Zonas de conforto, ou deverei dizer refúgio da sua empresa?
Muitas vezes a única coisa que impede as empresas e as suas equipas de terem sucesso são apenas aquilo que habitualmente designamos de “Crenças Limitadoras”.
Ao trabalharmos com as empresas no dia a dia, muitas vezes notamos que a empresa tem quase tudo para ser um sucesso.
Digo “quase”, porque por vezes falta-lhes um fator fundamental.
O acreditarem mais em si próprios e nas potencialidades da sua empresa, equipa, produto, serviço, etc.
Muitas empresas a nível nacional sofrem deste pequeno grande problema.
Se olharmos à nossa volta, temos casos de sucesso nacional e internacional que todos os dias, ou quase todos os dias, aparecem na imprensa.
Logoplaste, Critical Software, Fly, Impetus, YDreams, entre outros, são apenas alguns dos que têm sido anunciados.
Se procurarmos bem, encontramos muitos mais.
Por vezes é necessário abanar as pessoas e levá-las a um novo patamar de desempenho onde lhes mostremos que quando acreditam, se empenham e estão dispostas a envolver-se no processo a 110%, nada é impossível.
Numa abordagem a esta problemática que realizámos com uma empresa nacional há bem pouco tempo, começámos por falar com as pessoas e recolher e analisar as questões que, segundo elas, as impediam de ser um sucesso a nível nacional.
Muitos dos fatores levantados tinham a ver com “zonas de conforto”.
Por exemplo, esta empresa em particular pensava serem pequenos e que para atingirem o nível dos “grandes” era necessário muito investimento.
O engraçado é que um dos fatores que os diferenciava era precisamente esse, o facto de serem “pequenos”.
Como o mercado onde atuavam agora estava dominado por cerca de 3 empresas, das quais, uma nacional e duas internacionais, as empresas clientes começavam a sofrer com o tamanho dos seus fornecedores.
Ora esta empresa tinha um bom produto, preços mais em conta e ainda por cima o seu tamanho permitia uma interação muito mais cuidada.
Desenhámos em conjunto com eles uma estratégia de “marketing” que colocava precisamente em evidência esta questão.
A campanha em causa era muito simples, tratava-se de várias peças que eram enviadas em sequência por correio e onde os fatores “cuidado e atenção” eram colocados em evidência.
Uma das peças iniciais dizia somente:
“Quando é que foi a última vez que o seu fornecedor de… o mimou?”
Por vezes estratégias simples permitem às pequenas empresas chegar onde os grandes também chegam.
Neste caso, a única coisa que os impedia de alcançar o sucesso eram, de facto, as suas “crenças limitativas”.
Por vezes é necessário parar, juntar todas as pessoas da equipa e perceber o que os impede de chegar mais além.
Quer fazer uma experiência? Esta semana faça uma reunião geral com a sua equipa e coloque-lhes as seguintes questões:
- Onde é que pensam que estamos hoje em dia, como empresa, como equipa, etc.?
- Onde é que julgam que poderíamos estar como empresa se não tivéssemos limitações?
- O que pensam que podemos fazer para lá chegar?
Vai ver que se calhar até surgem boas ideias deste processo.
E na sua empresa?
Quais são as Vossas crenças limitadoras?
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