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Esta semana temos para si: |
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Últimas notícias
- Fórum Ideias e Desafios - RH / Revista Human
Um espaço de formação, convívio e partilha para profissionais de Recursos Humanos.
Tema: Diferença de Gerações em Ambiente Trabalho
Convidada: Fernanda Barata de Carvalho
Dir. RH Accenture
Lisboa: 5 de Maio
(..ler mais...)
- Formação Comercial Gratuita para Desempregados
Próximas datas 8, 9 e 10 de Julho no Porto
Estão disponíveis apenas 100 lugares!
(..ler mais...)
- Novos Workshosp A arte de Vender
Os seus comerciais já comeram fruta hoje? Não? Porquê?
Tal e qual como o corpo e a mente, necessitam de alimento, também a actividade comercial necessita regularmente de integrar, novas abordagens e técnicas comerciais.
(..ler mais...)
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Artigos da Semana: |
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Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
Muitos comerciais com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema.
Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:
"Tenho um grande negócio em mãos!"
Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.
Um grande negócio!
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Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.
Por vezes ser só um óptimo negócio não chega.
Muitas vezes basta uma simples questão para deitar tudo por terra:
"Será que temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio?"
O que noto quando faço coaching comercial às equipas de vendas dos nossos clientes é que nem sempre têm este pequeno pormenor presente.
Se não temos nenhuma chance de ganhar o negócio, seja por preço, por características, por lobby da parte da concorrência, por não conseguirmos competir com a solução dos outros, será que vale mesmo a pena ir a jogo?
Qualquer jogador experiente de poker (que a propósito não sou) vos diria que, a não ser que consiga fazer um bluff credível, normalmente não vai a jogo.
A ânsia de mostrar trabalho perante a organização ou perante a chefia leva por vezes os vendedores a quererem ir a todas.
O problema é que o nosso tempo é finito.
O dia só tem 24 horas e muitas vezes não chegam para tudo o que, como vendedores, temos para fazer.
Por outro lado, na venda de determinados produtos e serviços, a elaboração de uma proposta é um acto complicado e requer muitas vezes o envolvimento de especialista de fora.
Não é à toa que muitos dos nossos clientes nos contratam em processos de venda complicada para supervisionar e assessorar a elaboração de propostas complexas, principalmente quando estamos a falar de concursos públicos.
Por vezes, pequenos pormenores como consistência, erros, omissões ou esquecimentos, podem deitar tudo a perder nestes processos.
Como devem imaginar, sendo feito com a prata da casa ou com especialistas externos, tudo isto acaba por ter custos por vezes bastantes elevados.
Mas então se não devemos ir a todas, o que é que devemos fazer?
Muito simplesmente ter alguns critérios de avaliação para ir ou não a jogo.
Em muitas empresas com quem trabalhamos no dia-a-dia definimos, em conjunto com os colaboradores, quais as regras que têm de ser cumpridas para se avançar ou não para a preparação de uma proposta.
Todas estas regras têm factores de ponderação e quando a percentagem atingida não é suficiente, tem de existir alguém superior para decidir se vamos investir tempo na proposta ou não.
As regras podem ser tão simples ou tão complexas como for necessário.
O importante é que sejam claras e que toda a equipa as conheça.
Um dos riscos é muitas vezes pensarmos que, mesmo em situações em que seja somente enviar um fax ou email com preços e condições, isto não tem prejuízo na actividade comercial.
O envio de propostas sem follow-up normalmente não tem grande impacto, pela experiência que temos.
É claro que isto depende do tipo de negócio de que estivermos a falar, mas na maioria dos casos é uma prática que não aconselhamos aos nossos clientes.
Se enviarem 30 a 40 pedidos de preços por dia e 10 desses forem para perder, temos de contabilizar o tempo que despendemos a enviá-los, mas também o tempo que será necessário futuramente para o follow-up.
Um outro problema que surge prende-se com o impacto negativo na previsão dos resultados comerciais que a empresa irá atingir.
Um Director Comercial que olhe para um pipeline de vendas e que tente analisar quais serão as vendas que a organização vai ter, estará a fazer o seu trabalho com dados perfeitamente viciados.
À primeira vista poderá parecer que a saúde comercial da organização está boa, mas quando analisamos de facto os números, eles estão inflacionados pelas propostas que foram enviadas e que não vão ter nenhum sucesso.
Agora, provavelmente estará a pensar, mas como é que eu crio um critério de decisão para a análise das oportunidades a concorrer?
O que fazemos com as equipas é sentarmo-nos com elas e analisar o que é crítico em termos de decisão.
Vemos para trás todas as oportunidades que ganhamos e por que é que ganhamos.
Quando não o sabemos, pedimos para telefonarem aos principais clientes, ou pelo menos aos que têm maior confiança, e perguntar-lhes.
Depois é ver quais os critérios que estão em cima da mesa.
Por exemplo, alguns factores de ponderação poderão ser:
- Temos de concorrer por questões políticas?
- O Cliente permite que reunamos com ele para esclarecer dúvidas e conhecer um pouco mais as suas necessidades?
- Temos produto ou serviço que consiga concorrer com eficácia?
- Os nossos preços são concorrenciais?
- Se não são, existem outros factores como qualidade de serviço, entrega, suporte pós-venda, ou algo semelhante que possa compensar?
Enfim, como podem imaginar, estas são apenas algumas das situações que analisamos. Consoante o Cliente, o tipo de produto ou serviço e muitos outros factores, mais poderiam surgir.
Esta semana, pare um pouco para pensar, será que as oportunidades de negócio que tenho em carteira são reais?
Se quer saber mais sobre todas estas questões, veja a seguir como o podemos ajudar.
Próximas acções de formação:
» Workshop "A Arte de Vender"
Lisboa: 30, 31de Maio e 1 de Junho
Importante:
Desconto de 50% para inscrições até dia 10 de Maio
Quase Esgotado
Porto: 15, 16 e 17 de Junho
Importante:
Desconto de 50% para inscrições até dia 10 de Maio
Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/?page_id=1124
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
» Fórum Ideias e Desafios - RH / Revista Human
Um espaço de formação, convívio e partilha para profissionais de recursos humanos.
Lisboa: 5 de Maio
Mais detalhes:
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Solicitar mais informações: ana.oliveira@ideiasedesafios.com
» Formação Comercial Gratuita para Desempregados (7º Grupo)
Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionalizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Se não está desempregado mas conhece alguém que esteja, envie-lhe esta informação!
Próximas datas:
- 8, 9 e 10 de Julho em Lisboa
Estão disponíveis apenas 100 lugares para cada evento!
Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/?page_id=1116
Já agora consulte algumas das notícias, vídeos, artigos e livros gratuitos que temos ao seu dispor em:
http://www.ideiasedesafios.com/
E já que lá vai consulte também algumas das empresas cujo sucesso e eficácia comercial ajudámos a aumentar:
http://www.ideiasedesafios.com/?info-block=testemunhos
Se gostou da nossa revista semanal, reenvie por favor para um amigo ou colega!
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Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
Uma das coisas que está na moda é a utilização das chamadas redes sociais para conviver e entrar em contacto com os amigos, conhecidos e contactos a nível profissional. |
Sites como o Hi5, Facebook, Myspace, Orkut, Xing, LinkedIn, entre outros, têm gozado de uma grande popularidade em Portugal.
Mas a questão que se coloca é:
"Mas como é que eu posso usar tudo isso para gerar oportunidades de negócio para a minha empresa?"
Ainda esta semana, no nosso seminário através da Internet sobre "Marketing 2.0", discutíamos este tema.
Não é possível às empresas continuarem a ignorar que o mundo e a forma de contacto já não são o que eram há 5 ou 10 anos. Hoje em dia todas estas novas formas de contacto têm, obrigatoriamente, de fazer parte da estratégia comercial e de marketing da empresa.
A questão é: como usar tudo isto?
Se olharmos para sites como Linkedin, o Xing ou o Plaxo, que são sites de cariz essencialmente profissional em que as pessoas estabelecem um perfil e se ligam aos seus contactos, não é difícil de ver como o fazer.
Basicamente, temos de criar um perfil apelativo, que contenha um misto de informação pessoal e profissional, bem como alguns pontos de contacto em termos de interesses pessoais.
Depois é pegar na nossa lista inteira de contactos e fazer convites para se ligarem a nós.
Quanto mais contactos tiver a nossa rede, maior é a probabilidade de aí encontrarmos oportunidades de negócio.
Provavelmente estará a pensar:
"Mas devo convidar toda a gente?"
Embora possamos cair na tentação de ter apenas uma rede de "bons" contactos, nem sempre isso é eficaz nestes meios.
Isto porque nem sempre sabemos quem é que o nosso contacto conhece.
Existe até uma teoria, que no meu entender é bem provável que seja verdadeira, que em sete saltos em termos de ligações poderíamos chegar ao "Bill Gates" ou ao Presidente dos Estados Unidos.
Depois de ter convidado toda a gente, a questão é: o que fazer com tudo isto?
Temos de entender que um site de networking ou uma rede social têm ser encarados na perspectiva de médio e longo prazo.
Por exemplo, no caso da Ideias e Desafios demoramos cerca de 3 a 4 meses a começar a obter resultados práticos em termos de negócio.
Foi engraçado ver que no Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial de dia 1 de Outubro, no Porto, cerca de 20% das pessoas vinham da nossa dinamização no Facebook.
Então o que fazer nestes meses de "sementeira", como lhe costumamos chamar?
A ideia é alimentar a nossa rede com diversos elementos, como eventos, publicação de artigos, pequenas frases motivacionais, publicação de vídeos, ou seja, tudo o que sirva para ir mantendo o contacto com os nossos potenciais clientes e dinamizando a nossa imagem.
Sem este passo, já tenho visto diversos negócios iniciarem-se nas redes sociais e sites de networking e passado pouco tempo desaparecerem por completo, porque acham que não estão a ter resultados.
Têm-me ouvido falar de sites de networking e de redes sociais.
Mas, ao fim ao cabo, qual é a diferença?
É uma questão de conceito, mas, no nosso entender, os sites de networking têm um carácter essencialmente profissional e as redes sociais envolvem quase sempre um aspecto mais lúdico.
Por exemplo, visite www.linkedin.com e www.facebook.com e veja a diferença.
O aspecto mais social e relacional está em força no Facebook, no caso do Linkedin o que lá encontramos é quase 99% profissional.
Mas, se assim é, porque é que devemos apostar em mais do que uma rede?
Embora dê trabalho, ou não, existem empresas que já se dedicam a alimentar com conteúdos as redes sociais, de forma paga, para promover a sua empresa (se precisar do contacto de uma, diga-nos). Basicamente, devemos escolher as com maior probabilidade de sucesso futuro.
Neste momento, embora estejamos em quase todas, as que dinamizamos de uma forma mais consistente são o Facebook, o LinkedIn e o XING.
Achamos o caso do Facebook extremamente interessante como fenómeno de sucesso em Portugal.
A sua faixa etária situa-se maioritariamente acima dos 20 anos e tem um misto de tudo: social, profissional e relacional.
Se quiserem dar um salto a:
http://www.facebook.com/pages/Ideias-e-Desafios/94782346093
poderão ver um exemplo de uma página profissional no Facebook da Ideias e Desafios, em que divulgamos informação de carácter pessoal.
Já que lá foi, aproveite e torne-se nosso fã.
Basta clicar no botão do lado esquerdo que diz "Ser fã".
Para além deste, poderá existir também o Vosso perfil pessoal, onde poderão ter informação de âmbito mais abrangente.
Por exemplo:
http://www.facebook.com/pages/Ideias-e-Desafios/94782346093#/IdeiaseDesafios?ref=profile
Trata-se da minha página pessoal, onde normalmente crio relações de âmbito menos profissional, mas também importantes para a dinamização total da nossa estratégia de marketing nas redes sociais.
Os dois aspectos andam sempre de mão dada nestas situações.
Dou-lhe um exemplo em termos comerciais. Imagine que na sua página do Facebook tem uma galeria com fotos tiradas por si.
Por acaso até gosta de fotografia, como é o meu caso, e carrega para lá aquelas que considera as suas melhores fotos.
Se um cliente seu lá for e vir as suas fotos e, por acaso, também gostar de fotografia, têm agora um novo ponto de contacto que não tem nada a ver com o aspecto profissional, mas que mesmo assim não deixa de ser interessante para estabelecer uma relação com pontos de apoio a nível pessoal.
Como deve imaginar, isto é apenas a ponta do iceberg. Muito mais haveria para falar deste tema.
Por vezes, as empresas sentem-se perdidas e não sabem como juntar tudo isto, blogs, newsletters, site, redes sociais, anúncios no Google.
Enfim, é tanta coisa, que a maior parte das pessoas, por desconhecimento e falta de tempo, decide ignorar.
Mas se está nesta situação, contacte-nos e teremos todo o gosto em sentarmo-nos consigo e analisar o que isto pode representar para a sua empresa em termos de negócio.
Para lhe dar uma ideia, na Ideias e Desafios 80% do nosso negócio é gerado por estratégias de "Marketing 2.0", acha interessante?
Se quer saber mais sobre todas estas questões, veja a seguir como o podemos ajudar.
Próximas acções de formação:
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Lisboa: 30, 31de Maio e 1 de Junho
Importante:
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Quase Esgotado
Porto: 15, 16 e 17 de Junho
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Mais detalhes:
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Um espaço de formação, convívio e partilha para profissionais de recursos humanos.
Lisboa: 5 de Maio
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Por: Maria Vieira (Partner - Ideias e Desafios)
E não estamos a falar em culinária… mas decerto se recordará deste termo do seu imaginário infantil.
E é em ponto caramelo que estão muitas empresas hoje em dia… Não estão em ponto de açúcar, claro, ou pérola, e também não estão queimadas, mas a linha que define estes pontos é muito ténue. |
E porque estão empresas em ponto caramelo?
Bem, do caramelo nem o cheirinho, mas de tempo a mais em lume brando sim, sem qualquer sombra de dúvida.
Notamos que toda a situação que se vive no país e no mundo está a transtornar um pouco as equipas. Mesmo as mais motivadas e voluntariosas estão a ser contagiadas pela onda de pessimismo que se vem entranhando rapidamente por todos e está difícil de fazer frente a tanta desgraça.
Mas se a equipa está em ponto caramelo, que podemos nós fazer?
Motivar?
Esta parte é bem difícil. Quando a grande maioria dos responsáveis de equipa e de empresas não anda motivada, como podem andar os colaboradores?
Já pensou em ter mais esperança no futuro? Já pensou em que medida o seu estado de espírito afecta o dos seus colaboradores?
O impacto é tremendo e por essa razão deve pensar um pouco mais na sua abordagem e maneira de ser, mesmo quando o contexto tem tudo para deitar qualquer um por terra.
Se neste momento não consegue encontrar mais motivação, experimente encontrá-la noutros locais. Existem hoje imensos vídeos motivacionais que podem apoiar as suas reuniões de equipa. Utilize-os como âncoras de motivação e boa disposição para a equipa. Para além disso, é cada vez maior o número de acções de motivação e de dinâmica de equipa que são postas à nossa disposição, muitas delas a preços simbólicos.
Aproveite para levar a sua equipa a um evento diferente e a sentir o espírito de grupo.
Perceber o que motiva cada um dos seus colaboradores é muito eficaz para saber como pode chegar a cada um deles de forma mais directa e com resultados mais visíveis. O manter o ponto de caramelo tem também a ver com o grau de adequação da nossa acção versus as expectativas de cada um.
Nem todos os colaboradores se movem pelas mesmas razões e saber quais são estas razões pode fazer a diferença.
Pensar fora da caixa?
Tempos complicados exigem soluções diferentes e inovadoras. Da nossa experiência, é raro encontrar uma empresa que não tenha um plano de negócios ou de vendas, que não saiba que meta quer atingir em 2011 e de que forma.
Mas o mercado este ano apresenta um problema adicional… está em constante mutação. O que é hoje como certo é algo completamente diferente amanhã.
Por isso temos adoptado uma outra estratégia com as empresas com quem trabalhamos…
O plano de 2011 está desactualizado, por isso há que imaginar o futuro, mas todos os meses!
As estratégias podem assumir uma outra forma, e quanto mais divertidas forem, maior adesão terão por parte da equipa. Utilize modelos diferentes de negócio, crie um sistema de prémio para as referências que obtém de clientes, aproveite os seus actuais clientes para lhe gerarem mais vendas, oriente os seus vendedores para acções dirigidas a clientes A, B e C.
Numa empresa TODAS as pessoas têm de ser vendedoras, todas são responsáveis por, dentro ou fora de portas, darem a conhecer a empresa e a sua missão e visão de negócio. Que melhor publicidade da sua empresa pode ter senão o brio e orgulho com que os seus colaboradores falam dela?
Por isso reúna em sessão de brainstoming com a sua equipa e pense formas fora da caixa para ser diferente mês a mês. E dê um nome divertido à nova estratégia, pois quando as acções mais complicadas têm nomes mais simples tornam-se mais acessíveis e divertidas.
Não deixe queimar
Depois do ponto caramelo, imediatamente a seguir corre o risco de queimar o que tem. O tempo que separa estes dois momentos é mínimo e por isso temos de estar atentos a todos os factores que podem destruir um bom caramelo.
Não pressione demais, mantenha os indicadores de performance actualizados na empresa para poder medir sem sobressaltos o que ocorre na empresa.
E sim, muitas das empresas com quem trabalhamos, apesar da crise, do FMI, do stress e dos problemas, têm conseguido dar a volta por cima e mantêm-se em ponto de caramelo.
Se quiser saber como, contacte-nos para maria.vieira@ideiasedesafios.com e solicite a sua reunião gratuita.
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Por: Anabela Conde (Associate - Ideias e Desafios)
Quem é que se lembra do inventor mais famoso dos livros aos quadradinhos da Disney, criador de aparelhos, de engenhocas, e de mil e uma coisas inusitadas? E recorda-se do Lampadinha, o pequeno android com uma lâmpada na cabeça, e do seu sobrinho Pascoal, o menino prodígio que encontrava soluções criativas em qualquer situação? |
Sei que não somos propriamente Prof. Pardais, nem as nossas equipas estão cheias de Pascoais… mas o que é certo é que se cada um pudesse ter um chapéu-pensador, um Lampadinha de serviço permanente, não era nada mau, certo?
E será que procuramos ter?
O poder de uma Ideia…
Na Ideias & Desafios baptizámos as ideias de pérolas, como se antevíssemos que elas vão brilhar no nosso futuro. Se todas brilham? Algumas trazem bons resultados, outras introduzem saltos diferenciadores, outras tantas claro que não têm qualquer sucesso… Mas estas últimas são substituídas por novas pérolas a cada reunião interna de brainstorming.
As boas ideias estão na base de novas estratégias de actuação, originam planos de acção, novas dinâmicas, uma equipa comprometida e motivada, por fazer diferente, mais e melhor. Não é brutal?
Ideias para ter sucesso
Não há receitas mágicas para as pérolas. Creio que o primeiro ingrediente é reconhecermos que as ideias são, mais do que nunca, imprescindíveis, e por isso devem estar sempre a incubar, como no laboratório do Prof. Pardal. Sem ideias não avançamos, não encetamos novos caminhos, não nos diferenciamos dos outros.
Atrevia-me a dizer que cada um de nós tem que ser como que uma incubadora de ideias, tem que estar atento ao que se passa à nossa volta, aos sinais, à intuição, aos outros. Acho que não há nada que nos impeça de arrendarmos ao Lampadinha uma assoalhada do nosso subconsciente, ou há?!
Sobretudo nas Vendas e no Marketing é preciso explorar novas dinâmicas, experimentar outros modelos, perceber o que fazemos bem e menos bem, o que o mercado nos pede e que necessidades lhe podemos criar, o que temos capacidade de assegurar sozinhos e de quem nos temos de rodear para assegurar o resto.
Que mecanismos é que temos na empresa para gerar ideias? Que espaços ou momentos proporcionamos às pessoas para serem criativas? Como encorajamos e recebemos as ideias? Como premiamos os resultados dessas ideias?
Ideias para celebrar esse sucesso
Se andamos tão ávidos de que as coisas corram bem, quando correm, o que fazemos? Pois… quando corre bem é impensável não celebrar, sejam pequenas vitórias ou grandes vitórias.
Ninguém deixa passar ao lado a reunião importante da cara metade que corre bem, o MBA que conclui, o exame de condução do filho, o aniversário do pai, o dia da mãe, o primeiro dente de leite da criança que cai, certo?! Umas coisas são mais significativas do que outras, mas são etapas únicas, que marcam, que nem sempre se repetem…
Nas empresas não é muito diferente…
Como está a marcar os bons momentos? Como está a agradecer a quem é inexcedível em termos de dedicação e resultados? Como está a comemorar as vitórias de cada um? Como está a partilhar e a comunicar o sucesso de cada ideia?
Quando tirou a última foto de equipa, quando enviou o último e-mail a comunicar que angariámos mais um cliente, quando entregou o último voucher na avaliação de desempenho, quando é que foi o último outdoor, quando é que foi a última “pizza party”, quando foi a última vez que jogaram uma futebolada, quantas vezes faz posts de alento no facebook, quantas vezes por semana diz a alguém da sua equipa: “bom trabalho”?
Marcar vitórias não é mais do que criar âncoras positivas que, por sinal, chamam por mais sucessos. Não é à toa que a melhor altura para fazer uma segunda venda é logo a seguir à primeira…
O que nos impede de celebrar mais?
Ideias para retribuir o que o sucesso nos dá
E, já agora, quando sentimos que conseguimos, que alguém nos deu a mão, que somos privilegiados porque agarramos as oportunidades que nos surgem, que nos sabemos rodear das melhores pessoas, não haverá por aí uma ideia para dar de volta?
O facto de as empresas abraçarem cada vez mais o desafio de serem socialmente responsáveis, de terem áreas de intervenção a esse nível, vem também responder a uma necessidade de motivação das suas pessoas, a necessidade de dar de volta.
Melhor do que dar a mão é sentir que alguém a agarra… Deixe-se contagiar por esta ideia!
Para saber mais sobre como a Dinamização Empresarial pode impactar positivamente a sua Empresa, consulte-nos ainda hoje e deixe-se surpreender pelos resultados de quem já contou com o nosso apoio. Envie um e-mail para anabela.conde@ideiasedesafios.com e fique a conhecer como o podemos ajudar nesta vertente.
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Últimas Notícias |
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Em parceria com a Revista Human
"Um espaço de formação, convívio e partilha para profissionais de recursos humanos" |
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O Fórum Ideias e Desafios - RH, tem como objectivo promover a discussão de temáticas relevantes para a actualidade da gestão de recursos humanos, procurando novas abordagens e soluções que respondam aos desafios do momento.
O debate e a partilha de experiências, quer dos oradores, quer dos participantes, será o formato privilegiado destes eventos que têm, ainda, o objectivo de promover o networking entre os directores de RH e de formação.
O 4º Fórum será já no próximo dia 5 de Maio, directores de Recursos Humanos e de Formação irão reunir-se para debater diversas questões relacionadas com com o papel dos Recursos Humanos, nas diferentes temáticas do actual panorama Nacional.
O próximo encontro terá como oradora convidada Fernanda Carvalho , Directora de Recursos Humanos da Accenture.
Próxima data:
Lisboa: 5 de Maio - Lisboa
Agenda:
17h15 – Recepção
17h30 – Abertura – José de Almeida, Ideias e Desafios
17h50 – Diferença de Gerações em Ambiente Trabalho
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Fernanda Barata de Carvalho - Directora R.H. - Accenture
18h10 – Debate - moderação revista Human
18h30 – Momento de Cocktail e networking
A participação neste evento será Gratuita!
Dado que o número de lugares será limitado, será obrigatória a inscrição prévia!
Solicitar mais informações:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Em parceria com a revista:
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Os seus comerciais já comeram fruta hoje?
Não? Porquê?
Tal e qual como o corpo e a mente, necessitam de alimento, também a actividade comercial necessita regularmente de integrar, novas abordagens e técnicas comerciais.
É urgente parar, analisar o que está a correr bem, o que está a correr mal e repensar a forma como estamos sistematicamente a actuar no mercado.
Foi de encontro as estas necessidades que a Ideias e Desafios desenhou o seu novo Workshop "A Arte de Vender".
Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/?page_id=1124
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Formação Comercial Gratuita para Desempregados
(7º Grupo)
Após 7 anos de grande sucesso no mercado nacional decidimos que estava na hora de retribuir o muito que temos recebido por parte dos nossos clientes. É nesse espírito que nascem as nossas iniciativas de solidariedade social.
Um dos paradoxos que existem em Portugal é a falta de emprego sistemática que é reportada nos média versus a necessidade que as empresa têm de bons profissionais na vertente comercial que não conseguem arranjar.
Pensando um pouco fora da caixa, decidimos criar um projecto de formação gratuita que incidisse precisamente nesta área.
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Até ao momento realizámos já três workshops de formação que resultaram na colocação no espaço de três meses de aproximadamente 30% das pessoas que participaram.
Com este sucesso presente decidimos expandir o projecto.
Até ao momento tínhamos realizado workshops com apenas 15 pessoas de cada vez dado ser a capacidade da nossa sala de formação. Neste momento todo o workshop foi redesenhado com a experiência adquirida nas três primeiras edições e a partir da próxima edição será alargado a 100 participantes de cada vez.
Como sempre este projecto é exclusivo para pessoas desempregadas que procurem novas alternativas profissionais, sendo a sua participação completamente gratuita.
Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionalizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Se não está desempregado mas conhece alguém que esteja, envie-lhe esta informação!
Próximas datas:
- 8, 9 e 10 de Julho no Porto
Estão disponíveis apenas 100 lugares para cada evento!
Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/?page_id=1116 |
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Recursos de Formação Gratuitos: |
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Livros Gratuitos de:
Vendas. Liderança e Dinamização Empresarial
Estão disponíveis três livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:
- Como Vender Mais e Melhor - Versão 6
- Liderança Intrapessoal - Versão 5
- Liderança e Dinamização Empresarial - Versão 2
Todos estes livros podem ser descarregados em conjunto através do seguinte link:
» Descarregar Livros «
Os três livros foram agrupados num ficheiro comprimido de formato Zip para sua conveniência. Caso tenha alguma dificuldade em conseguir descarregar o livro, mande-nos uma mensagem para:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com |
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Screen Saver com Imagens Motivacionais Gratuito
Durante vários meses publicamos regularmente um conjunto de 50 quadros motivacionais dedicados a diversos temas.
Estes quadros estão disponíveis no nosso site e podem ser descarregados para o seu computador e utilizados como écran de fundo no ambiente de trabalho, ou se quiser imprimir e colocar na parede do seu escritório.
http://www.ideiasedesafios.com/?p=1392
No seguimento do sucesso desta iniciativa decidimos agora lançar um "protector de écran" para o seu computador com todos os 50 quadros.
Pode descarregar o "protector de écran" para o seu computador através do seguinte link:
» Descarregar protector de écran «
Para sua conveniência o ficheiro encontra-se comprimido com o winzip. |
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Outros projectos que recomendamos em Portugal
Semanalmente e no espírito de partilha que move a Ideias e Desafios divulgamos aqui outros projectos de interesse em que acreditamos e que achamos que são interessantes para os nossos leitores.
A Ideias e Desafios não tem nenhum interesse económico nesta partilha!
Queremos deixar claro que não é cobrado nenhuma comissão ou qualquer outro tipo de valor por esta divulgação.
O objectivo é mesmo divulgar o que de bom se faz em Portugal nestas áreas.
Os projectos que aqui divulgamos, são projectos que conhecemos de perto, tanto na qualidade do seu trabalho como nas pessoas e equipas que os lideram!
Os conteúdos são da exclusiva responsabilidade de cada uma das empresas e projectos aqui presentes.
Esta semana temos para si: |
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Workshop SONS - Ser ou Não Ser
Com Ricardo Laranjeira e Nuno Henriques
As nossas vidas estão repletas de coisas que podem distorcer a realidade de quem somos. A nossa essência está obscurecida por camadas de coisas que temos, de coisas que fazemos não permitindo deixar ver o que na realidade somos. Tu não és essas coisas. Por essa razão, deves evitar ser associado a elas.
Próxima data: 6, 7 e 8 de Maio no Hotel Cascais Miragem
Facebook: http://www.facebook.com/event.php?eid=145607152165548
Blog: http://sons-serounaoser.blogspot.com/ |
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Indian Rose
Uma oferta variada de "saberes, cores e sabores"
A Indian Rose tem como objectivo trazer de volta às nossas vidas o equilíbrio e a harmonia da mente e do corpo, levar-nos para lugares secretos, esquecidos, da mente e do espírito e assim, devolver à VIDA a alegria e o prazer.
O que propomos de forma simples e despretensiosa é uma "viagem permanente", através dos sentidos ao mundo mágico esquecido dentro de nós, com o compromisso de encontrar sempre algo novo.
Visite-nos em www.indianrose.pt e conheça melhor o nosso projecto! |
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