Como ser Líder de mim próprio?

16/05/2016 Ricardo Laranjeira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 48 segundo(s)


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líder de mim Actualmente, acho que todos nos preocupamos com a questão da produtividade, de como podemos dar o nosso melhor em cada dia que passa. A pergunta que vejo os profissionais nas empresas fazerem a si próprios mais frequentemente nos últimos tempos é: Como ser Líder de mim próprio?

Todas as pessoas ambicionam não só por maior eficiência, mas também por mais eficácia. Para que fique bem clara a diferença entre uma e outra, pois muitas pessoas confundem-nas, deixo aqui as mais simples e breves definições:

  • Eficiência é fazer as coisas rápido. Ou seja, tem a ver com a optimização de processos, de operações e até mesmo de recursos.
  • Eficácia é fazer as coisas certas. Ou seja, tem a ver com alcançar os resultados a que nos tínhamos proposto.

Na área comercial poderíamos ter o seguinte exemplo:

Imagine um comercial que se propõe desenvolver a prospecção semanal telefónica de modo a obter quatro potenciais clientes e com eles agendar uma reunião de apresentação.

Para ser eficiente este comercial deve preparar tudo o que pode precisar para desenvolver esta actividade. Ter o local certo, sem interrupções, com todas as informações que pode precisar ali mesmo à mão, e manter-se completamente focado e concentrado durante o período de tempo que definiu para o fazer. Considere-se, a título de exemplo, 12 chamadas telefónicas em 3 horas (uma a cada quinze minutos).

No final deste período a sua eficácia será medida pelo facto de ter realizado as 12 chamadas nesse período de tempo e delas ter obtido o agendamento de 4 reuniões com potenciais clientes.

Como já se deve ter apercebido, embora a segunda pareça mais importante, na verdade todos nós queremos as duas. Hoje em dia não só nos é exigido que façamos as coisas certas, sem cometer erros, como também que as façamos no menor tempo possível, devido às preenchidas agendas que temos e solicitações que surgem a todo o momento.

Por isso é fundamental conhecer alguns dos factores cruciais que nos ajudem a saber como sermos líderes de nós próprios.

FUNDAMENTOS DE LIDERANÇA PESSOAL

Todos os profissionais que querem ser bem sucedidos devem ter os seguintes pontos em atenção:

Ambição

É fundamental que tenha um objectivo, um ponto aonde quer chegar. É isso que o vai fazer crer que é sempre possível ir para além daquilo que julgaria ser possível. Quem tem ou desenvolve esta qualidade da Ambição saudável acaba por incorporar uma boa dose de ousadia, a qual lhe permite avançar quando outros se preparam para desistir. Isso vai-lhe permitir ter a predisposição para correr alguns riscos e, consequentemente, estar ligado a uma grande capacidade de auto-superação.

Disciplina Pessoal

Para conseguir alimentar a energia dessa Ambição, vai ter que desenvolver a sua capacidade de resiliência, levantando-se tantas vezes quantas as necessárias para prosseguir com aquilo que ambiciona. Isso implica esforço, tenacidade, persistência e determinação, e isto só se consegue com doses diárias de disciplina pessoal. Gerir o dia-a-dia com uma agenda, sendo fiel ao que define previamente para a semana, vai-lhe dar um senso de respeito por si mesmo e, simultaneamente, de realização. Quando isso acontece, vai querer fazer mais, e isso leva a uma espiral ascendente de produtividade.

Estar aberto a receber Feedback

Saber ouvir é um dom das pessoas que são líderes de si mesmas. Elas nunca recebem o que lhes dizem como críticas, elas coleccionam feedback, o qual contém as pistas necessárias que as movem para melhorar ou para mudar. Procuram absorver outras formas de ver o mundo, pois isso torna-as mais abrangentes.

É lá que estão as grandes diferenças. Temos que nos relançar na busca da Excelência.

Foco nos detalhes

Hoje em dia já quase tudo foi inventado. O espaço da diferença está nas pequenas coisas. Ao estarmos abertos a receber feedback temos a possibilidade de ver esses pequenos detalhes que os outros não vêem. Para tal, temos que investigar e aprofundar até aos mais ínfimos pormenores o que fazemos, como fazemos, para quem e com que propósito maior. É vital o foco nos detalhes, para detectar as pequenas coisas que fazem as grandes diferenças nos resultados, mas sempre mantendo a atenção e a visão do todo.

Análise comparativa

Quando chega a este nível está preparado para dois passos muito importantes para atingir um nível de líder de si próprio, que está na eminência de se encontrar com a excelência. O primeiro é a análise comparativa. Não só perceber as melhores práticas do mercado e dos profissionais que são concorrentes, mas também como gerem o seu dia, que ferramentas de produtividade utilizam, como falam, como andam, como se comportam, como comunicam, etc. É aquilo a que chamamos modelagem. Ou seja, tirar o modelo para que o possamos replicar em nós.

Melhoria contínua

E por fim, munidos das melhores práticas que identificamos no mercado e incorporando todos os pontos acima referidos, passar ao nível mais elevado de como ser líder de si próprio tem a ver com melhoria contínua de tudo aquilo que faz. Uma das estratégias que se pode usar aqui é a das perguntas, como utilizamos no Coaching Comercial: Como posso fazer isto de forma ainda melhor, para obter ainda mais resultados?

Certamente que existem outras coisas que seria importante referir. No entanto, só aplicando estes sete pontos já terá resultados de excelência e saberá “como ser líder de si próprio”.

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