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Desafios

Será que estamos em crise?

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Como Impulsionar a Sua Empresa em Tempos de Incerteza!

Tem sentido que os seus clientes deixaram de comprar? Sente-se preso num ciclo de inatividade perante a conjuntura atual? Esta é a realidade de muitas empresas em Portugal. Mas a verdadeira questão é: está preparado para mudar? Ou continua à espera que as coisas melhorem por si só?

A dura verdade é que muitas empresas, apesar de sentirem o impacto da crise, optam por adotar uma postura passiva. Em vez de reagirem e tomarem medidas proativas, limitam-se a cortar despesas, esperando que os ventos mudem. Este é um caminho perigoso e pode levar ao declínio inevitável do seu negócio.

Os Erros Comuns em Tempos de Incerteza
  • 📉 Reduzir o contacto com os clientes: É compreensível tentar cortar custos, mas abrandar as visitas e reuniões com clientes é um erro fatal. Substituir encontros presenciais por simples chamadas telefónicas ou e-mails demonstra falta de empenho e pode afastar os clientes mais leais.
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    Desafios: Teria a coragem de cortar um braço?

    Data: | Autor: | Tempo estimado de leitura 2 minutos

    Quando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender.

    Principalmente de onde é que vem essa motivação.

    Ainda na semana passada, em conversa com um potencial cliente, falávamos sobre este assunto.

    Contava-me ele que está a tornar-se mais e mais difícil motivar os comerciais quando saem para a rua nos dias que correm.

    No passado faziam uma reunião de vendas à 2ª Feira de manhã e todos puxavam uns pelos outros.

    Hoje em dia puxam à mesma, mas para baixo.

    De uma equipa de 20 vendedores, 2 deles passam hoje a vida numa postura contestatária e de política de terra queimada.

    Já lá diz o ditado, a miséria gosta de companhia.

    Quando, em conjunto com ele, analisávamos a situação, tornou-se claro que, de facto, este foco de descontentamento estava a prejudicar a equipa inteira, estando semanalmente a arrastá-los para baixo.… [ Ler mais... ]