Formação para Empresas
Formação à Medida em Vendas, Negociação e Liderança
Programas de formação à medida para equipas de vendas, negociação e liderança. Mais de 20 anos de experiência e 4900+ empresas formadas — porque resultados não se ensinam, treinam-se.
20+
Anos de Experiência
4900+
Empresas
15.000+
Profissionais Formados
3
Livros Publicados
O Que Torna a Nossa Formação à Medida Diferente
Não é teoria de sala de aula. Os nossos programas de formação são 100% práticos desde o primeiro minuto.
Prática Desde o 1º Minuto
Cada sessão inclui exercícios, role-plays e simulações com cenários reais do dia-a-dia da sua equipa. A equipa sai a saber fazer, não apenas a saber o que devia fazer.
Personalizada à Sua Realidade
Fazemos diagnóstico dos processos, dos desafios da equipa e dos objetivos. A formação é construída à medida, com exemplos relevantes para o seu sector.
Resultados Mensuráveis
Definimos KPIs antes da formação e medimos o impacto depois. Não se trata de motivar durante dois dias — trata-se de mudar comportamentos que se traduzem em mais vendas.
Programas à Medida por Área de Intervenção
Das vendas ao teambuilding, cada programa é desenhado para o desafio concreto da sua equipa.
Comercial e Vendas
- Prospeção comercial e qualificação
- Venda consultiva
- Gestão de objeções
- Técnicas de fecho
- Gestão do funil e follow-up
- Venda de valor, não de preço
Comunicação e Influência
- Apresentações de alto impacto
- Rapport e escuta ativa
- Storytelling comercial
- Gatilhos de influência e persuasão
- Comunicação com decisores
Liderança e Gestão de Equipas
- Liderança de equipas comerciais
- Reuniões de equipa que funcionam
- Feedback e avaliação de desempenho
- Motivação e reconhecimento
- Objetivos e indicadores (KPIs)
Negociação
- Preparação e mapa negocial
- Gestão de concessões
- Defesa de preço e margem
- Negociação com compradores profissionais
- Desbloqueio de impasses
Teambuilding
- Dinâmicas de equipa com propósito
- Alinhamento entre departamentos
- Confiança e espírito de equipa
- Kick-offs e convenções comerciais
Coaching e Acompanhamento
- Coaching comercial individual
- Coaching executivo
- Acompanhamento no terreno
- Role-plays e treino de casos reais
- Planos de desenvolvimento individual
Modalidades de Formação
Escolha o formato que melhor se adequa à sua equipa.
Formação à Medida (In-Company)
Programa totalmente personalizado. Diagnóstico, programa à medida e implementação com a sua equipa. Ideal para empresas que querem desenvolvimento contínuo das suas equipas.
Formação de Calendário
Cursos inter-empresas com datas marcadas, para inscrever uma pessoa ou várias:
Coaching
Acompanhamento personalizado, um a um, desenhado para uma pessoa específica — para quando a formação de calendário não cobre as necessidades.
Como Funciona
Um processo estruturado em 4 fases para garantir resultados concretos.
01
Diagnóstico
Reunião para compreender os desafios, o contexto de mercado e os objetivos da sua equipa.
02
Programa à Medida
Programa 100% adaptado: conteúdos, exercícios, role-plays e casos práticos alinhados com o seu negócio.
03
Formação
Sessões intensivas e interativas. Exercícios práticos, dinâmicas de grupo e aplicação imediata ao dia-a-dia.
04
Follow-up
Acompanhamento pós-formação com materiais de suporte e medição do impacto nos resultados.
O Seu Formador
José de Almeida
Fundador da Ideias e Desafios e formador principal. Com mais de 20 anos de experiência em vendas e gestão de equipas comerciais, traz para cada sessão a experiência real de quem vende e lidera no terreno todos os dias.
Autor de 3 livros de referência — “A Arte de Vender”, “Compre Já!” e “A Arte da Guerra no Coaching” — e com mais de 15.000 profissionais formados, é uma das vozes mais reconhecidas na formação comercial em língua portuguesa.
Formador certificado · +15.000 profissionais formados · 3 livros publicados · +400 artigos sobre vendas
Pronto para Transformar a Sua Equipa?
Fale connosco e descubra como a formação certa pode mudar os resultados do seu negócio.