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| ›› Sabe qual a importância do marketing de conteúdo na venda? | |
| Por: José de Almeida | |
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Se me perguntar qual a forma mais eficaz de chegar aos seus clientes no âmbito da venda, é posicionar-se como especialista através da publicação de conteúdo que seja relevante para eles. Em termos técnicos chamamos a isto marketing de conteúdo. Quando trabalho com os clientes na definição de estratégias de content marketing, sejam elas para alimentar redes sociais ou outras, começo sempre por fazer esta pergunta: “Quem é a “persona” que queremos atingir?”. E atenção que persona é diferente de empresa ou tipos de empresas. Quando estamos a actuar neste nível, temos de ser muito mais granulares. (...) |
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| ›› Selecção natural nas vendas? | |
| Por: Maria Vieira | |
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Hoje gostava de me focar num tema que é muito importante nos dias de hoje. As competências de venda! De vez em quando gosto de ver programas sobre natureza, e um destes dias dei por mim a assistir a um programa sobre as Galápagos e sobre a selecção natural que ocorreu nessas ilhas com o passar dos tempos. Esquecemo-nos que a natureza opera coisas fantásticas não apenas nas Galápagos, e que a selecção natural ocorre por toda a parte com mecanismos muito semelhantes aos observados nesta parte do globo, e noutras. Darwin disse que a sobrevivência do homem dependia não da força e do tamanho da espécie mas da forma como se adaptava ao meio ambiente e às condições, adversas ou não, que o rodeavam. (...) |
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| ›› As coisas boas vêm em embalagens pequenas? | |
| Por: Anabela Conde | |
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É verdade que FAZER é a parte visível do nosso trabalho, independentemente da bagagem que o nosso SER transporta! As acções que empreendemos, as decisões que tomamos, os comportamentos que adoptamos, os novos hábitos que adquirimos e as mudanças que encetamos fazem toda a diferença no nosso dia-a-dia e, mais importante ainda, no dia-a-dia dos que nos rodeiam. Se a realidade empresarial é complexa transversalmente a todos os mercados, têm que ser as Pessoas a fazer a diferença nas organizações. É por isso que somos chamados a FAZER melhor, a FAZER diferente, para chegarmos pelo menos ao mesmo nível de resultados. E não é menos verdade que, enquanto líderes, somos chamados a dar um exemplo… exemplar! E devemos e temos que estar cientes do efeito dominó que esse exemplo possa ter. O desafio está lançado… o caminho a percorrer é de superação! (...) |
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Estão disponíveis 5 livros grátis publicados pela Ideias e Desafios: ›› Como Vender Mais e Melhor + Liderança Intrapessoal + Business Coaching ›› 5 Conversas à Volta da Liderança ›› 5 Conversas à Volta da Motivação ›› 5 Conversas à Volta da Negociação Poderá aceder a todos estes livros clicando nos respectivos títulos acima apresentados. Será automaticamente direccionado para o nosso website, onde bastará preencher os seus dados para ter acesso imediato. |
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Esta semana aconselhamos: |
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Novo Curso Online: Saber Vender O Curso “Saber vender” tem por objetivo melhorar as suas competências no processo de venda. Vai permitir-lhe abordar e gerir de forma adequada todas as fases de um ciclo de venda, tanto no processo de angariação de novos clientes como na fidelização dos clientes atuais. No final deste curso vai estar mais preparado para abordar com confiança o processo comercial, gerando contactos comerciais de qualidade, conduzindo da melhor forma reuniões com clientes, preparando propostas ganhadoras, negociando eficazmente e, finalmente, fechando com sucesso as suas vendas. Desta forma, conseguirá gerir sempre de forma profissional a relação com os seus clientes. O que vai aprender?
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Livro: A Arte de Vender Os comerciais de hoje não necessitam de mais «teoria»: o que na maior parte dos casos faz falta é explicar de uma forma simples e prática como é que todos estes conhecimentos podem ser utilizados no terreno para aumentar a sua eficácia comercial. Foi a pensar em tudo isto que surgiu este novo livro de vendas. Existiu um cuidado muito grande para que este livro de vendas fosse escrito por um «comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplos da história pessoal do autor como comercial para melhor integração das estratégias e ferramentas apresentadas, para que qualquer comercial as possa utilizar de imediato, sem grande curva de aprendizagem. O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro de vendas foi reflectir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra um conjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial aumentar a sua eficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como Internet, prospecção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redes sociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, actualizam a prática comercial ao momento presente. O Livro “A Arte de Vender” está disponível com o Preço Promocional de 14,39 Euros Preço de Mercado: 15,99 (Poupa 10% - 1,60 €) + Oferta dos portes de envio. Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €. |
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Livro: COMPRE JÁ Numa época em que vender é cada vez mais essencial para qualquer profissional, o livro "Compre Já - Dicas para vender mais e melhor" apresenta de uma forma simples e divertida um conjunto de estratégias e ferramentas que lhe permitirão melhorar as suas valências nesta área. O livro aborda temas tão diversos como Motivação, Comunicação e Influência, Processo Comercial, Negociação e Fecho e Liderança Comercial. É também o primeiro livro de vendas de um autor Português a incluir o livro em formato áudio/mp3. Promoção: 12,00 € (PVP14,90 € - Poupa 2,90 €) + Oferta de Portes Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €. |
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SUPER PROMOÇÃO: A Arte de Vender + Compre Já (QUASE ESGOTADO) Aproveitar a promoção e encomende o Livro "A Arte de Vender" + o "Livro Compre já” do mesmo autor pelo preço especial de 25 €. Preço Normal: 30,98 € - Preço Preço nws: 25,00 € |
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Livro: Arte da Guerra no Coaching NOVIDADE Se há mercado saturado a nível mundial é o mercado do coaching. Seja nível do Life, Executive ou Business Coaching, basta virar um esquina e damos de caras com mais um coach. Quando me lançaram este desafio de escrever o Arte da Guerra no Coaching achei do que mais do que ensinar as pessoas a fazer coaching, tema sobre o qual abundam obras já publicadas, o interessante seria escrever sobre “como ir à guerra como coach”, ou seja como promover o seu trabalho por forma a ter sucesso. Ao escrever o livro apercebi-me de que a forma de promover comercialmente a actividade de um coach não diferia muito da de um mentor, consultor, formador ou qualquer outra ocupação profissional semelhante. Esta trabalho é baseado na minha experiência de mais de 10 anos como coach, consultor, formador e mentor de executivos de topo de grandes empresas nacionais e internacionais. Ao longo deste anos, notei que muitas vezes os meus colegas de profissão que se lançavam a solo enfrentavam grandes dificuldades na promoção dos seus serviços de coaching. Este é um livro prático que o vai orientar no desenho e montagem de estratégias comerciais que o ajudarão a ter a sua agenda de marcações muito mais preenchida. Esta foi uma das maiores aprendizagens que tive fazer ao longo deste 10 anos e que agora partilho aqui consigo. O Livro “A Arte da Guerra no Coaching” está disponível com o Preço de Lançamento de 9,99 Euros Oferta dos portes de envio. Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €. |
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