Palestra Online Gratuita – Arte de Negociar

24/10/2017 Jose Almeida

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Negociar, Negociação, Negociador

Nesta palestra gratuita iremos abordar as diferentes facetas da negociação e o que é de facto um bom negociador.

A capacidade de negociar eficazmente é uma das ferramentas que maior impacto pode ter na nossa vida.

Muitas das pessoas com quem falo, acham que não negoceiam… mas nada poderia estar mais longe da verdade.

Na realidade estamos sempre a negociar. Seja a compra de um carro, seja um aumento de ordenado, sejam melhores condições para a equipa ou projecto que lideramos. Negociar permeia tudo o que fazemos.

Longe vão os tempos em que se achava que para negociar se tinha de ser “Duro”.

Nada poderia estar mais longe da verdade. Nos tempos actuais é muito mais importante que quando negociamos, sejamos acima de tudo flexíveis, consistentes e tenhamos a capacidade para ler os diferentes actores e cirscunstâncias envolvidas na negociação.

» ALGUNS DOS TÓPICOS QUE IREMOS ABORDAR:

  • O Jogo Interior da Negociação
  • O que é um bom negociador
  • A importância de entender as estratégias de influência
  • Fases da negociação
  • Importância da preparação e respectivo mapa negocial
  • Será que existem estrategias mágicas de negociação?

 

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