Arquivos com as tags‘Crise’

14/06/2016Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)


“CRISE”

Duvido que não tenha ouvido esta frase nos últimos tempos. Aliás, o atirar a culpa para os outros tem servido de desculpa, independentemente de a crise existir ou não.

Se bem que desde que me entendo sempre tenha havido “crise”, ultimamente agravou-se a situação em todos os sectores, de norte a sul do país e em qualquer tipo de equipa.

No entanto, com maior ou menor dificuldade, continuamos a fazer negócios, a vender e a promover produtos e serviços. As empresas continuam a ter equipas comerciais e a fazer marketing. Apesar das dificuldades, os clientes ainda existem, o problema é que são menos e com menor poder de compra.

Mas, será que por vezes criamos a nossa própria crise?

Todos sentimos que o mercado está diferente e que muda de dia para dia. Há (...Ler Mais...)

21/10/2014Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 31 segundo(s)


Há ocasiões em que é mesmo necessário actuar de imediato, sem hesitações, sem receios e de forma eficaz. Nas empresas acontece precisamente o mesmo. Há ocasiões em que temos de accionar mecanismos de emergência para que as situações sejam ultrapassadas.

Mesmo nas empresas onde verificamos que existem estratégias definidas, processos sólidos e métodos comprovados de que tudo funciona, ocorrem períodos de crise, sejam estes de pequena ou grande dimensão. Nestas alturas é necessário garantir que existe implementado na empresa um sistema de alerta máximo e um INEM.

Por isso a preparação é tudo.

Não passa pela cabeça de ninguém ir sem preparação médica ou paramédica adequada para uma ambulância do INEM, assim como nas empresas, quanto mais depressa colocar a sua equipa a postos para emergências, mais fácil será depois detectar e responder a desafios (...Ler Mais...)

22/04/2013Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)


Medidas e mais medidas restritivas, cortes aqui e acolá, sobe a TSU – baixa a TSU, dossiês de investimento trocados por dossiês de resgate…

Não sente que se continua a apostar na receita errada?!

E nas nossas empresas, que receitas adoptámos para fazer face aos dias que correm?

A ginástica que fazemos é para emagrecer ou é para nos tornarmosmais saudáveis? O treino que preconizámos é para fazer de vez em quando ou é para levar a sério e nos preparar para esta maratona?

A dieta…

Reduzir pode ser um exercício com óptimas consequências ou com consequências desastrosas.

Quando as vendas diminuem, quando vemos o pipeline encolher, quando começamos a dar-nos conta dos carros dos vendedores estacionados na garagem em vez de estarem na rua, a vontade imediata é de cortar pessoal…

Se as vendas (...Ler Mais...)

16/04/2013Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 31 segundo(s)


Hoje é dia de abrir uma excepção e falar de política! Calma, não entrámos em campanha e nem vou emitir qualquer tipo de juízo ou preferência, vou apenas constatar um facto que me saltou à vista com a comunicação que esta noite foi feita ao país, estrategicamente colocada no intervalo de um jogo entre o Real Madrid e o Barcelona, em que alguém durante uns minutos só debitou boas notícias.

E cheguei a esta conclusão, de facto, ninguém gosta de más notícias! Mas saber que certos cortes não vão acontecer, que o cenário não é tão negro, que afinal o 13.º mês não desaparece, que a ajuda será de 3 anos, que as tais obrigações do tesouro são boato, etc., etc., dei por mim a questionar… então, afinal, o que vai acontecer? Fica para depois (...Ler Mais...)

16/01/2012Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 27 segundo(s)


Muitas vezes nas vendas deparamo-nos com situações em que parece que tudo à nossa volta se desmorona e nada funciona.

Ligamos para os clientes e eles não nos atendem.

Tentamos marcar reuniões e nada.

A nossa lista de propostas em curso está cada vez mais pequena.

E, não tarda nada, começamos a dar uma olhada às secções de anúncios de emprego a ver quem é que anda a recrutar comerciais.

Só quem nunca vendeu é que não sabe o que é um vazio nas vendas.

Estar dois ou três meses sem resultados é das piores coisas que pode acontecer a um vendedor.

O desespero começa a instalar-se e muitas das vezes deixamos que nos abata e faça com que fiquemos cada vez pior.

É fácil na formação de vendas falar sobre motivação, dinamismo, ir à (...Ler Mais...)

16/01/2012Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 31 segundo(s)


Quais serão as palavras mais ouvidas em 2012? , …

Mas será mesmo a estas palavras que queremos dar ouvidos, sempre, sempre? É desesperante este “ram-ram” e tem um impacto muito complexo na motivação das nossas pessoas, na confiança dos nossos parceiros. Quando nos apercebemos de que os nossos colaboradores se andam a queixar aos nossos clientes de que “isto está muito mau”, parece que o ponto de viragem está encontrado…

Bem vistas as coisas, o que precisamos de resgatar são as pessoas, a determinação, o acreditar, as expectativas até. Só assim conseguiremos resgatar o nosso negócio!
O que ganhamos com esperar que os tempos melhorem? Será que podemos continuar a perder o que estamos a perder? O que nos impede de começar… AGORA?

Resgatar os Comportamentos…

Precisar de outro patamar de resultados começa com (...Ler Mais...)

05/12/2011Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 32 segundo(s)


Esta é a palavra de ordem nos últimos tempos nas empresas. E a ela juntam-se expressões como “o orçamento está congelado”, “não vamos investir”, “este ano já não…”, entre muitas outras.

Cortar, cortar, cortar…

A realidade de muitas empresas é a de que a redução na Facturação ou a ausência do crescimento esperado, a diminuição substancial das margens e a retracção ao financiamento, são sinónimos evidentes de cortes orçamentais, que maioritariamente têm levado a suspender uma série de iniciativas ao nível da Inovação, do Marketing, da Comunicação e da Formação das equipas.

Muito provavelmente, quando validamos junto do Director Financeiro, do responsável pela Contabilidade ou do seu TOC, numa óptica meramente económico-financeira – a que os números evidenciam – cortar será o melhor ou o único caminho.

E se para este ano está a ser (...Ler Mais...)

04/08/2011Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 24 segundo(s)


Troika, FMI, novos Planos de Resgate da UE, ajuda financeira a Portugal, pacotes de austeridade, empréstimos, dossiês e mais dossiês…

E, no meio disto tudo, quem o ajuda a resgatar o seu negócio?!

Quando Resgatar é palavra de ordem…

Recuperar ou salvar o negócio é um dos maiores desafios com que muitas empresas se debatem actualmente.

Muitas vezes deixamos a acuidade da situação protelar-se e, quando actuamos, só conseguimos conceber um modelo de recuperação que passe por financiamento junto das instituições financeiras ou injecção de capital pelos sócios.

Naturalmente que existem também uma série de possibilidades de financiamento, quer numa óptica de subvenção económica – como o QREN, o PRODER e o PROMAR, quer numa vertente de benefícios fiscais, como o SifIDe.

Mas as empresas têm que estar preparadas para identificar estas oportunidades, para respeitar (...Ler Mais...)

03/04/2011Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 36 segundo(s)


E o que pretende fazer para que nada disso aconteça? E quando vai começar a pôr isso em prática?

O desafio de manter clientes é cada vez maior. E são muitos os factores extrínsecos ao negócio que contribuem para isso: elevada concorrência, guerras de preços, serviços/produtos cada vez mais competitivos, acções de marketing agressivas, diversificação de produtos/serviços, a crise económica, falências, dificuldades, entre outros factores.

Mas para combater o impacto dos factores externos pouco ou nada podemos fazer, o que já não acontece com os factores internos. Muito do que pode fazer na sua empresa para manter os clientes está nas suas mãos, só tem de começar. Temos apoiado a criação e implementação de muitas estratégias para a retenção de clientes.

Acima de tudo, é importante perceber que um cliente novo custa-nos em média 6 (...Ler Mais...)

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