“A Mudança acontece rápido, tudo depende do tamanho dos nosso sonhos, da qualidade das nossas ações e da velocidade com que agimos”,
Daniel Goes
O contexto atual de incerteza e o salto digital obrigam as Empresas a ajustar os Processos e os Comportamentos, quer internamente quer na vertente comercial.
Hoje, mais do que nunca, há que criar uma Cultura forte e alinhar as Equipas num Propósito comum, com que todos se identifiquem.
O desafio é grande a nível da Gestão de Pessoas e das competências que têm que surgir, com impacto significativo nas Vendas e na condução do Negócio.
MUDAR é bom e é preciso… mas não é nada fácil!
Convidamo-lo a investir em si e na sua Equipa e a juntar-se a nós para pensar connosco a MUDANÇA que quer ver na sua Empresa.
Aceita o desafio?
O congresso irá decorrer nas seguintes datas:
- Lisboa: 6 de maio – Auditório da Lispolis em Telheiras
- Braga: 13 de maio – Altice Fórum Braga
Sobre o congresso:
Esta é uma iniciativa anual da Ideias e Desafios que já vai na sua 12.ª Edição e tem contado com um sucesso bastante elevado nas onze edições anteriores. Até ao momento estiveram presentes mais de 7500 empresas dos mais diversos sectores de atividade.
Porquê participar:
Anualmente muitos gestores e quadros de direção vêm ao nosso congresso com as suas equipas para parar, refletir no que está a correr bem e no que está a correr menos bem nas suas empresas e departamentos, e descobrir novas estratégias e rumos para enfrentarem os seus principais desafios comerciais e de liderança.
Para além de todo o conhecimento que daqui poderá levar, é também um excelente momento para realizar “networking”, dado estarem presentes decisores e influenciadores das mais diversas empresas Nacionais e Internacionais.
Algumas das fotos de edições anteriores:
Reportagem do congresso e entrevistas aos participantes do ano anterior:
Programa:
MANHÃ
Vendas, que mudanças se perspetivam nos próximos anos – por José de Almeida
Que as vendas não ficam paradas no tempo, todos o sabemos. Agora que mudanças é que se perspetivam nos próximos anos é que já não é tão simples de responder.
Iremos analisar quais as que ocorreram nos últimos anos, por forma a perspetivar o que ai vem!
Sendo que a economia é cíclica, é possível analisar os diferentes momentos de crescimento ou abrandamento e daí extrapolar as mudanças que terão de ser feitas nas nossas organizações e nas suas áreas comerciais.
Com mais de 17 anos de experiência no mercado, a Ideias e Desafios ao trabalhar no terreno de uma forma muito próxima com os seus clientes e as suas áreas comerciais, está numa posição privilegiada para poder analisar e implementar as melhores formas de ultrapassar estes momentos com sucesso.
Venha descobrir o que irá mudar no mundo das Vendas nesta palestra dinâmica e interativa!
O que a Mudança na Gestão de Pessoas pode fazer pela sua Empresa? – por Anabela Conde
Por maiores que sejam os desafios da transformação digital para automatizar e modernizar os Processos, é determinante que o foco esteja nas Pessoas.
A Gestão de Pessoas está a mudar nas organizações para tornar clara a proposta de valor para os colaboradores e responder ao constante desfasamento entre as competências atuais e as necessidades da Organização.
Se a escassez (ou incompatibilidade) de talento e a falta de compromisso com os resultados o preocupam na sua Empresa, convidamo-lo a repensar o modelo de atração e retenção de pessoas neste XII Congresso da Ideias e Desafios, onde estarão em destaque temas como:
- A necessidade de transformar a cultura e moldar a liderança para acomodar líderes mais ágeis e que valorizem a diversidade e a inclusão;
- A importância de pensar o bem-estar dos colaboradores, redesenhando a experiência no local de trabalho;
- O papel da formação, do desenvolvimento e dos benefícios na capacidade de retenção e recrutamento;
- A nova cultura de “feedback” contínuo, de avaliação e operacional, que vem revolucionar a comunicação interna e a avaliação de desempenho como as conhecemos.
Vamos saber mais sobre “human centricity“?
TARDE
Como é que o nosso comportamento irracional afeta a mudança?
Uma abordagem da Economia Comportamental – por Joaquim Barroso
Todos sabemos que o mundo não é estático e que também nos negócios temos de acompanhar a mudança.
Mas porquê mudar quando estamos a fazer tudo bem? Se estamos a atingir bons resultados será sensato mudar?
Qualquer mudança implica riscos e a maior parte das vezes o que rejeitamos não é mudança em si mas o medo do desconhecido. Os nossos clientes, os nossos fornecedores e os nossos concorrentes usam esse medo da mudança e a nossa apatia para ganhar vantagens competitivas.
Veja de que forma o nosso comportamento irracional nos impede de fazer as mudanças necessárias e de aceitar as dos outros. Com recurso à Economia Comportamental, vamos analisar os mais frequentes vieses cognitivos que nos dificultam a mudança, desde o efeito âncora até ao viés da confirmação, passando pela falácia do custo afundado.
A mudança de “mindset” na criação de uma cultura empresarial forte – por Maria Vieira
A cultura de uma organização pode ser descrita como o ambiente, o foco, a visão e missão que os colaboradores sentem no seu local de trabalho. A incorporação dessa cultura por parte de todos é fundamental para garantir o sucesso nas diferentes áreas da empresa.
São vários os fatores que fazem mudar a Cultura, como o crescimento da empresa e das equipas, as alterações e exigências do mercado, as leis e regulamentos.
É importante perceber que estas mudanças podem ser positivas ou não, intencionais ou acidentais, mas estarão sempre presentes, vão acontecer e é importante estar ciente das mesmas, preparar as equipas em todos os departamentos alinhando o “mindset“, permitindo uma gestão eficaz da mudança, mantendo uma cultura de empresa forte e de sucesso.
IMPORTANTE “Early Bird” 50% desconto
Todas as inscrições realizadas até dia 29 de fevereiro terão um desconto de “early bird” de 50%.
1 Inscrição: 75 € + IVA (poupa 75€)
Condições especiais para grupos (Inscrições após dia 29 de fevereiro)
1 Inscrição: 150 € + IVA
2 Inscrições: 240 € + IVA (poupa 60 €)
3 Inscrições: 300 € + IVA (poupa 150 €)
4 Inscrições 380 € + IVA (Poupa 220 €)
5 inscrições 470 € + IVA (Poupa 280 €)
Mais de 5 inscrições: 90 € + IVA por pessoa (poupa 60 € por inscrição)
Local e Data:
Lisboa: 6 de maio – Auditório da Lispolis em Telheiras
Braga: 13 de maio – Altice Fórum Braga
Horário:
09:00 – Receção dos participantes
09:30 – Abertura
11:15 – Intervalo e momento de networking
13:00 – Almoço Livre
15:00 – Reinício
16:00 – Intervalo e momento de networking
18:00 – Encerramento
Se ainda tem dúvidas que este congresso é o ideal para si e para a sua empresa, nada como assistir a algumas das palestras dos anos anteriores gratuitamente.
Pode fazê-lo no nosso site através do seguinte link.
https://www.ideiasedesafios.com/category/palestras-ao-vivo/
ALGUNS TESTEMUNHOS DE PARTICIPANTES DE EDIÇÕES ANTERIORES:
“Interessante, inovador, intenso, envolvente, empático, resumindo Parabéns!”
Rui Mota – Diretor Comercial – LTX Iluminação Técnica SA
“De extremo interesse pela variedade e interligação das várias partes do tema.”
Paulo Nascimento – Comercial – Centro Ortopédico do Sul
“Boa organização e estruturação da informação. Bastante, produtivo ao nível de organização e aplicação de conceito dentro da empresa.
Álvaro Saraiva – CO-CEO – Moloni, Lda
“Sendo o 3º ano consecutivo em que estou presente, continuam a surpreender-me com ideias inspiradoras para a minha atividade e crescimento pessoal.”
Luís Faria – Diretor Comercial – Viva Mais
“Sempre interessante, útil e motivador! Parabéns e obrigada.”
Idália Rocha – Desenvolvimento de RH – Robbialac SA
“Saio com mais conhecimento para abordar novas formas de contactar com o cliente.”
José Lima – Técnico de Vendas – MarIbérica SA