Quando o decisor pergunta “Quanto e que isto me rende?”
E a pergunta que decide 80% das vendas de formacao e consultoria. Se nao tiver uma resposta concreta, com numeros reais, perde o negocio para quem tiver. Esta calculadora ajuda-o a construir um business case que torna o investimento irrecusavel.
A Formula Base
ROI = ((Ganho Obtido – Custo do Investimento) / Custo do Investimento) x 100
Parece simples, e e. O desafio esta em quantificar corretamente o “Ganho Obtido”. E e aqui que a maioria falha.
As Variaveis Que Precisa de Conhecer
Antes de calcular, precisa de saber 6 numeros sobre o seu cliente:
- Valor medio por venda — faturacao total dividida pelo numero de vendas fechadas
- Taxa de conversao atual — vendas fechadas sobre total de propostas
- Numero de comerciais — equipa ativa em vendas
- Propostas mensais por comercial — media dos ultimos 3 meses
- Custo do investimento — valor da formacao + tempo de ausencia
- Melhoria esperada — use sempre valores conservadores (+3 a +5 pontos percentuais)
Exemplo Pratico: Empresa com 8 Comerciais
Com uma taxa de conversao de 20% e um valor medio de 5.000 EUR por negocio, esta empresa fatura 96.000 EUR/mes. Se a formacao melhorar a conversao para 25% (um aumento conservador de 5 pontos), a faturacao sobe para 120.000 EUR/mes.
Ganho anual adicional: 288.000 EUR
Investimento na formacao: 15.000 EUR
ROI: 1.820%
Payback: 19 dias
Os 3 Cenarios Que Deve Apresentar
Nunca apresente um unico numero. Mostre tres cenarios — pessimista, realista e otimista. Isto demonstra rigor e credibilidade. Mesmo no cenario pessimista, se o ROI for positivo, a decisao torna-se obvia.
No PDF descarregavel encontra tabelas de calculo preenchidas, cenarios de sensibilidade e um guiao passo-a-passo de como apresentar o ROI ao decisor de forma convincente.
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