12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

“A Mudança acontece rápido, tudo depende do tamanho dos nosso sonhos, da qualidade das nossas ações e da velocidade com que agimos”,

Daniel Goes

O contexto atual de incerteza e o salto digital obrigam as Empresas a ajustar os Processos e os Comportamentos, quer internamente quer na vertente comercial.

Hoje, mais do que nunca, há que criar uma Cultura forte e alinhar as Equipas num Propósito comum, com que todos se identifiquem.

O desafio é grande a nível da Gestão de Pessoas e das competências que têm que surgir, com impacto significativo nas Vendas e na condução do Negócio.

MUDAR é bom e é preciso… mas não é nada fácil!

Convidamo-lo a investir em si e na sua Equipa e a juntar-se a nós para pensar connosco a MUDANÇA que quer ver na sua Empresa.

Aceita o desafio?

Sobre o congresso:

Esta é uma iniciativa anual da Ideias e Desafios que já vai na sua 12.ª Edição e tem contado com um sucesso bastante elevado nas onze edições anteriores. Até ao momento estiveram presentes mais de 7500 empresas dos mais diversos sectores de atividade.

Porquê participar:

Anualmente muitos gestores e quadros de direção vêm ao nosso congresso com as suas equipas para parar, refletir no que está a correr bem e no que está a correr menos bem nas suas empresas e departamentos, e descobrir novas estratégias e rumos para enfrentarem os seus principais desafios comerciais e de liderança.

Para além de todo o conhecimento que daqui poderá levar, é também um excelente momento para realizar “networking”, dado estarem presentes decisores e influenciadores das mais diversas empresas Nacionais e Internacionais.

Algumas das fotos de edições anteriores:

Reportagem do congresso e entrevistas aos participantes do ano anterior:

Programa:

MANHÃ

Vendas, que mudanças se perspetivam nos próximos anos – por José de Almeida

Que as vendas não ficam paradas no tempo, todos o sabemos. Agora que mudanças é que se perspetivam nos próximos anos é que já não é tão simples de responder.

Iremos analisar quais as que ocorreram nos últimos anos, por forma a perspetivar o que ai vem!

Sendo que a economia é cíclica, é possível analisar os diferentes momentos de crescimento ou abrandamento e daí extrapolar as mudanças que terão de ser feitas nas nossas organizações e nas suas áreas comerciais.

Com mais de 17 anos de experiência no mercado, a Ideias e Desafios ao trabalhar no terreno de uma forma muito próxima com os seus clientes e as suas áreas comerciais, está numa posição privilegiada para poder analisar e implementar as melhores formas de ultrapassar estes momentos com sucesso.

Venha descobrir o que irá mudar no mundo das Vendas nesta palestra dinâmica e interativa!

O que a Mudança na Gestão de Pessoas pode fazer pela sua Empresa? – por Anabela Conde

Por maiores que sejam os desafios da transformação digital para automatizar e modernizar os Processos, é determinante que o foco esteja nas Pessoas.

A Gestão de Pessoas está a mudar nas organizações para tornar clara a proposta de valor para os colaboradores e responder ao constante desfasamento entre as competências atuais e as necessidades da Organização.

Se a escassez (ou incompatibilidade) de talento e a falta de compromisso com os resultados o preocupam na sua Empresa, convidamo-lo a repensar o modelo de atração e retenção de pessoas neste XII Congresso da Ideias e Desafios, onde estarão em destaque temas como:

• A necessidade de transformar a cultura e moldar a liderança para acomodar líderes mais ágeis e que valorizem a diversidade e a inclusão;
• A importância de pensar o bem-estar dos colaboradores, redesenhando a experiência no local de trabalho;
• O papel da formação, do desenvolvimento e dos benefícios na capacidade de retenção e recrutamento;
• A nova cultura de “feedback” contínuo, de avaliação e operacional, que vem revolucionar a comunicação interna e a avaliação de desempenho como as conhecemos.

Vamos saber mais sobre “human centricity“?

TARDE

Como é que o nosso comportamento irracional afeta a mudança?
Uma abordagem da Economia Comportamental – por Joaquim Barroso

Todos sabemos que o mundo não é estático e que também nos negócios temos de acompanhar a mudança.

Mas porquê mudar quando estamos a fazer tudo bem? Se estamos a atingir bons resultados será sensato mudar?

Qualquer mudança implica riscos e a maior parte das vezes o que rejeitamos não é mudança em si mas o medo do desconhecido. Os nossos clientes, os nossos fornecedores e os nossos concorrentes usam esse medo da mudança e a nossa apatia para ganhar vantagens competitivas.

Veja de que forma o nosso comportamento irracional nos impede de fazer as mudanças necessárias e de aceitar as dos outros. Com recurso à Economia Comportamental, vamos analisar os mais frequentes vieses cognitivos que nos dificultam a mudança, desde o efeito âncora até ao viés da confirmação, passando pela falácia do custo afundado.

A mudança de “mindset” na criação de uma cultura empresarial forte – por Maria Vieira

A cultura de uma organização pode ser descrita como o ambiente, o foco, a visão e missão que os colaboradores sentem no seu local de trabalho. A incorporação dessa cultura por parte de todos é fundamental para garantir o sucesso nas diferentes áreas da empresa. 

São vários os fatores que fazem mudar a Cultura, como o crescimento da empresa e das equipas, as alterações e exigências do mercado, as leis e regulamentos. 

É importante perceber que estas mudanças podem ser positivas ou não, intencionais ou acidentais, mas estarão sempre presentes, vão acontecer e é importante estar ciente das mesmas, preparar as equipas em todos os departamentos alinhando o “mindset“, permitindo uma gestão eficaz da mudança, mantendo uma cultura de empresa forte e de sucesso.

Condições especiais para grupos

• 1 Inscrição: 150 € + IVA
• 2 Inscrições: 240 € + IVA (poupa 60 €)
• 3 Inscrições: 300 € + IVA (poupa 150 €)
• 4 Inscrições 380 € + IVA (Poupa 220 €)
• 5 inscrições 470 € + IVA (Poupa 280 €)

• Mais de 5 inscrições: 90 € + IVA por pessoa (poupa 60 € por inscrição)

Local e Data:

• Lisboa: 12 de maio – Auditório da Lispolis em Telheiras
• Braga: 20 de maio – Altice Fórum Braga

Horário:

09:00 – Receção dos participantes
09:30 – Abertura
11:15 – Intervalo e momento de networking
13:00 – Almoço Livre
15:00 – Reinício
16:00 – Intervalo e momento de networking
18:00 – Encerramento

Se ainda tem dúvidas que este congresso é o ideal para si e para a sua empresa, nada como assistir a algumas das palestras dos anos anteriores gratuitamente.

Pode fazê-lo no nosso site através do seguinte link.
https://www.ideiasedesafios.com/category/palestras-ao-vivo/

ALGUNS TESTEMUNHOS DE PARTICIPANTES DE EDIÇÕES ANTERIORES:

“Interessante, inovador, intenso, envolvente, empático, resumindo Parabéns!”
Rui Mota – Diretor Comercial – LTX Iluminação Técnica SA

“De extremo interesse pela variedade e interligação das várias partes do tema.”
Paulo Nascimento – Comercial – Centro Ortopédico do Sul

“Boa organização e estruturação da informação. Bastante, produtivo ao nível de organização e aplicação de conceito dentro da empresa.
Álvaro Saraiva – CO-CEO – Moloni, Lda

“Sendo o 3º ano consecutivo em que estou presente, continuam a surpreender-me com ideias inspiradoras para a minha atividade e crescimento pessoal.”
Luís Faria – Diretor Comercial – Viva Mais

“Sempre interessante, útil e motivador! Parabéns e obrigada.”
Idália Rocha – Desenvolvimento de RH – Robbialac SA  

“Saio com mais conhecimento para abordar novas formas de contactar com o cliente.”
José Lima – Técnico de Vendas – MarIbérica SA