A celebrar mais um dia 4 de maio, May the fourth be with you, pensei neste fenómeno a nível mundial e no impacto do mesmo. Mesmo quem não é fã da saga Star Wars não passa ao lao do tema e saberá sempre o nome de uma ou outra personagem.
Mas por que razão esta força é tão impactante? Como foi que estas personagens marcaram tanto a nossa infância e juventude e continuam a marcar as novas gerações? E, finalmente, porque estou a falar disto numa newsletter?
Confesso ser fã da saga Star Wars, desde os ensinamentos do Yoda à coragem de algumas personagens, à lealdade de tantas outras, ao espírito de sacrifício e ao empenho em manter-se do lado bom da força e fiel a um conjunto de valores sólidos que não passam de moda.
Lado bom da força
“Faça ou não faça. A tentativa não existe.”
Era tão bom se isto fosse uma verdade nas equipas comerciais com quem trabalhamos! Que existisse esta coragem em avançar e pelo menos ficar com a consciência limpa que algo foi tentado.
Nas formações temos sempre diferentes estilos de comerciais. Uns sabemos que não hesitarão em aplicar as ideias, abordagens, conhecimentos que partilhamos. Têm desejo de provar teorias e ver na prática as mesmas a acontecer. Estão do lado bom da força, e acreditam na mesma força para conseguirem outros resultados.
Não basta acreditar na força, mas sim eu fazer acontecer! Quando por várias vezes o Luke Skywalker não consegue realizar as proezas que os mestres Jedi têm para ele, é porque não acredita que é capaz. Não se sente merecedor e receia o falhanço.
Penso que o maior falhanço consiste em não ter experimentado, e não em ter corrido mal após termos tentado. Pois dessa forma poderemos sempre afinar ou abandonar a técnica, mas sem tentar nunca poderemos equacionar mais nada.
Manter a motivação é ainda fundamental. A “força” de muitos comerciais é isso mesmo, a motivação, a coragem de manterem o queixo levantado depois de escutarem vários “nãos”, a forma como se reinventam depois de cada reunião, adaptando a sua forma de interagir ao perfil que encontram do outro lado.
Se esta força nos abandona, nota-se imediatamente! Há outro brilho no olhar, outra garra e vontade em vencer, que se torna mais acomodada e menos aguerrida.
Lado mau da força
“O medo é o caminho para o lado negro”, se ficamos por esse medo, nunca conheceremos nada melhor ou superior.
O lado negro é tudo o que na realidade nos impede de crescer profissional e pessoalmente. Quantas vezes pensa em avançar com uma outra forma de prospecção, ou abordagem diferenciada nas reuniões ou na negociação, e tem sempre uma voz que o impede de fazer?
É muito fácil sermos levados a acreditar no lado negro. Basta alguma das abordagens comerciais mudar um pouco e não correr na primeira tentativa como prevíamos e já estamos a confirmar que manter a filosofia do “sempre foi assim” é o que de melhor devemos fazer.
A motivação tem de ser constante e passa muito pela nossa força de vontade em acreditar que podemos fazer diferente e melhor, com mais eficácia e determinação e com outros resultados diferentes
Lealdade
E estando do lado negro da força, ou acreditando nela, não podemos passar ao lado de todos os que estão connosco e nos ajudam. A lealdade de algumas personagens Star Wars é enorme, e o mais interessante é que algumas até são robots, máquinas que “não pensam”, mas que se mantêm fiéis, para o bem e para o mal.
Dá gozo ver em certas equipas comerciais este espírito de lealdade e de ajuda. Vibram com os sucessos dos colegas, em vez de arranjar desculpas ou justificações para o seu insucesso.
Será este o ambiente que ajuda todos a manterem-se do lado bom da força e não terem medo de arriscar, de pedir ajuda, de mudar de abordagem e de chegar a outros resultados.
