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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Crise

Já saiu do armário como líder?

Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 5 minutos

Liderança, Liderar, Crise, LíderLiderança em tempos de crise não é sobre controlo. É sobre coragem.

Vamos começar sem rodeios.

Existe muita gente em cargos de liderança que nunca liderou ninguém.

Só geriu tarefas, controlou agendas, cobrou resultados, fez reuniões intermináveis.

E durante anos isso foi suficiente.

Enquanto o mercado crescia, o dinheiro entrava, enquanto as equipas aguentavam caladas.

Mas depois veio a realidade.

Pandemias, guerras, inflação, layoffs, equipas remotas, burnout coletivo, gerações que já não aceitam o “porque eu mando”.

E, de repente, aquela liderança “certinha” deixou de funcionar.

O PowerPoint já não resolve, o cargo já não impõe respeito, o título já não garante seguidores.

Hoje há uma pergunta brutalmente simples que separa líderes reais de figurantes no teatro corporativo:

Quando as coisas apertam… as pessoas aproximam-se de ti ou afastam-se?

Se se afastam, lamento dizer:

Tu não lideras,  apenas ocupas um lugar no organograma.

A crise é o detetor de mentiras da liderança

Em tempos normais, quase todos parecem competentes.… [ Ler mais... ]

Será que estamos em crise?

Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

crise, incerteza, business, mercadoComo Impulsionar a Sua Empresa em Tempos de Incerteza!

Tem sentido que os seus clientes deixaram de comprar? Sente-se preso num ciclo de inatividade perante a conjuntura atual? Esta é a realidade de muitas empresas em Portugal. Mas a verdadeira questão é: está preparado para mudar? Ou continua à espera que as coisas melhorem por si só?

A dura verdade é que muitas empresas, apesar de sentirem o impacto da crise, optam por adotar uma postura passiva. Em vez de reagirem e tomarem medidas proativas, limitam-se a cortar despesas, esperando que os ventos mudem. Este é um caminho perigoso e pode levar ao declínio inevitável do seu negócio.

Os Erros Comuns em Tempos de Incerteza
  • 📉 Reduzir o contacto com os clientes: É compreensível tentar cortar custos, mas abrandar as visitas e reuniões com clientes é um erro fatal. Substituir encontros presenciais por simples chamadas telefónicas ou e-mails demonstra falta de empenho e pode afastar os clientes mais leais.
  • … [ Ler mais... ]

    O que é que gostava de alterar na sua empresa?

    Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Empresa, Missão, Visão

    Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:

    “O que gostava de alterar na sua empresa?”

    Embora pareça simples, muitas das vezes provoca reações bastante diversas.

    As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo, aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…

    Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direção de topo de uma grande empresa foi:

    “Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”

    O problema, ou problemas, eram tantos que esta pessoa especificamente já não sabia para onde se havia de virar.

    Esta é uma situação que surge bastantes vezes à nossa equipa, nos dias que correm, no terreno.

    Com a crise, com a diminuição do consumo, com a queda no imobiliário, com…

    Mas será que tudo isto importa?

    No nosso entender, é algo que deve ser considerado, mas que tem de ser tomado como uma nova variável no mercado.… [ Ler mais... ]

    Já chamou o INEM?

    Data: 25/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Há ocasiões em que é mesmo necessário actuar de imediato, sem hesitações, sem receios e de forma eficaz. Nas empresas acontece precisamente o mesmo. Há ocasiões em que temos de accionar mecanismos de emergência para que as situações sejam ultrapassadas.

    Mesmo nas empresas onde verificamos que existem estratégias definidas, processos sólidos e métodos comprovados de que tudo funciona, ocorrem períodos de crise, sejam estes de pequena ou grande dimensão. Nestas alturas é necessário garantir que existe implementado na empresa um sistema de alerta máximo e um INEM.

    Por isso a preparação é tudo.

    Não passa pela cabeça de ninguém ir sem preparação médica ou paramédica adequada para uma ambulância do INEM, assim como nas empresas, quanto mais depressa colocar a sua equipa a postos para emergências, mais fácil será depois detectar e responder a desafios internos e externos.

    Mas então como preparar a equipa para as emergências? Precisa de construir na sua empresa o seu próprio

    Inovação

    Tem de estar sempre presente o conceito de inovação.… [ Ler mais... ]

    Não gosta de dar más notícias?

    Data: 24/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

    Hoje é dia de abrir uma excepção e falar de política! Calma, não entrámos em campanha e nem vou emitir qualquer tipo de juízo ou preferência, vou apenas constatar um facto que me saltou à vista com a comunicação que esta noite foi feita ao país, estrategicamente colocada no intervalo de um jogo entre o Real Madrid e o Barcelona, em que alguém durante uns minutos só debitou boas notícias.

    E cheguei a esta conclusão, de facto, ninguém gosta de más notícias! Mas saber que certos cortes não vão acontecer, que o cenário não é tão negro, que afinal o 13.º mês não desaparece, que a ajuda será de 3 anos, que as tais obrigações do tesouro são boato, etc., etc., dei por mim a questionar… então, afinal, o que vai acontecer? Fica para depois do jogo de futebol.

    E por aqui encerro o momento político, fazendo agora o paralelismo desta situação com o que observamos nas empresas.… [ Ler mais... ]

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