iVendas – Novas estratégias de geração de oportunidades comerciais

13/10/2017 Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 54 segundo(s)

Sabia que a sua equipa comercial e o seu processo de vendas poderá estar a caminhar para a extinção?

“64% das equipas de vendas que usam “Social selling” atingiram a quota de vendas comparadas com 49% que não o fizeram.”
Fonte: Crossing the Chaos Report, 2013 – Aberdeen Group

E se?

• A sua empresa e a respectiva equipa de vendas pudesse fechar mais vendas num menor espaço de tempo?
• Os seus vendedores se pudessem tornar mais facilmente “especialistas/conselheiros” para um maior número de potenciais clientes
• A sua equipa comercial conseguisse gerar oportunidades comerciais mais facilmente?

Venha descobrir o que mudou no mundo das Vendas!

Quando falamos em iVENDAS, também designado por “Social Selling” estamos a falar de utilizar as redes sociais e os meios mais recentes no domínio da actividade comercial da sua empresa.

Que as redes sociais e as novas ferramentas disponíveis na internet vieram para ficar, já ninguém duvida. Agora, como é que os comerciais as podem utilizar corretamente para gerar oportunidades de negócio é que já não é tão linear.

O Workshop iVENDAS tem por objectivo mostrar-lhe, de uma forma clara, o que mudou no mundo das vendas nos últimos anos e como pode definir e utilizar correctamente as estratégias e ferramentas disponíveis neste novo mundo.

Queremos que saia deste workshop com um plano para introduzir todas as novas estratégias comerciais a funcionar na sua empresa, sejam elas a utilização das redes sociais ou outras que lhe iremos mostrar.

» Quais as empresas que habitualmente participam no Workshop Avançado “Social Selling – O que mudou no mundo das Vendas”?

Nesta formação comercial têm participado desde PMEs a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como:

TAP, Best Travel, Top Atlântico, Halcon Viagens, Cannon Hygiene, Timac Agro / Vitas, Deiba, Cachapuz, Schneider, Legrand, PHC, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Mantovani, Dierre, Sanitana, CS Telhas, Sanitop, Weber (Grupo Saint Gobain), Grupo Amorim, Digidelta, Cotesi, Xerox, Travelstore, Cosmos Viagens, Areal, Epson, Multipessoal, Konica Minolta, Kelly Services, Banco Best, Teka, Grandvision, Multiopticas, Colchãonet, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, TAP Carga, DB Schenker, Grupo Logista, Grupo Orey, Horizon View, Rupeal, Bebé Vida, Pfizer, CGD, Intimissimi, Cetelem, AXA, entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso workshop iVENDAS.

Inscreva-se já e à sua equipa numa formação de vendas diferente, dinâmica e actual, que os ensina a vender mais nesta nova realidade, dada por um dos maiores especialistas em Vendas e Social Selling em Portugal.

» Alguns dos tópicos abordados:

• Afinal de contas o que mudou no mundo das vendas
  • Novos paradigmas comerciais e o que isso implica para o vendedor
  • A importância da diferença entre Caçar e Pescar na nova realidade comercial
  • O funil de vendas está morto?
  • Novo funil de vendas e integração do conceito de “Lead Nurtering”
• A importância da estratégia de conteúdos e o conceito de “content marketing”
  • Como criar conteúdos que interessam aos seus clientes
  • Como posicionar e diferenciar a sua empresa como especialista, diferenciando-a da concorrência
  • Como automatizar a disseminação de conteúdos pelos diferentes meios
  • Como integrar tudo isto no website da sua empresa de forma simples
  • A importâncias das parcerias
• O que é isto do SocialSelling ou seja vender utilizando as redes sociais
  • Integração do Social Selling no processo comercial tradicional
• Como fazer prospecção utilizando as redes sociais
  • Quais os cuidados a ter
  • Em que redes sociais deve apostar
  • LinkedIn, Facebook, Twitter, Google Plus quais as diferenças
  • Quais as estratégias com maior sucesso
• Outras ferramentas de prospecção e venda que deve integrar na sua actividade comercial
  • Webinars, networking, eventos, youtube
  • Como optimizar a sua presença nos motores de pesquisa (google) para que os seus clientes o encontrem (SEO)
• Criação do plano de acção para a nova realidade comercial

Importante: É aconselhável trazer um portátil ou um tablet próprio para o curso

» Próximas Datas e Promoções em Vigor: 

» Número máximo de participantes:

• O número de participantes de cada acção, é sempre limitado a 12 pessoas!
• Desta forma garantimos ser possível trabalhar de uma forma prática e personalizada com cada um.
• O nosso objectivo é transmitir as diferentes ferramentas de forma prática e contextualizada à sua realidade, pelo que o curso é ministrado apenas por formadores com experiência de carreira na área. Muitos foram Comerciais, Directores de Vendas ou Directores Gerais em diversas empresas e áreas de actividade.

» CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PAGAMENTO: 

• Inscrições ao abrigo da campanhas de descontos: 
  • Pagamento de 100% do valor no acto da inscrição para reserva do lugar
• Inscrições sem desconto: 
  • Pagamento de 50% do valor no acto da inscrição para reserva do lugar
  • Pagamento dos restantes 50% assim que a acção se encontre confirmada em definitivo
• Pronto Pagamento
• Acresce o IVA à taxa legal em vigor

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT 

» Política de Cancelamentos e Substituições: 

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data.
• A alteração relativa à presença dos participantes no Workshop é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez.
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

• Manual de apoio ao workshop
• Certificado de participação
• Coffee breaks
• Almoço

» Horário:

• 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30

» Inscrição:

» Sobre o formador responsável pela Workshop iVENDAS:

José de Almeida, liderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Social Selling, Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Formação de Negociação, Coaching Comercial.

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