depressão generalizado da maioria dos empresários.

Será que os velhos modelos de venda, baseados no entusiasmo e na transferência dessa emoção para os nossos clientes, ainda funcionam?

Na maioria dos casos não.

Ainda sou do tempo em que em livros de vendas antigos se dizia:

“Entusiasmem-se com o Vosso produto, que essa emoção contagia o Vosso cliente.”

Já experimentaram fazer isto a um empresário deprimido?

O mais provável é terem do lado de lá uma reacção do género:

“Olha para este todo contente… mas será que ele não sabe que estamos em crise?”

Numa situação destas mais vale sincronizar o estado de espírito com o do cliente e “entrar na onda” dele.

Algo do género:

“De facto, Sr. Cliente, as coisas têm estado complicadas. Muitos dos nossos clientes têm estado a atravessar períodos de crise…”

Mas será que devemos ficar neste estado muito tempo?… [ Ler Mais » ] “Como vender em tempos de crise?”

O que é que gostava de alterar na sua empresa?

29/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 39 segundo(s)

Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:

“O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Embora pareça simples, muitas das vezes provoca reacções bastante diversas.

As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…

Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direcção de topo de uma grande empresa foi:

“Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”

O problema, ou problemas, eram tantos que esta pessoa especificamente já não sabia para onde se havia de virar.

Esta é uma situação que surge bastantes vezes à nossa equipa, nos dias que correm, no terreno.

Com a crise, com a diminuição do consumo, com a queda no imobiliário, com…

Mas será que tudo isto importa?

No nosso entender, é algo que deve ser levado em consideração, mas … [ Ler Mais » ] “O que é que gostava de alterar na sua empresa?”