Intersales – Vendas em Contexto de Internacionalização

Vendas em contexto de internacionalização

A internacionalização tem estado na ordem do dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para nos falar de Vendas em Contexto de Internacionalização.

A internacionalização é um enorme desafio, já que é necessário:

  • Saber lidar com diferenças culturais
  • Ajustar abordagens comerciais
  • Utilizar diferentes fontes e formas de fazer prospecção
  • Ajustar produtos aos mercados
  • Lidar com as diferenças

Em paralelo, é necessário obter um forte envolvimento de toda a empresa, desde a produção ao pós-venda, para lidar com as diferenças e possuir uma razoável capacidade de investimento, pois os ganhos não são imediatos – as empresas têm de estar preparadas para retornos de 3 a 5 anos.

Apesar de todas as diferenças que existem nos mercados, existe um factor comum fundamental – a relação!  Este é um dos aspectos ao qual Pedro Borges dedica uma atenção muito especial.

Dicas e conselhos para os vendedores, pré-reuniões, rapport, adaptação, compromisso e muito mais, numa viagem pelo mundo com Pedro Borges, nesta formação de vendas em contexto de internacionalização única a nível mundial.

Inscreva já a sua equipa neste seminário de vendas dinâmico e actual, que os ensina a vender mais nesta nova realidade das Vendas em Contexto de Internacionalização e que contém informação transmitida por um dos maiores especialistas nesta área, com provas dadas no terreno em algumas das maiores empresas exportadoras de Portugal.

 » Quais as empresas que habitualmente participam nos seminários da Ideias e Desafios?

Da nossa lista de clientes nesta área destacamos empresas tão distintas como:

Konica Minolta, CIN, TAP, Cannon Hygiene, Legrand, Dierre, Grupo Amorim, Mantovani, Sanitana, Cotesi, CS Telhas, Sanitop, Weber (Grupo Saint Gobain), Colchãonet, Digidelta, Cosmos Viagens, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântico, Grupo Logista, Schneider, Xerox, Boehringer, PHC, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, Cetelem, AXA, entre tantas outras.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre os nossos workshops e seminários de vendas em contexto de internacionalização.

O seminário de vendasIntersales – Vendas em Contexto de Internacionalização” possui um cariz muito prático e intensivo, incidindo sobre as técnicas e ferramentas de venda que fazem a diferença imediata no seu sucesso comercial e da sua empresa.

» Alguns dos tópicos abordados:

Prospecção

  • Quem ?
  • Como ?
  • Onde ?
  • Que meios ?

1º contacto:

  • Produto
    • Segmentação por marca
    • Made in Portugal
    • Especificações (one size fits all ?)
    • Embalagem / rotulagem
    • Marcas
    • Qualidade e respectivo controlo
    • Sistrade
    • QR Codes
  • Plano negócio
  • Exclusividade: Sim ? Não ?
  • Plano Marketing e comunicação

O primeiro negócio

  • Condições do negocio
    • Preço
    • Tipo de Pagamentos
    • Prazo de pagamento
  • Serviço cliente
    • Follow up da confirmação de encomenda à entrega
    • Sistemas de Informação
  • Logística
    • Prazos
    • Entrega versus produção
    • Níveis de Stocks

Follow up e continuidade

  • Cadência  de visitas;
  • Acompanhamento na utilização;
  • Visita à fábrica
  • Acompanhamento técnico

» Próximas datas:

  • Lisboa – 28 de Maio 
  • Porto – 24 de Maio

» IMPORTANTE:

  • Este workshop apenas se realiza 1 a 2 vezes por ano e costuma esgotar rapidamente

» Investimento:

  • Preço Normal: 490,00 €
  • Tabela de Descontos:
    • 2 Inscrições: 10%
    • 3 a 5 inscrições: 15%
    • 6 ou mais inscrições: 25%
  • Acresce o IVA à taxa legar em vigor

» Condições de Inscrição e Pagamento: 

  • Pagamento de 50% do valor no acto da inscrição para reserva do lugar
  • Pagamento dos restantes 50% assim que a acção se encontre confirmada em definitivo
  • Pronto Pagamento

» Política de Cancelamentos e Substituições: 

  • Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
  • Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
  • Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
  • No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data.
  • Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

  • Manual de apoio ao workshop
  • Certificado de participação
  • Coffee breaks

» Horário:

  • 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30

» Inscrição:

Solicitar Informações

 

» Sobre o especialista responsável pelo seminário de vendas em contexto de internacionalização:

Pedro Borgespedro_borges

“Pedro Borges é há 13 anos o director da área de negócio do maior produtor mundial de fio agrícola, a Cotesi SA. Integrada num dos mais fortes grupos Portugueses – o Grupo Violas –, assume a sua forte vocação internacional através de presença directa e indirecta em quase todo o mundo, com presença em mais de 40 países

Depois de 8 anos na área comercial noutro dos maiores grupos portugueses, Grupo Amorim, foi na Cotesi que a vocação comercial falou mais alto, contribuindo para que a empresa se tornasse a nível mundial líder incontestável nos produtos para enfardar.

Rege-se pelo lema:
“É muito mais fácil venderes o que o cliente te quer comprar do que aquilo que tu lhe queres vender!”


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