Formação Especializada
Formação de Vendas que Transforma Resultados
Há mais de 20 anos a formar as melhores equipas comerciais de Portugal. Formação prática, directa e focada em resultados — porque vender não é teoria, é acção.
15.000+
Profissionais Formados
O Que Torna a Nossa Formação Diferente
Não é teoria de sala de aula. Os nossos cursos de vendas e programas de formação são 100%% práticos desde o primeiro minuto.
Prática Desde o 1º Minuto
Cada sessão inclui exercícios, role-plays e simulações com cenários reais do dia-a-dia da sua equipa. Os comerciais saem a saber fazer, não apenas a saber o que deviam fazer.
Personalizada à Sua Realidade
Fazemos diagnóstico do processo comercial, dos desafios da equipa e dos objectivos. A formação é construída à medida, com exemplos relevantes para o seu sector.
Resultados Mensuráveis
Definimos KPIs antes da formação e medimos o impacto depois. Não se trata de motivar durante dois dias — trata-se de mudar comportamentos que se traduzem em mais vendas.
Temas Abordados na Formação
Cada programa é adaptado às necessidades da equipa. Estes são os temas mais trabalhados.
Prospeção Comercial
Como encontrar e abordar novos clientes de forma sistemática, qualificando leads desde o primeiro contacto.
Venda Consultiva
Perguntar antes de apresentar, perceber antes de propor. A arte de vender através da escuta activa e do diagnóstico.
Gestão de Objeções
Transformar “nãos” em oportunidades. Técnicas para lidar com objeções de preço, timing e concorrência.
Fecho de Negócios
Técnicas para fechar sem pressionar. Identificar sinais de compra e conduzir o cliente até ao “sim” com confiança.
Pipeline Management
Gerir o funil de vendas com disciplina. Follow-up eficaz que transforma propostas pendentes em contratos assinados.
Negociação de Preço
Proteger margens sem perder o cliente. Defender o valor da proposta quando o cliente pressiona pelo desconto.
Modalidades de Formação
Escolha o formato que melhor se adequa à sua equipa.
Formação à Medida (In-Company)
Programa totalmente personalizado. Diagnóstico, programa à medida e implementação com a sua equipa. Ideal para empresas que querem desenvolvimento comercial contínuo.
Saber mais sobre formação à medida →
Curso “A Nova Arte de Vender”
3 dias intensivos em formato inter-empresas. O curso de vendas com maior sucesso em Portugal. Transforma a abordagem comercial de qualquer vendedor.
Ver programa do curso →
Coaching Comercial
Acompanhamento individual ou de equipa, com sessões regulares focadas em desafios concretos do dia-a-dia comercial. Perfeito para key account managers.
Saber mais sobre coaching →
Como Funciona
Um processo estruturado em 4 fases para garantir resultados concretos.
01
Diagnóstico
Reunião para compreender os desafios, o contexto de mercado e os objectivos comerciais da sua equipa.
02
Programa à Medida
Programa 100% adaptado: conteúdos, exercícios, role-plays e casos práticos alinhados com o seu negócio.
03
Formação
Sessões intensivas e interativas. Exercícios práticos, dinâmicas de grupo e aplicação imediata ao dia-a-dia.
04
Follow-up
Acompanhamento pós-formação com materiais de suporte e medição do impacto nos resultados comerciais.
O Seu Formador
José de Almeida
Fundador da Ideias e Desafios e formador principal. Com mais de 20 anos de experiência em vendas e gestão de equipas comerciais, traz para cada sessão a experiência real de quem vende e lidera no terreno todos os dias.
Autor de 3 livros de referência — “A Arte de Vender”, “Compre Já!” e “A Arte da Guerra no Coaching” — e com mais de 15.000 profissionais formados, é uma das vozes mais reconhecidas na formação comercial em língua portuguesa.
Formador certificado · +15.000 profissionais formados · 3 livros publicados · +400 artigos sobre vendas
Ver perfil no LinkedIn →
Testemunhos
O Que Dizem os Nossos Clientes
35 testemunhos reais de profissionais e empresas que transformaram os seus resultados comerciais.
★★★★★
““A formação foi muito rica e cheia de partilhas entre formador e formandos. A boa disposição e empatia do formador permitiu-nos mais rapidamente descontrair e…”
Joana Figueiredo – Procurement Coordinator – Cofidis
★★★★★
“A constante necessidade de atualização das equipas comerciais às constantes mudanças na forma de como a venda é efetuada é uma realidade atual das empresas.…”
Henrique Gago – Diretor Comercial Nacional – Oli Sistemas Sanitários, SA
★★★★★
” Este programa de formação “ A Nova Arte de Vender “ , revelou-se extremamente interessante, provocando em toda a equipa comercial do Banco Primus, uma…”
António Gomes Pedro – Diretor Comercial Auto B2B – Banco Primus
★★★★★
“A formação liderada pelo José Almeida foi extremamente útil e desde logo pudemos começar a aplicar os conhecimentos no dia-a-dia da nossa empresa. De tudo o que nos foi transmitido durante a formação, destacaria a…”
Inês Lobo – Sales Manager – VMI/Corbis
★★★★★
“Os bons parceiros de negócio querem-se por perto, tal como o sentimos desde a primeira reunião, em que percebemos o vosso potencial e o tanto que nos podiam oferecer. A confiança no vosso trabalho e…”
Sara Roxo – Marketing Manager – Pfizer Established Products Business Unit
★★★★★
“Tenho conhecido excelentes profissionais com quem me cruzei, e o José de Almeida e a Ideias e Desafios são um bom exemplo disso. Mas o que me mais me surpreendeu e faz toda a diferença…”
João Falcato – Diretor de Recursos Humanos – Transporte Aéreo da TAP e Portugália
★★★★★
“A formação com a Ideias e Desafios teve um impacto muito forte e positivo na equipa, pelo simples facto, mas crucial, de perceberem que existem…”
Nelma Fenandes – Franchisada Intimissimi
★★★★★
“O processo de coaching com o José Almeida foi imprescindível para conseguir atingir as metas pessoais a que me propus superar. O José ajudou-me a…”
Rui Alves – CEO Rupeal
★★★★★
“É muito importante parar e pensar acerca daquilo que podemos desenvolver para melhorar o nosso desempenho. Por vezes tal só é possível se tivermos alguém…”
Sílvia Martins – Administradora Bebé Vida
★★★★★
“Foi dinâmico, entusiástico e excelente na captação das atenções. Muito motivador e conteúdos excelentes. José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro”
José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro
★★★★★
“Excelente performance por parte do José Almeida, conseguiu trazer casos reais para suportar novas ideias e alterações comportamentais necessárias em todos os momentos na nossa…”
Manuel Gomes – Administrador – Firmo
★★★★★
“Muito positivo, julgava saber tudo e aprendi tanto! Jorge Noronha Dir. Comercial DB Schenker “
Jorge Noronha – Dir. Comercial DB Schenker
★★★★★
““A Ideias & Desafios dinamizou a nossa Reunião Anual de forma Inovadora e Criativa adaptando os conteúdos às nossas necessidades presentes e futuras. A Maria…”
Teresa Rosalino – Marketing Manager Pfizer Consumer Healthcare
★★★★★
““A escolha da Ideias & Desafios para dinamizar a Convenção Comercial revelou-se uma decisão eficaz porque conseguiram transmitir um conjunto de conceitos muitos importantes para…”
Diogo Toscano Santos – Dir. Marketing – Banco Best
★★★★★
““Após vários momentos de formação ao longo do ano, encontramos nesta ação desenvolvida em parceria com a Ideia & Desafios um momento diferente e muito…”
Pedro Camarinha – Diretor Distribuição – Cetelem
★★★★★
“A formação da Ideias & Desafios, trouxe à T.I. Tecnologia Informática e a alguns dos seus Parceiros uma abordagem comercial simplificada e inteligente, capacitou-nos para…”
Sérgio Pereira – Dir. Comercial – T.I. Tecnologia Informática S.A.
★★★★★
““Mais uma vez, a Ideias & Desafios revelou-se um parceiro fundamental no desenvolvimento das competências das nossas equipas. A abordagem pragmática e, simultaneamente, competente e…”
Sérgio Sousa – Dir. Recursos Humanos – Kelly Services
★★★★★
““O domínio prático que os formadores da I&D possuem da realidade comercial, tornou a formação ministrada aos nossos profissionais, muito rica, útil e com mais-valias…”
Jorge Martins – Diretor de Recursos Humanos – Securitas
★★★★★
““A nossa parceria com a I&D, nas áreas comercial e comportamental superou as expectativas iniciais. Para além do excecional nível de conhecimentos da equipa da…”
Hugo Paiva – Human Resources Manager – Niscayah
★★★★★
““O que mais apreciamos na Ideias & Desafios é o facto de existir uma componente que analisa as mais e menos valias quer do processo…”
João Estanqueiro – Diretor Geral – Laboratórios Alter
★★★★★
“A adaptação dos conteúdos à realidade da empresa foi muito bem feito, conseguindo encaixar novos conhecimentos e alargar os horizontes de toda a equipa. Em…”
Ricardo Paiva – Diretor Comercial – Lupa Biológica
★★★★★
““A Ideias & Desafios foi o projeto de formação que tivemos no passado, o parceiro que melhor captou as nossas necessidades e que foi capaz…”
José Marques – Diretor Comercial – Weber – Grupo Saint-Gobain
★★★★★
““… Ambas as ações superaram as expectativas e em particular a ação destinada a quadros intermédios, cujo objetivo era ” elevar a moral ” no…”
José Miranda Clara – Diretor Geral – Xerox
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““Excelente! Processo de aprendizagem muito eficaz, dado que facilmente visualizávamos toda a teoria com situações quotidianas. Parabéns!” Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos…”
Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos – Accenture
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““É notável manter uma audiência concentrada e em escuta ativa durante tanto tempo, em formação em sala. Cumprimento-o. Sobre o conteúdo da formação, simplificou e…”
Isabel Granhão – Gestora de Negócios – Rede Private AXA
★★★★★
““O que mais impressionou foi a grande capacidade do formador em: – Despertar o interesse de todos, independentemente das diferentes experiências profissionais. – Pôr as…”
Artur Reis – Diretor Comercial – Reta & Socar
★★★★★
““O investimento na formação das nossas equipas continua a ser uma das prioridades principais do Holmes Place, mas por muitas vezes as empresas que prestam…”
Júlio Carvalho – Sales Director Ibéria – Holmes Place
★★★★★
““Decidi participar no Workshop, com o objetivo de analisar a capacidade do formador e o conteúdo da formação, versus a mais-valia para as minhas equipas.…”
Marco Cardoso – Diretor – ERA
★★★★★
““Fiquei impressionado com as atividades que desenvolvemos em conjunto, foi sem dúvida uma experiência enriquecedora. Gostei do modo direto como todo o conteúdo programático foi…”
Rui Proença – Gerente – Imporquímica
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““Num mercado cada vez mais competitivo, temos de descobrir novas formas de atingir os nossos objetivos. Esta formação ministrada pelo José de Almeida a toda…”
João Paulo Monteiro – Diretor Comercial – PHC
★★★★★
““Bastante interessante, foi extremamente construtivo e ajudou bastante a estruturar ideias e a motivar a autodisciplina para aplicar os princípios e os temas abordados. Muito…”
Margarida Blattmann – Diretora Geral – Best Travell – Master Franchising
★★★★★
““Objetiva, profissional, fantástico.” Ricardo Vasconcelos – Comercial – TSF”
Ricardo Vasconcelos – Comercial – TSF
★★★★★
““Espero que seja o primeiro de mais workshops. Sem dúvida muito importantes para a nossa vida pessoal e profissional.” Rita Mastbaum – Dir. Comercial –…”
Rita Mastbaum – Dir. Comercial – Century21
★★★★★
““Com a Ideias e Desafios foi-nos possível, durante os meses consecutivos de trabalho conjunto, discutir Ideias, implementá-las, testá-las e criar uma dinâmica que nos permitisse…”
Pedro Correia – Diretor Geral – Partner Solutions
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““O esforço de formação e desenvolvimento de competências que a Critical Software tem desenvolvido em parceria com a Ideias e Desafios é claramente producente, pela…”
João Coelho – Diretor de Recursos Humanos – Critical
Perguntas Frequentes
As dúvidas mais comuns sobre a nossa formação de vendas.
Quanto tempo demora uma formação de vendas?
Depende do formato. O curso de calendário “A Nova Arte de Vender” são 3 dias intensivos. A formação à medida é desenhada consoante as necessidades — pode ser desde 1 dia a programas de 6 meses com sessões regulares. O importante é que o tempo seja suficiente para mudar comportamentos, não apenas transmitir informação.
A formação de vendas é presencial ou online?
A nossa formação é preferencialmente presencial. Vender é uma actividade humana e relacional — treinar competências comerciais num formato presencial permite role-plays, exercícios em grupo e feedback imediato que o online não consegue replicar.
Para que tipo de empresas é indicada?
Trabalhamos com empresas de todos os sectores e dimensões — desde PMEs com 3 comerciais a multinacionais com equipas de 200+ vendedores. O que têm em comum é que vendem B2B e querem melhorar resultados.
Qual o investimento numa formação de vendas?
O investimento depende do formato, duração e número de participantes. Preferimos apresentar uma proposta personalizada depois de perceber as necessidades concretas. A maioria dos nossos clientes recupera o investimento nas primeiras semanas.
A formação funciona para vendedores experientes?
Especialmente para vendedores experientes. São eles que mais beneficiam porque já têm a base e conseguem aplicar imediatamente o que aprendem. A experiência sem actualização torna-se rotina — e a rotina mata as vendas.
Quem é o formador?
José de Almeida, fundador da Ideias e Desafios e autor do livro “A Nova Arte de Vender”. Com mais de 20 anos de experiência em vendas, formação e coaching comercial, já formou milhares de comerciais em Portugal.
Qual a diferença entre cursos de vendas e formação de vendas?
Os nossos cursos de vendas são programas intensivos de calendário aberto, ideais para inscrições individuais. A formação de vendas à medida é desenhada especificamente para a sua empresa, com diagnóstico prévio e exercícios adaptados ao seu mercado. Ambos os formatos são 100% práticos.
A formação inclui acompanhamento pós-formação?
Sim. Todos os programas incluem follow-up para garantir que as competências são aplicadas no terreno. Oferecemos sessões de coaching individual e workshops de reforço para consolidar os resultados da formação de vendas.
Pronto para Transformar as Vendas da Sua Equipa?
Fale connosco e descubra como a formação de vendas certa pode mudar os resultados do seu negócio.
