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Vendas, Liderança e
Coaching
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| Acreditar 2014 - 6º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial (Inscrições Abertas) |
Porquê Acreditar? Depois de vários anos muito cinzentos, 2014 parece estar com melhores cores. Pelo menos alguns dos indicadores assim nos fazem acreditar. E se acreditamos que sim, temos de nos preparar para isso. É neste ponto que o 6º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial pode ser uma grande ajuda. Através de casos reais e soluções concretas, expostos por diferentes oradores, vamos fazer com que a sua empresa esteja pronta para tirar partido da nova realidade que se aproxima. Por isso, dia 3 de Abril invista em si, na sua equipa e no futuro da sua empresa. Para que possa trazer o maior número de pessoas, desenhamos este ano condições muito especiais para grupos.
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| Sabia que sempre que o líder melhora, a equipa vai atrás? |
Se eu lhe perguntar quais os líderes que o marcaram positivamente no passado, provavelmente irá recordar alguns dos que com o seu exemplo fizeram com que toda a equipa os seguisse. Longe vão os tempos em que ser líder era ser chefe. Muitas das vezes bastava a nossa autoridade instituída para que as pessoas nos seguissem. Hoje, estamos a todo o momento a ser observados, sendo que o nosso comportamento e a nossa actuação no campo da liderança influenciam grandemente de forma positiva ou negativa a performance da nossa equipa ou empresa. Se o líder não se esforça por melhorar todos os dias, porque é que a sua equipa o há-de fazer? Foi a pensar em tudo isto que desenhámos este novo workshop "A Arte da Liderança e Coaching" especialmente vocacinado para Chefias e Quadros de Direcção.
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| Lidera uma equipa comercial que persiste ou uma que desiste? |
Muitos dos Directores Comerciais, Chefes de Vendas, Directores Gerais e Gerentes sentem-se perdidos na actual conjuntura. Se queremos ter sucesso em 2014 é urgente parar para pensar em questões como:
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| Novo programa de Formação Arte de Negociar |
Quando pensamos em negociar, pensamos automaticamente em “descontos”, mas será que tem de ser assim? No nosso entender não! Um bom negociador possui para além do conhecimento das habituais estratégias de negociação, um conhecimento avançado da psicologia humana, da forma de comunicar e de influenciar. Deverá também ser exímio a “ler” a outra parte por forma a detectar mais facilmente a “mentira” ou o “engano” ou as expressões das diferentes emoções presentes no teatro negocial. Somente na posse de todos estes conhecimentos conseguimos aumentar as nossas chances de ganhar uma negociação. Foi a pensar em todos estes factores que decidimos criar este novo workshop de negociação e linguagem corporal em parceria com a Microexpressões Faciais.
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| As suas vendas estão em apuros? Veja como o pudemos ajudar! |
Quer por a sua equipa comercial a vender mais? Invista hoje mesmo na formação comercial que há 10 anos tem maior sucesso em Portugal! Tal facto teve como efeito uma sistemática perca de mercado ano após ano e a consequente falha no atingimento dos seus objectivos comerciais. Como se costuma dizer: É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam faz anos! A formação de vendas é umas das ferramentas mais eficazes para o fazer contribuindo em grande medida para que a sua empresa possa vender mais.
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| Nova Secção de Livros Recomendados |
Partindo do princípio de que o que o trouxe até aqui não o irá levar onde quer chegar... gostaria de lhe colocar uma questão: Há quanto tempo não lê um livro para evoluir e ganhar novas competências? Esta semana aconselhamos:
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| NOVOS Recursos gratuitos (Actualizado) |
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| Sabe como aproveitar a retoma e liderar a sua equipa rumo à saída da crise? | |
| Por: José de Almeida | |
Depois de vários anos muito difíceis, parece que finalmente Portugal dá início a uma época de retoma. Muito se tem falado sobre este tema, basta ligar a televisão e qualquer canal de notícias tem especiais de informação à volta deste assunto. Com maior ou menor abertura, o que é certo é que os sinais estão aí. Dependendo da cor política em causa, a palavra retoma poderá ser dita com maior ou menor força, mas o que é certo é que esta palavra vai ser nos próximos tempos uma referência incontornável das conversas nas nossas empresas e nas nossas vidas. Numa empresa a saída da crise faz-se com dois vectores essenciais. Primeiro, com uma liderança forte que acredita que é possível. Costumamos chamar a isto a luz ao fundo do túnel. É como atravessar um túnel da Europa, ou mesmo da Madeira, que demora mais de 15 a 20 minutos. Enquanto a luz ao fundo não aparece, sentimo-nos angustiados. Quando o pequeno ponto branco aparece e vai crescendo conforme nos vamos aproximando, há uma sensação de alívio, algo como “Uffff, já se vê luz.” O que se passa nas nossas empresas é precisamente isto. Durante muito tempo, as pessoas deixaram de ver a luz ao fundo do túnel, inclusive muitos dos seus líderes passaram pelo mesmo e quando deram conta já ninguém acreditava que algum dia esse pequeno ponto de luz iria chegar. Costumo perguntar muitas vezes aos líderes com quem trabalho em processos de executive coaching: “Se você não acredita, porque é que as suas pessoas irão acreditar?” Nesta fase em que a retoma é apenas ainda uma visão, os líderes devem ter especial atenção, de forma a serem congruentes. Muitas vezes à frente da nossa equipa dizemos uma coisa, mas depois nos corredores ou com alguns deles com quem temos maior ligação dizemos e fazemos outra. Estes não são tempos para indecisões ou para molhar o pé na água a medo. É necessário um alinhamento forte entre a liderança da empresa, o acreditar e a comunicação de um rumo claro face à retoma. O segundo vector essencial para aproveitar a retoma é o envolvimento de todas as pessoas. Muitas vezes, em tempos conturbados, as cisões entre os diversos departamentos e pessoas impede que se consiga chegar a um consenso sobre a forma de sair da crise. Uma das consequências dos cortes é precisamente a luta interdepartamental pelas migalhas orçamentais que sobram. Ora, quer queiramos quer não, isto provoca afastamento entre as pessoas. Em fase de retoma, temos de dar especial atenção à “cura” de todas estas feridas. Há quem pense que ser líder em alturas de crise é mais difícil do que ser líder na retoma. Sinceramente, muitas das vezes não sei em qual destas alturas é mais complicado. Por vezes a incapacidade de lidar e remendar estas cisões faz com que a empresa não consiga deixar de olhar para dentro. Tal facto impede muitas vezes a possibilidade de agarrar as oportunidades que estão a surgir e rumar em direcção à retoma. O importante é criar momentos em que todos tenham voz. No caso das grandes empresas, é essencial que todo este processo seja de cima para baixo. Há que criar compromissos e alinhamento com as chefias directas, para que a palavra retoma seja uma constante no seu discurso, é uma estratégia que resulta muito bem! Depois disto as chefias deverão fazer o mesmo com cada uma das suas equipas. De uma forma mais transversal, organizar fóruns de discussão que permitam a todos contribuir pode ser essencial para liderar a empresa face à retoma. Lembre-se que, segundo alguns estudos internacionais, não é o vencimento a principal razão de motivação das pessoas nas empresas. Por incrível que pareça, o vencimento vem normalmente em 4º ou 5º lugar. Em primeiro vem normalmente a possibilidade de as pessoas estarem envolvidas nas decisões das empresas e serem ouvidas quanto ao futuro da mesma. Mas acima de tudo é fundamental lembrar sempre: “Se Você não acredita…” Já agora vamos ter um evento dedicado à temática do acreditar. Trata-se do 6ª Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial. Será já no dia 3 de Abril e este ano temos condições muito especiais para equipas. Veja já como inscrever toda a sua equipa e ajude-os a Acreditar que 2014 pode ser um anos espectacular para a sua empresa! > CLIQUE PARA MAIS INFORMAÇÕES OU INSCRIÇÕES // LIGUE-SE A NÓS NAS REDES SOCIAIS
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| Estarão as empresas preparadas para a retoma? | |
| Por: Maria Vieira | |
Parece que depois de uns tempos de travessia no deserto conseguimos finalmente vislumbrar um horizonte diferente e os dados e indicadores apontam para uma melhoria da actividade económica no país. Ao longo destes anos de crise mais profunda viram-se empresas crescer e muitas desaparecer. Algumas tiveram a capacidade de reagir às alterações do mercado e construir sistemas e planos de contingência. Outras, por receio ou falta de poder negocial, optaram por manter-se à superfície, tentando apenas sobreviver durantes os tempos duros. Muitas empresas não estavam preparadas para a crise, para a vinda da Troika, para os tempos difíceis que se viveram e ainda vivem. Mas muitas estão prontas agora, mais atentas e alertas. E é aproveitando estes sinais de retoma, do reavivar da actividade económica, que a Ideias e Desafios promove já no próximo dia 3 de Abril em Lisboa o 6º Congresso Anual de Motivação e Desempenho Comercial, subordinado ao tema Acreditar 2014. Se estávamos pouco preparados para o que se passou há uns anos, e para fazer frente aos problemas, pretende-se com esta acção encorajar e ajudar as empresas presentes a preparar 2014 de uma forma mais eficaz. As temáticas do Congresso serão abordadas de forma prática e focada nas áreas de maior interesse e necessidade para as empresas neste contexto de retoma. A retoma torna a forma de vender diferente? Provavelmente bem mais profissional e são alguns os denominadores comuns que se pretende partilhar. Os melhores vendedores são os mais flexíveis, os mais proactivos e os que aproveitam todas as oportunidades para estabelecer contactos ou parcerias. São ainda os que estão mais bem preparados, os que conhecem bem os seus clientes e o mercado e têm planeamento estratégico para cada cliente. Não podem existir bons vendedores sem uma forte liderança. O coaching comercial é uma ferramenta que leva a equipa a outros patamares de performance. Envolve competências de liderança, mas também de como medir a actividade comercial, como estabelecer pontos de medição e de como fazer a equipa crescer e aplicar todo o seu verdadeiro potencial. E o último tópico consiste numa abordagem diferenciadora à negociação. Num clima de retoma ou sem ele, a negociação é um passo fundamental na venda e tem de ser realizada de forma mais assertiva, sabendo-se de antemão que depois de um fecho de negócio outros se seguirão. É um processo contínuo e, para que o sucesso seja garantido, outras variáveis têm de ser tomadas em consideração. E se na retoma se pensa de forma positiva e construtiva, nada como aliar um dia de formação com a possibilidade de networking com outras empresas, de conhecer os parceiros envolvidos no 6.º Congresso de Motivação e Desempenho Comercial e de encontrar eventualmente o seu próximo cliente ou parceiro de negócio. Aposte numa acção que pode não ser decisiva para a retoma da sua empresa, mas que certamente o irá ajudar a encarar o futuro de forma mais risonha e confiante. Se quiser preparar a sua empresa para a retoma económica, inscreva-se já a si e à sua equipa no 6º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial. > CLIQUE PARA MAIS INFORMAÇÕES OU INSCRIÇÕES
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| Acredita que 2014 pode ter melhores cores? | |
| Por: Anabela Conde | |
Depois de muitos anos cinzentos, pretendemos encorajar e ajudar as empresas presentes a preparar 2014 de uma forma mais assertiva e eficaz, para que 2014 possa constituir o verdadeiro ano de viragem de que tanto as empresas em Portugal precisam. Ao longo das edições anteriores do Congresso estiveram presentes mais de 3.000 empresas dos mais diversos sectores de actividade, contribuindo para que esta iniciativa anual da Ideias e Desafios seja uma excelente oportunidade de networkinhg e venha a assumir um sucesso crescente. Nesta edição os diversos oradores abordarão de forma muito pragmática os temas mais desafiantes da actualidade, que serão devidamente ilustrados por casos reais e soluções concretas que reflectem a nossa vivência diária nas empresas com que trabalhamos. Efectivamente, elegemos as temáticas da Liderança, da nova abordagem às Vendas, do Coaching Comercial e da Negociação e Linguagem Corporal como as áreas de foco que as Empresas devem ter no curto prazo para potenciar os sinais de melhoria dos indicadores macro-económicos. Os 5 desafios da Liderança Novas abordagens na Venda Coaching Comercial Negociação e Linguagem corporal
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Estão disponíveis 5 livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:
Todos estes livros podem ser acedidos clicando nos respectivos títulos acima apresentados. Será automaticamente direcionado para o nosso site onde bastará preencher os seus dados para ter acesso. |
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Partindo do principio que o que o trouxe até aqui não o irá levar onde quer chegar... gostaria de lhe colocar uma questão? Há quanto tempo não lê um livro para evoluir e ganhar novas competências? Esta semana aconselhamos: |
Numa época em que vender é cada vez mais essencial para qualquer profissional, o livro "Compre Já - Dicas para vender mais e melhor" apresenta de uma forma simples e divertida um conjunto de estratégias e ferramentas que lhe permitirão melhorar as suas valências nesta área. O livro aborda temas tão diversos como Motivação, Comunicação e Influência, Processo Comercial, Negociação e Fecho e Liderança Comercial. É também o primeiro livro de vendas de um autor Português a incluir o livro em formato áudio/mp3. Promoção: 12,00 € (PVP14,90 € - Poupa 2,90 €) + Oferta de Portes Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de €3.00. |
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