Formação para Empresas
Formação Comercial Prática e Personalizada
Programas de formação comercial à medida para equipas de vendas, negociação e liderança. Mais de 20 anos de experiência e 4900+ empresas formadas — porque resultados não se ensinam, treinam-se.
20+
Anos de Experiência
4900+
Empresas
15.000+
Profissionais Formados
3
Livros Publicados
O Que Torna a Nossa Formação Comercial Diferente
Não é teoria de sala de aula. Os nossos cursos de vendas e programas de formação são 100%% práticos desde o primeiro minuto.
Prática Desde o 1º Minuto
Cada sessão inclui exercícios, role-plays e simulações com cenários reais do dia-a-dia da sua equipa. Os comerciais saem a saber fazer, não apenas a saber o que deviam fazer.
Personalizada à Sua Realidade
Fazemos diagnóstico do processo comercial, dos desafios da equipa e dos objectivos. A formação é construída à medida, com exemplos relevantes para o seu sector.
Resultados Mensuráveis
Definimos KPIs antes da formação e medimos o impacto depois. Não se trata de motivar durante dois dias — trata-se de mudar comportamentos que se traduzem em mais vendas.
Áreas de Formação Comercial
Programas à medida nas principais áreas de desenvolvimento comercial.
Prospeção Comercial
Como encontrar e abordar novos clientes de forma sistemática, qualificando leads desde o primeiro contacto.
Venda Consultiva
Perguntar antes de apresentar, perceber antes de propor. A arte de vender através da escuta activa e do diagnóstico.
Gestão de Objeções
Transformar “nãos” em oportunidades. Técnicas para lidar com objeções de preço, timing e concorrência.
Fecho de Negócios
Técnicas para fechar sem pressionar. Identificar sinais de compra e conduzir o cliente até ao “sim” com confiança.
Pipeline Management
Gerir o funil de vendas com disciplina. Follow-up eficaz que transforma propostas pendentes em contratos assinados.
Negociação de Preço
Proteger margens sem perder o cliente. Defender o valor da proposta quando o cliente pressiona pelo desconto.
Modalidades de Formação Comercial
Escolha o formato de formação comercial que melhor se adequa à sua equipa.
Formação à Medida (In-Company)
Programa totalmente personalizado. Diagnóstico, programa à medida e implementação com a sua equipa. Ideal para empresas que querem desenvolvimento comercial contínuo.
Curso “A Nova Arte de Vender”
3 dias intensivos em formato inter-empresas. O curso de vendas com maior sucesso em Portugal. Transforma a abordagem comercial de qualquer vendedor.
Coaching Comercial
Acompanhamento individual ou de equipa, com sessões regulares focadas em desafios concretos do dia-a-dia comercial. Perfeito para key account managers.
Como Funciona
Um processo estruturado em 4 fases para garantir resultados concretos.
01
Diagnóstico
Reunião para compreender os desafios, o contexto de mercado e os objectivos comerciais da sua equipa.
02
Programa à Medida
Programa 100% adaptado: conteúdos, exercícios, role-plays e casos práticos alinhados com o seu negócio.
03
Formação
Sessões intensivas e interativas. Exercícios práticos, dinâmicas de grupo e aplicação imediata ao dia-a-dia.
04
Follow-up
Acompanhamento pós-formação com materiais de suporte e medição do impacto nos resultados comerciais.
O Seu Formador
José de Almeida
Fundador da Ideias e Desafios e formador principal. Com mais de 20 anos de experiência em vendas e gestão de equipas comerciais, traz para cada sessão a experiência real de quem vende e lidera no terreno todos os dias.
Autor de 3 livros de referência — “A Arte de Vender”, “Compre Já!” e “A Arte da Guerra no Coaching” — e com mais de 15.000 profissionais formados, é uma das vozes mais reconhecidas na formação comercial em língua portuguesa.
Formador certificado · +15.000 profissionais formados · 3 livros publicados · +400 artigos sobre vendas
Pronto para Transformar a Sua Equipa Comercial?
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