Há mais de 20 anos que ajudo empresas portuguesas a vender mais e melhor. Comecei como vendedor no terreno, passei pela gestão de equipas comerciais e desde 2003 que dedico a minha vida a transformar a forma como as pessoas vendem.
Autor de 3 livros sobre vendas e coaching, formador certificado e coach executivo, trabalho com empresas de todas as dimensões — PMEs e grandes empresas nacionais e multinacionais — com uma abordagem sempre prática e focada em resultados.
A minha experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. Ao longo da minha vida dediquei uma grande parte do meu tempo ao estudo de áreas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência. Estudei com algumas das maiores figuras mundiais nestas áreas, incluindo Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary e Tony Alexandra.
✓ Autor de “Compre Já”
✓ Autor de “A Nova Arte de Vender”
✓ Autor de “Arte da Guerra no Coaching”
✓ 394+ artigos publicados
✓ 20+ anos de experiência prática
✓ 15.000+ profissionais formados
O Que Nos Define
Os valores que guiam o nosso trabalho com cada empresa e cada equipa.
Práticos
Ferramentas que se aplicam no dia seguinte. Sem teorias bonitas que não servem para nada.
Diretos
Dizemos o que precisa de ser dito. Com respeito, mas sem rodeios.
Autênticos
Já passámos por tudo o que os nossos clientes estão a viver. Falamos com experiência real.
Solidários
Devolvemos à comunidade através de artigos, livros gratuitos e responsabilidade social.
A Nossa Visão
Construir com paixão e solidez uma cultura de alto desempenho. Acreditamos que qualquer empresa pode ter uma equipa comercial de excelência — basta ter as ferramentas certas e a vontade de mudar.
A Nossa Missão
Sermos catalisadores da mudança nas organizações, funcionando como parceiros de referência na formação, coaching e consultoria comercial. Resultados mensuráveis, não promessas vagas.
A Nossa Abordagem
Soluções adaptáveis à realidade de cada empresa, sempre em parceria com a gestão de topo.
01
Experiência Real
Todos os nossos formadores foram vendedores, diretores comerciais e diretores gerais. Não ensinamos teoria — partilhamos o que vivemos e o que funciona.
02
Resultados Mensuráveis
Intervenções 100% orientadas para resultados quantificáveis. Privilegiamos ações dinâmicas e intensivas com impacto consistente e imediato.
03
Parceria Estratégica
Estabelecemos parceria com a gestão de topo para melhorar as lacunas encontradas. Os nossos clientes têm a garantia de profissionais que já viveram o que estão a experienciar.
Os Nossos Números
Mais de duas décadas de resultados comprovados.
20+
Anos de experiência
15.000+
Profissionais formados
394+
Artigos publicados
3
Livros publicados
Testemunhos
O Que Dizem os Nossos Clientes
35 testemunhos reais de profissionais e empresas que transformaram os seus resultados comerciais.
★★★★★
““A formação foi muito rica e cheia de partilhas entre formador e formandos. A boa disposição e empatia do formador permitiu-nos mais rapidamente descontrair e…”
“A constante necessidade de atualização das equipas comerciais às constantes mudanças na forma de como a venda é efetuada é uma realidade atual das empresas.…”
Henrique Gago – Diretor Comercial Nacional – Oli Sistemas Sanitários, SA
★★★★★
” Este programa de formação “ A Nova Arte de Vender “ , revelou-se extremamente interessante, provocando em toda a equipa comercial do Banco Primus, uma…”
António Gomes Pedro – Diretor Comercial Auto B2B – Banco Primus
★★★★★
“A formação liderada pelo José Almeida foi extremamente útil e desde logo pudemos começar a aplicar os conhecimentos no dia-a-dia da nossa empresa. De tudo o que nos foi transmitido durante a formação, destacaria a…”
Inês Lobo – Sales Manager – VMI/Corbis
★★★★★
“Os bons parceiros de negócio querem-se por perto, tal como o sentimos desde a primeira reunião, em que percebemos o vosso potencial e o tanto que nos podiam oferecer. A confiança no vosso trabalho e…”
Sara Roxo – Marketing Manager – Pfizer Established Products Business Unit
★★★★★
“Tenho conhecido excelentes profissionais com quem me cruzei, e o José de Almeida e a Ideias e Desafios são um bom exemplo disso. Mas o que me mais me surpreendeu e faz toda a diferença…”
João Falcato – Diretor de Recursos Humanos – Transporte Aéreo da TAP e Portugália
★★★★★
“A formação com a Ideias e Desafios teve um impacto muito forte e positivo na equipa, pelo simples facto, mas crucial, de perceberem que existem…”
Nelma Fenandes – Franchisada Intimissimi
★★★★★
“O processo de coaching com o José Almeida foi imprescindível para conseguir atingir as metas pessoais a que me propus superar. O José ajudou-me a…”
Rui Alves – CEO Rupeal
★★★★★
“É muito importante parar e pensar acerca daquilo que podemos desenvolver para melhorar o nosso desempenho. Por vezes tal só é possível se tivermos alguém…”
Sílvia Martins – Administradora Bebé Vida
★★★★★
“Foi dinâmico, entusiástico e excelente na captação das atenções. Muito motivador e conteúdos excelentes. José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro”
José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro
★★★★★
“Excelente performance por parte do José Almeida, conseguiu trazer casos reais para suportar novas ideias e alterações comportamentais necessárias em todos os momentos na nossa…”
Manuel Gomes – Administrador – Firmo
★★★★★
“Muito positivo, julgava saber tudo e aprendi tanto! Jorge Noronha Dir. Comercial DB Schenker “
Jorge Noronha – Dir. Comercial DB Schenker
★★★★★
““A Ideias & Desafios dinamizou a nossa Reunião Anual de forma Inovadora e Criativa adaptando os conteúdos às nossas necessidades presentes e futuras. A Maria…”
““A escolha da Ideias & Desafios para dinamizar a Convenção Comercial revelou-se uma decisão eficaz porque conseguiram transmitir um conjunto de conceitos muitos importantes para…”
Diogo Toscano Santos – Dir. Marketing – Banco Best
★★★★★
““Após vários momentos de formação ao longo do ano, encontramos nesta ação desenvolvida em parceria com a Ideia & Desafios um momento diferente e muito…”
Pedro Camarinha – Diretor Distribuição – Cetelem
★★★★★
“A formação da Ideias & Desafios, trouxe à T.I. Tecnologia Informática e a alguns dos seus Parceiros uma abordagem comercial simplificada e inteligente, capacitou-nos para…”
Sérgio Pereira – Dir. Comercial – T.I. Tecnologia Informática S.A.
★★★★★
““Mais uma vez, a Ideias & Desafios revelou-se um parceiro fundamental no desenvolvimento das competências das nossas equipas. A abordagem pragmática e, simultaneamente, competente e…”
Sérgio Sousa – Dir. Recursos Humanos – Kelly Services
★★★★★
““O domínio prático que os formadores da I&D possuem da realidade comercial, tornou a formação ministrada aos nossos profissionais, muito rica, útil e com mais-valias…”
Jorge Martins – Diretor de Recursos Humanos – Securitas
★★★★★
““A nossa parceria com a I&D, nas áreas comercial e comportamental superou as expectativas iniciais. Para além do excecional nível de conhecimentos da equipa da…”
Hugo Paiva – Human Resources Manager – Niscayah
★★★★★
““O que mais apreciamos na Ideias & Desafios é o facto de existir uma componente que analisa as mais e menos valias quer do processo…”
João Estanqueiro – Diretor Geral – Laboratórios Alter
★★★★★
“A adaptação dos conteúdos à realidade da empresa foi muito bem feito, conseguindo encaixar novos conhecimentos e alargar os horizontes de toda a equipa. Em…”
““A Ideias & Desafios foi o projeto de formação que tivemos no passado, o parceiro que melhor captou as nossas necessidades e que foi capaz…”
José Marques – Diretor Comercial – Weber – Grupo Saint-Gobain
★★★★★
““… Ambas as ações superaram as expectativas e em particular a ação destinada a quadros intermédios, cujo objetivo era ” elevar a moral ” no…”
José Miranda Clara – Diretor Geral – Xerox
★★★★★
““Excelente! Processo de aprendizagem muito eficaz, dado que facilmente visualizávamos toda a teoria com situações quotidianas. Parabéns!” Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos…”
Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos – Accenture
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““É notável manter uma audiência concentrada e em escuta ativa durante tanto tempo, em formação em sala. Cumprimento-o. Sobre o conteúdo da formação, simplificou e…”
Isabel Granhão – Gestora de Negócios – Rede Private AXA
★★★★★
““O que mais impressionou foi a grande capacidade do formador em: – Despertar o interesse de todos, independentemente das diferentes experiências profissionais. – Pôr as…”
Artur Reis – Diretor Comercial – Reta & Socar
★★★★★
““O investimento na formação das nossas equipas continua a ser uma das prioridades principais do Holmes Place, mas por muitas vezes as empresas que prestam…”
Júlio Carvalho – Sales Director Ibéria – Holmes Place
★★★★★
““Decidi participar no Workshop, com o objetivo de analisar a capacidade do formador e o conteúdo da formação, versus a mais-valia para as minhas equipas.…”
Marco Cardoso – Diretor – ERA
★★★★★
““Fiquei impressionado com as atividades que desenvolvemos em conjunto, foi sem dúvida uma experiência enriquecedora. Gostei do modo direto como todo o conteúdo programático foi…”
Rui Proença – Gerente – Imporquímica
★★★★★
““Num mercado cada vez mais competitivo, temos de descobrir novas formas de atingir os nossos objetivos. Esta formação ministrada pelo José de Almeida a toda…”
João Paulo Monteiro – Diretor Comercial – PHC
★★★★★
““Bastante interessante, foi extremamente construtivo e ajudou bastante a estruturar ideias e a motivar a autodisciplina para aplicar os princípios e os temas abordados. Muito…”
““Espero que seja o primeiro de mais workshops. Sem dúvida muito importantes para a nossa vida pessoal e profissional.” Rita Mastbaum – Dir. Comercial –…”
Rita Mastbaum – Dir. Comercial – Century21
★★★★★
““Com a Ideias e Desafios foi-nos possível, durante os meses consecutivos de trabalho conjunto, discutir Ideias, implementá-las, testá-las e criar uma dinâmica que nos permitisse…”
Pedro Correia – Diretor Geral – Partner Solutions
★★★★★
““O esforço de formação e desenvolvimento de competências que a Critical Software tem desenvolvido em parceria com a Ideias e Desafios é claramente producente, pela…”
João Coelho – Diretor de Recursos Humanos – Critical
