Por Anabela Conde
Para a maior parte dos Directores Comerciais ou dos Chefes de Vendas, a retenção de talentos, a resiliência na implementação da estratégia comercial pelos vendedores e a avaliação da performance estão seguramente entre os maiores desafios da sua gestão diária.
Todos sabemos que o Foco, o Compromisso e o Reconhecimento são ingredientes secretos de uma Equipa Comercial bem-sucedida, com impacto significativo nos resultados. E que é imprescindível medi-los, para os podermos influenciar!
Nesse sentido, desafiamo-lo a pensar a Medição, sem que esta se torne a dor de cabeça habitual e de forma a permitir deixar cair a âncora negativa com que geralmente os Vendedores olham os KPIs. Venha saber como manter o Dashboard da Actividade Comercial assente nos indicadores certos, para que possa dar feedback sistemático e assertivo à Equipa e compensá-la adequadamente, o que é fundamental ao crescimento de cada Vendedor.
A performance da sua Equipa Comercial é uma vantagem competitiva indiscutível e por isso inadiável.
Vamos fazer da Medição um compromisso de sucesso para este ano?
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Importante: As nossas palestras são sempre adaptadas em função das suas necessidades específicas, através de um processo de preparação realizado em conjunto consigo, para maximizar o sucesso do seu evento.
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