ADN 2017: Vencer Está Nos Seus Genes?

Vencer ADN Congresso Vendas Liderança

VENCER!

Venha descobrir qual o ADN de sucesso das empresas vencedoras! Casos reais e soluções concretas, expostos por diferentes oradores de prestígio!

O que é que distingue uma empresa de sucesso de uma empresa “normal”?

No nosso entender, a forma como cada uma encara a necessidade de ter ADN de excelência nas pessoas que compõem a sua equipa. ADN de sucesso é uma cultura de empresa que deve ser abraçada por todos.

Este ano decidimos ajudar as empresas a focarem-se nos factores que podem levar a sua empresa a ter um ADN Vencedor.

Através de casos reais e soluções concretas, expostos por diferentes oradores, vamos fazer com que a sua empresa enfrente este novo ano com uma vontade renovada de VENCER!

Por isso, este ano invista em si, na sua equipa e no futuro da sua empresa.

O congresso irá decorrer nas seguintes datas:

  • Lisboa: 16 de Março – Auditório da Lispolis em Telheiras
  • Braga: 23 de Março – Auditório da AIMINHO

PROMOÇÃO: Existem condições muito especiais para grupos, traga também a sua equipa!

Sobre o Congresso

Esta é uma iniciativa anual da Ideias e Desafios que tem contado com um sucesso bastante elevado nas oito anteriores edições. Estiveram presentes mais de 5600 empresas dos mais diversos sectores de actividade.

Porquê participar?

Anualmente muitos gestores e quadros de direcção vêm ao nosso congresso juntamente com as suas equipas para parar, reflectir no que está a correr bem e no que está a correr menos bem nas suas empresas e departamentos, e descobrir novas estratégias e rumos para enfrentarem os seus principais desafios comerciais e de liderança.

Para além de todo o conhecimento que daqui poderá levar, é também um excelente momento para realizar networking, dado estarem presentes decisores e influenciadores das mais diversas empresas Nacionais e Internacionais.

Algumas das fotos de edições anteriores:

ADN Vencer

Reportagem do congresso e entrevistas aos participantes da edição do ano anterior: 

Programa

MANHÃ

ADN e Linguagem Corporal  – Por José de Almeida 

Será que o que não é dito importa na venda e na liderança?

No nosso entender, sim! Segundo os estudos realizados no mundo científico, a nossa linguagem corporal impacta de forma positiva ou negativa a forma como comunicamos, vendemos ou lideramos. De tal forma que formamos uma opinião sobre o nosso interlocutor nos primeiros segundos após o conhecermos.

Ter conhecimento de temáticas como o que os gestos e as posturas querem dizer, o que são microexpressões e como as interpretar no contexto da venda e da liderança, ou qual o impacto do inconsciente em todo este processo, podem dar-lhe uma clara vantagem no seu dia-a-dia como comercial ou como líder.

Venha descobrir como melhorar os seus conhecimentos nesta área através de uma palestra simples, descomplicada e divertida.

ADN dos TOP Performers – Por Anabela Conde

Um TOP Performer é muito mais do que alguém que apresenta consistentemente níveis elevados de produtividade. A visão abrangente do seu trabalho, o foco no que é relevante, a capacidade de manter o equilíbrio sob stress, a abordagem pragmática à resolução de problemas e o parar para reflectir definem seguramente o ADN de um TOP Performer.

E as Empresas de hoje precisam de recursos de elevado potencial em todas as áreas-chave da Organização, como forma de se tornarem mais disruptivas, inovadoras e competitivas. Ter uma Equipa recheada de colaboradores com este perfil pode tornar-se extremamente aliciante porque a probabilidade dos resultados serem exponenciais é enorme. No entanto, o risco de estarem com uma motivação a prazo é significativo, visto que procuram sistematicamente alternativas que lhes proporcionem maior crescimento e compensação.

Da Liderança às práticas de Recursos Humanos, passando pela área Comercial, estão lançados os dados para o desafio da transformação organizacional. Venha saber como fazer de 2017 um ano de investimento nas Pessoas e de desenvolvimento e retenção dos talentos internos, porque efectivamente é nas Pessoas a melhor aposta que podemos fazer.

TARDE

ADN e Gerações – Por Maria Vieira

Vivemos tempos desafiantes em termos de estrutura empresarial! Observamos neste momento múltiplas gerações a trabalhar em simultâneo e essa diversão geracional será ainda maior daqui a alguns anos.

Poderemos pensar que está a ocorrer uma revolução ou, por outro lado, uma evolução e adaptação, sendo esta última bem mais construtiva.

Para abraçar este desafio, o ADN de muitas empresas terá de sofrer profundas mutações. Estas mutações permitirão uma melhor adequação das ferramentas existentes, aumentar a eficácia na forma de comunicar e de motivar todos os colaboradores, e uma evolução nas abordagens dirigidas ao mercado.

Existe a necessidade de um maior FOCO nas semelhanças e diferenças que existem nas várias gerações e de perceber como potenciá-las, de COMPREENDER as diferentes formas com que as gerações abordam o mercado de trabalho e de CONHECER as características de cada uma das gerações. Se formos capazes de descobrir o que de melhor existe e integrar essa diversidade, com certeza potenciamos o sucesso das nossas empresas.

Social Selling e Linkedin – Por Pedro Caramez

Os clientes vão fazer 2/3 do ciclo de venda antes de falarem com a sua empresa. Hoje em dia, 82% dos prospects podem ser contactados através das redes sociais. A IBM teve um ganho de mais de 400% em vendas através de um programa piloto de activação das redes sociais.

Para além destes dados: – 78% dos vendedores que usam redes sociais vendem mais do que os seus pares (Keenam, 2012), 69% acham que o processo de vendas está a mudar mais rápido do que as empresas conseguem responder (Ogilvy One, 2013) e 71% acredita que os comerciais / vendedores serão radicalmente diferentes dentro de 5 anos.

É tempo de pensar no posicionamento da sua empresa no meio online e nas estratégias que os seus comerciais usam para captar clientes online!

Horário

09:00 – Recepção dos participantes
09:30 – Abertura
11:15 – Intervalo e momento de networking
13:00 – Almoço Livre
15:00 – Reinício
16:00 – Intervalo e momento de networking
18:00 – Encerramento

Investimento

  • 1 Inscrição: 149 € + IVA
  • 2 Inscrições: 238 € + IVA (poupa 60 €)
  • 3 Inscrições: 300 € + IVA (poupa 147 €)
  • 4 Inscrições: 356 € + IVA (poupa 240 €)
  • 5 Inscrições: 395 € + IVA (poupa 350 €)
  • Mais de 5 inscrições: 79 € +IVA por pessoa (poupa 70 €)

Local e Data

  • Lisboa: 16 de Março – Auditório da Lispolis em Telheiras
  • Braga: 23 de Março – Auditório da AIMINHO

Solicitar Informações

No valor da inscrição estão incluídos

  • Documentação de apoio ao congresso
  • Certificado de participação
  • Acesso aos Vídeos das Conferências dos últimos 2 anos (Após inscrição e Pagamento)

Sobre os Oradores (por ordem de intervenção):

Abertura do Congresso

Nuno Gomes – Broker Remax Prestige

Nuno Gomes Remax

Com um percurso único na liderança de vendas há 5 anos consecutivos, é o rosto de uma equipa única no universo RE/MAX, sendo também autor e palestrante.

Começou como membro do universo RE/MAX em 2005 e em 2007 dá início à Nuno Gomes Team, onde ano após ano, fruto de um crescimento sustentado, levou a equipa a ser considerada a nº 1 da Europa em 2009 e 2010 e nº 2 e 3 no mundo (excluindo a América do Norte).

A sua energia, visão e capacidade unificadora entre todos os membros da equipa é o motivo pelo qual nunca perdem o foco dos seus objectivos enquanto equipa, levando-os a ser um caso de sucesso no sector do imobiliário nacional e europeu.

A Nuno Gomes Team é desde o ano da sua criação uma equipa líder de mercado no setor imobiliário, conquistando o reconhecimento internacional e tornando-se na equipa mais produtiva em toda a Europa com mais de 1300 imóveis transacionados, o que reforça a sua visão de trabalhar “de Lisboa para o mundo”.

Nuno Gomes acredita no talento português, que aliado ao trabalho disciplinado, serão a fonte de crescimento de Portugal. Amado pelo seus amigos e admirado pelos colegas, acredita que o céu não é o limite, é apenas o começo.

Samuel Soares – CEO Samsys

Empresário, casado, pai de dois filhos, fundador e CEO da SAMSYS, uma empresa que faz 20 anos de vida em Junho de 2017 e uma equipa de 44 profissionais.

PME Excelência por 3 anos consecutivos e que se posiciona na 120.ª posição no ranking das 200 maiores empresas de TI em Portugal.

Determinado, apaixonado pela vida, leitor insaciável, praticante de Atletismo e BTT!

 

José de Almeida

Jose AlmeidaLiderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade.

A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros “Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

O seu objectivo de vida é: “Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a descobrir o seu próprio caminho para o sucesso!”

Anabela Conde 

Anabela CondeA experiência acumulada ao longo de mais de uma década em diversas multinacionais de Consultoria e a liderança de projectos e equipas multidisciplinares, nacionais e internacionais, permitiram-lhe reunir a versatilidade que hoje possui no contacto com as mais diversas realidades e recursos empresariais, internos ou externos às organizações.

Nos programas de Dinamização Empresarial que lidera, conduz um trabalho orientado a resultados com a Gestão de Topo, Chefias Intermédias ou com as Equipas, que visa contribuir para o crescimento pessoal e profissional de cada indivíduo, transformando atitudes e criando a disciplina e a motivação para o ajustar de comportamentos futuros.

A frequência do Programa Avançado em Empreendedorismo e Gestão de Inovação da Universidade Católica Portuguesa veio consolidar a vontade de colocar o seu conhecimento ao serviço das empresas, contribuindo para maximizar o desenvolvimento do capital humano das Organizações.

Apaixonada pelas áreas da estratégia, da liderança e do desenvolvimento pessoal, da persuasão e da influência, encontra em Brian Tracy, Robert Cialdini, Anthony Robbins e Warren Bennis verdadeiros mentores.

Entende que tanto no plano pessoal como no profissional temos a capacidade de construir um percurso de sucesso a cada dia.

O seu lema de vida é: “Fazer a diferença, ao encaminhar aqueles com que se cruza no construir de um trilho muito especial…”

Maria Vieira

Maria VieiraDesde 2006 que actua nas áreas de Business e Executive Coaching, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da ActionCOACH.

Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Business Coaching, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.

Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação. É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.

Os programas de Coaching e Formação que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa. Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.

O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.

Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o pré-estabelecido constantemente, se queremos crescer e ser mais.

O seu objectivo de vida é: “Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”

Pedro Caramez

PEDRO-CARAMEZ

É presentemente um dos poucos formadores e consultores em marketing digital com foco para a rede Linkedin com clientes em Portugal e Brasil.

O seu nome tem estado associado à rede Linkedin, sendo um enorme entusiasta e participado em diversos eventos e palestras no meio empresarial português e brasileiro.

Escreveu 2 livros sobre o Linkedin – “Como Rentabilizar a sua Presença Online” em 2009 e “Como Ter Sucesso no Linkedin” em 2013 – e tem centenas de publicações nas principais revistas nacionais.

Os seus programas formativos e de consultoria são orientados para vendas, marketing e recursos humanos, apostando em modelos formativos muito orientados para a prática.

Já treinou muitas centenas de pessoas! Actualmente tem ainda actividade docente no IPAM, IPVC, ISVOUGA, ISLA e Universidade Lusófona (LISS).

Foi um dos grandes impulsionadores da comemoração do dia mundial das redes sociais em Portugal em 2010. É embaixador de várias marcas em Portugal, com destaque para o Hootsuite (gestão de redes sociais) e Mindmeister (mapas mentais).


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