Networking: Consegue vender-se em 30 segundos?

27/06/2017 Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)


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Networking“Networking? Em 30 segundos?”, estará provavelmente a pensar.

Sim, em 30 segundos…

Eu explico! Todos os dias nos deparamos com situações em que poderemos estabelecer contacto com pessoas que eventualmente nos possam vir a gerar negócio ou servir de ponte para a geração de negócio.

A questão que se coloca muitas vezes é que ou não estamos atentos ou então não estamos minimamente preparados.

Um dos exercícios que realizamos frequentemente nos nossos eventos, sejam acções de formação, sejam congressos, sejam workshops de meio dia gratuitos, é precisamente promover a troca de contactos entre os participantes durante os eventos.

Como já faço isto há muitos anos, por vezes, enquanto circulo entre os participantes, observo comportamentos que se repetem evento após evento.

Por exemplo, ficar ao canto e rezar para que ninguém se aproxime. Não que isto tenha nada de mal, mas se é tímido e não gosta de contactos, o que é que está a fazer na área comercial?

O ser demasiado efusivo, precisamente o oposto, e o que noto é que as pessoas têm tendência a fugir deles.

Pudera…

Ou seja, em termos de energia, aconselho o seguinte: adapte-se à energia que a outra pessoa demonstra.

Se for uma pessoa que seja mais calma, aborde-a com mais calma, se for uma pessoa que seja mais rápida no trato, aborde-a de uma forma mais rápida.

Se for uma pessoa mais séria, não sorria efusivamente, aborde-a com um sorriso suave e não force muito a tecla.

O que pode acontecer com esta pequena técnica é que irá ter contactos muito mais frutuosos neste tipo de eventos.

Agora temos de pensar noutra questão extremamente importante: o que dizer na abordagem.

Na minha opinião, e face à experiência deste tipo de eventos, o melhor é ser simples.

Nada de muito complicado e algo que se possa dizer em 30 segundos!

Por exemplo:

“Boa tarde!”

– Cumprimentar

“José de Almeida, Ideias e Desafios…”

– Entregar o cartão

Recolher o cartão da outra pessoa e analisar com muito interesse, se possível elogiar um algum aspecto (mas que seja verdadeiro) como o papel, a imagem, algo que salte à vista, se conhecerem a empresa, alguma característica positiva que ela tenha.

Esperar que a outra pessoa comece a apresentar-se e puxar pela conversa, algo como o que é que fazem concretamente, ou quais as áreas de negócio que abarcam, algo simples, questionado de forma “aberta” e que os leve a falar.

Procurem que a outra pessoa fale mais do que vocês no processo, isso irá criar uma âncora positiva em relação à outra pessoa e fazer com que o que quer que Vocês lhe digam seja muito mais interiorizado do que se falassem somente sobre o Vosso projecto.

Agora, quando acharem que a pessoa já falou o suficiente ou ela própria Vos perguntar o que fazem, apresentem de forma simples e, acima de tudo, focando objectivamente qual a Vossa mais-valia para a empresa deles.

Por exemplo:

“A Ideias e Desafios é especialista em melhorar a performance comercial das empresas através da capacitação das suas pessoas.

Para fazer isto temos três áreas que são fundamentais no processo: a área de formação, a área de coaching e a área de recrutamento e selecção.”

A partir daí deixem a conversa fluir. Mas procurem sempre falar um terço do tempo em comparação com a pessoa com quem estão a interagir, que deverá falar dois terços.

Experimente!

Vai ver que só custa a primeira vez…

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