# Ideias e Desafios

> Empresa portuguesa de formação de vendas e coaching comercial, fundada por José de Almeida. Mais de 20 anos de experiência e mais de 15.000 profissionais formados em Portugal. Formação prática e personalizada em prospeção, negociação, fecho e liderança comercial — in-company à medida, cursos de calendário e programas de coaching.

## Formação e serviços

- [Formação Comercial](https://www.ideiasedesafios.com/formacao-comercial/): Formação comercial 100% prática, in-company à medida ou em curso, com diagnóstico prévio e medição de resultados por KPIs. Temas: prospeção, venda consultiva, gestão de objeções, fecho, pipeline e liderança comercial.
- [Coaching Comercial](https://www.ideiasedesafios.com/coaching-comercial/): Programa contínuo de coaching de grupo com sessões quinzenais ao longo de 3 meses. Motivação, comunicação e influência, vendas 3.0, venda consultiva, seguimento de oportunidades, negociação e fecho.

## Cursos de calendário

- [A Nova Arte de Negociar](https://www.ideiasedesafios.com/curso_formacao/a-nova-arte-de-negociar-formacao/): Curso intensivo de 3 dias sobre negociação avançada (psicologia, linguagem corporal, estratégia, BATNA/ZOPA). Lisboa e Porto. Turmas limitadas a 12 participantes.
- [Todos os cursos](https://www.ideiasedesafios.com/curso_formacao/): Calendário aberto de cursos de vendas, negociação e liderança comercial.

## Sobre

- [Sobre José de Almeida](https://www.ideiasedesafios.com/): Fundador, formador e coach comercial. Autor de "A Nova Arte de Vender", "Compre Já" e "A Arte da Guerra no Coaching".
- [Contactos](https://www.ideiasedesafios.com/contactos-ideias-e-desafios/): Pedidos de proposta e informações.

## Recursos

- [Artigos sobre vendas e formação comercial](https://www.ideiasedesafios.com/blog/): Artigos práticos sobre prospeção, negociação, fecho e liderança de equipas comerciais.