Formação de Vendas Online – “A Nova Arte de Vender”

» Quer que a sua equipa comercial venda mais? Invista hoje mesmo na formação de vendas que há 16 anos tem maior sucesso em Portugal!

Agora também Online em modo “Live Training”.

Muitos dos nossos clientes confidenciam-nos após a formação de vendas que muito do que faziam em termos comerciais se manteve igual nos últimos anos.

Tal facto teve como efeito uma sistemática perda de mercado, ano após ano, e a consequente falha no atingir  dos seus objetivos comerciais.

Como se costuma dizer:
“O que nos trouxe até aqui não nos vai levar até onde queremos chegar.”

É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam há tantos anos! A formação de vendas é umas das ferramentas mais eficazes para o fazer, contribuindo em grande medida para que a sua empresa possa vender mais.

Inscreva já a sua equipa numa formação de vendas, dinâmica e atual, que os ensina a vender mais nesta nova realidade, e com informação transmitida por um dos maiores especialistas de vendas em Portugal.

Invista hoje mesmo no sucesso comercial da sua empresa!

Quanto ao Workshop “A Nova Arte de Vender”, é a  formação comercial com maior sucesso em Portugal, sendo realizado sem interrupção desde 2003 por um dos maiores especialistas de vendas do nosso País.

» Quanto à modalidade de Live Training

O Live Training é uma excelente opção quando não é possível realizar a formação em sala!

Com a modalidade de Live Training os formandos têm a possibilidade de realizar a formação em qualquer local com acesso à Internet, sem descurar os resultados, uma vez que estarão sempre acompanhados em tempo real pelo formador e com os restantes formandos, podendo interagir com os mesmos sempre que necessário.

Face à atual situação que o País atravessa devido à Pandemia do COVID-19, o Live Training poderá ser uma ótima alternativa às formações em sala, conseguindo até reduzir os custos de deslocação dos colaboradores já que podem participar sem qualquer custo adicional.

» Porquê o Live Training?

• Ambiente controlado respeitando as normas de segurança indicadas pela DGS face ao COVID-19;
• Formação Certificada pela DGERT a partir de casa ou do trabalho;
• Poupa tempo e dinheiro evitando ausências prolongadas do local de trabalho;
• Pode incluir colaboradores de vários pontos do Globo aproveitando para formar toda a sua equipa;
• Formação em direto onde todos podem interagir;
• Apoio técnico garantido;
• Garantia de acesso ao material de apoio à formação;
• Acesso ao certificado final de formação que garante o cumprimento do Artigo 131º do Código do Trabalho no que respeita à formação obrigatória dos trabalhadores;

» Quais as empresas que habitualmente participam na formação de vendas ” A Nova Arte de Vender”?

Nesta formação comercial têm participado desde PMEs a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como:
Legrand, Dierre, Pedro e Mantovani, Sanitana, CS Telhas, Sanitop, Weber (Grupo Saint Gobain), Grupo Amorim, Colchãonet, Digidelta, Cosmos Viagens, TAP, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântico, Cotesi, Grupo Logista, Schneider, Xerox, Boehringer, PHC, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Cetelem, AXA, entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso workshop de formação de vendas.

» O que irá conseguir ao final do curso:

1. Parar para pensar na forma como está a conduzir o processo comercial e ajustá-lo à realidade atual
2. Integrar novas ferramentas e estratégias comerciais para vender mais em tempos de crise
3. Descobrir novas formas de chegar aos clientes
4. Aprender a fechar a venda eficazmente e garantir a rentabilidade da mesma

A formação de vendas “A Nova Arte de Vender” possui um cariz muito prático e intensivo, incidindo sobre as técnicas e ferramentas de venda que fazem a diferença imediata no sucesso comercial de cada vendedor.

» Alguns dos tópicos abordados:

Estratégia, preparação e prospeção

• Preparação do processo comercial
• Estratégias de prospeção
• Como chegar aos clientes mais difíceis
• O papel das redes sociais e como as utilizar
• Social Selling, Lead Nurturing e o novo funil de vendas expandido
• Como criar uma máquina de geração de oportunidades comerciais através da internet
• Ferramentas online de apoio à venda

Realização de reuniões

• Preparação e condução de reuniões ou visitas
• Realização de reuniões virtuais e respetivas ferramentas
• Venda consultiva – Como vender pela “dor”
• Descobrir eficazmente as necessidades do seu cliente
• Desenho de perguntas de venda consultiva

Comunicação e influência avançada

• Como criar empatia rapidamente
• Análise e leitura de emoções
• Tipos de personalidades na venda
• Modelo DARS (decisão)
• Como se adaptar e liderar a venda
• Linguagem corporal e as suas nuances

Tratamento de objeções

• Estratégia de resposta a objeções
• O que representam
• Cuidados a ter na resposta às mesmas
• Com vacinar eficazmente uma objeção
• Modelo Feel, Felt Found

Seguimento de oportunidades comerciais

• Como desenvolver uma estratégia de seguimento de oportunidades comerciais eficaz
• A importância da estratégia ABC de seguimento
• Estratégias de seguimento de propostas que funcionam
• Criação da máquina de fazer PING

» Próximas datas e promoções em vigor:

» Condições de inscrição e pagamento:

• Pagamento de 100% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
• Pronto Pagamento
• Acresce o IVA à taxa legal em vigor

» Número máximo de participantes:

• O número de participantes de cada ação, é sempre limitado a um máximo de 25 pessoas online!

» Horário:

• A formação é realizada das 09:30 às 13:00 (Hora de Portugal Continental)
• É realizado um pequeno intervalo de 15 a 20 minutos a meio da sessão
• Aconselhamos todos os participantes a testarem o sistema com antecedência por forma a garantir a qualidade da entrega da sessão
• Caso seja necessário poderá solicitar ajuda à instalação da ferramenta Zoom através do email:
  liliana.gama@ideiasedesafios.com

» Requisitos técnicos:

• Será necessário ter um computador ou tablet equipado com câmara e microfone por forma a participar na formação.
• A ferramenta utilizada para a realização do curso é o Zoom.
• Esta ferramenta está disponível em Windows, Mac, Linux, IOS ou Android

» Inscrição:

Solicitar Informações

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT

» Política de Cancelamentos e Substituições:

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data
• A alteração relativa à presença dos participantes no Workshop é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos

» No valor da inscrição estão incluídos:

• Manual de apoio em formato eletrónico a disponibilizar antes da data da formação.
• Certificado de participação

» Sobre os formadores responsáveis pela formação de vendas:

José de Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projetos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de atividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Atualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de Formação de Vendas assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, diretor-comercial e diretor-geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus fatores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Coaching Comercial.