Curso de Vendas “A Arte de Vender”

Arte de Vender, Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Vendedores.Técnicas de Vendas

» Quer que a sua equipa comercial venda mais? Invista hoje mesmo na formação de vendas que há 10 anos tem maior sucesso em Portugal!

Muitos dos nossos clientes confidenciam-nos após a formação de vendas que muito do que faziam em termos comerciais se manteve igual nos últimos anos.

Tal facto teve como efeito uma sistemática perda de mercado, ano após ano, e a consequente falha no atingir  dos seus objectivos comerciais.

Como se costuma dizer:
“O que nos trouxe até aqui não nos vai levar até onde queremos chegar.”

É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam há tantos anos! A formação de vendas é umas das ferramentas mais eficazes para o fazer, contribuindo em grande medida para que a sua empresa possa vender mais.

Inscreva já a sua equipa numa formação de vendas, dinâmica e actual, que os ensina a vender mais nesta nova realidade, e com informação transmitida por um dos maiores especialistas de vendas em Portugal.

» IMPORTANTE: Promoção para grupos

Aproveite a promoção em vigor para as 2ª inscrições e seguintes e traga também a sua equipa.

Invista hoje mesmo no sucesso comercial da sua empresa!

Quanto ao Workshop “Arte de Vender”, é a  formação comercial com maior sucesso em Portugal, sendo realizado sem interrupção desde 2003 por um dos maiores especialistas de vendas do nosso País.

» Quais as empresas que habitualmente participam na formação de vendasArte de Vender“?

Nesta formação comercial têm participado desde PMEs a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como:
Legrand, Dierre, Pedro e Mantovani, Sanitana, CS Telhas, Sanitop, Weber (Grupo Saint Gobain), Grupo Amorim, Colchãonet, Digidelta, Cosmos Viagens, TAP, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântico, Cotesi, Grupo Logista, Schneider, Xerox, Boehringer, PHC, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Cetelem, AXA, entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso workshop de formação de vendas.

» O que irá conseguir ao final desta formação comercial:

  1. Uma nova atitude, motivação e energia renovadas
  2. Parar para pensar na forma como está a conduzir o processo comercial e ajustá-lo à realidade actual
  3. Integrar novas ferramentas e estratégias comerciais para vender mais em tempos de crise
  4. Descobrir novas formas de chegar aos clientes
  5. Aprender a negociar eficazmente para garantir a rentabilidade e sucesso da venda

A formação de vendasA Arte de Vender” possui um cariz muito prático e intensivo, incidindo sobre as técnicas e ferramentas de venda que fazem a diferença imediata no sucesso comercial de cada vendedor.

A formação está dividida em 3 módulos distintos com a duração de 2 dias cada. 

 Alguns dos tópicos abordados:

Módulo 1 – Comunicação e influência avançada

  • Modelo VAS – Comunicação
  • Modelo DARS – Decisão
  • Discurso aparente e discurso escondido
  • Modelos de Linguagem (Meta Modelo)
  • Os 6 pilares de influência
  • A utilização de Storytelling e outras mecânicas de influência
  • Criação de padrões de concordância
  • Utilização do reframing
  • Chunking Up / Chunking Down
  • Assertividade e a sua utilização
  • Linguagem corporal e os seus mitos
  • As diferentes emoções e como as detectar
  • Microexpressões e a sua utilização na venda e na negociação.
  • Treino de detecção de microexpressões com simuladores
  • Exercícios experienciais

Módulo 2 – Vendas 3.0

  • Preparação do processo comercial
  • Estratégias de prospecção
  • Como chegar aos clientes mais difíceis
  • O papel das redes sociais e como as utilizar
  • Social Selling, Lead Nurtering e o novo funil de vendas expandido
  • Como criar uma máquina de geração de oportunidades comerciais através da internet
  • Preparação e condução de reuniões ou visitas
  • Venda consultiva
  • Como vender pela “dor”
  • Como descobrir as necessidades do seu cliente
  • Desenho de perguntas de venda consultiva
  • Como desenvolver uma estratégia eficaz de seguimento de clientes
  • A importância da estratégia ABC de seguimento
  • Estratégias de seguimento de propostas que funcionam
  • Criação da máquina de fazer PING
  • Como vender mesmo tendo perdido o negócio

Módulo 3 – Negociação e fecho

  • O jogo interior da negociação
  • Diagnóstico do seu estilo negocial
  • Crenças limitadoras
  • Estruturas de valores
  • Controlo e gestão emocional
  • O papel do EGO
  • Posições de percepção e a sua utilização na negociação
  • Exercícios experienciais
  • Modelos de gestão de conflito
  • Tratamento de objecções
  • Estratégias de fecho e de negociação
  • Preparação de uma negociação
  • Análise de necessidades
  • Plano de acção negocial
  • Como trabalhar concessões
  • Melhorar o seu Batna’s (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Como trabalhar e determinar o ZOPA (Zone of possible agreement) de ambas as partes
  • Desbloqueio de impasses
  • Características de um bom negociador
  • Utilização de pontos de poder
  • Estratégias e tácticas de negociação
  • Teatro negocial, filmagem e análise

» Próximas datas:

Módulo 1 Módulo 2Módulo 3
Lisboa11 e 12 Setembro11 e 12 Setembro11 e 12 Setembro
Porto11 e 12 Setembro11 e 12 Setembro11 e 12 Setembro

» Importante:

As turmas são limitadas a um máximo de 12 a 15 pessoas por forma a garantir a atenção a cada participante e o aspecto mais prático e interactivo da formação. 

» Precedências: 

A participação no módulo 2 ou módulo 3 obriga à participação nos módulos anteriores.

Nota:
As acções são asseguradas pelo José de Almeida, Maria Vieira, Ricardo Laranjeira ou Joaquim Barroso,  consoante a disponibilidade de cada formador.

» Investimento:

  • Inscrição em apenas um módulo: 690,00 €
  • Inscrição em 2 ou mais módulos ao mesmo tempo: 30% de desconto no valor dos módulos 2 e 3
  • Tabela de Descontos por número de inscrições:
    • 2 Inscrições: 10%
    • 3 a 5 inscrições: 15%
    • 6 ou mais inscrições: 25%
    • Estes descontos são cumulativos aos descontos para a inscrição em vários módulos e são aplicados na totalidade do valor obtido.
  • Acresce o IVA à taxa legar em vigor

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT +

» Condições de Inscrição e Pagamento: 

  • Pagamento de 50% do valor no acto da inscrição para reserva do lugar
  • Pagamento dos restantes 50% assim que a acção se encontre confirmada em definitivo
  • Pronto Pagamento

» Política de Cancelamentos e Substituições: 

  • Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
  • Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do módulo, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
  • Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do módulo serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
  • No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data, desde que exista disponibilidade de lugares.
  • Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

  • Manual de apoio ao workshop
  • Certificado de participação
  • Coffee breaks

» Horário:

  • 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30

» Inscrição:

Solicitar Informações

 

» Sobre os formadores responsáveis pela formação de vendas:

José de Almeida

Formação de Vendas, Formação Comercial, Técnicas de VendasLiderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de Formação de Vendas assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Coaching Comercial.

Maria Vieira

Formação de Vendas, Formação Comercial, Técnicas de VendasDesde 2006 que actua nas áreas de Business e Executive Coaching, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da ActionCOACH.

Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Business Coaching, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.

Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação. É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.

Os programas de Coaching e Formação que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa. Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.

O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.

Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o pré-estabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.

O seu objectivo de vida é: “Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”

Ricardo Laranjeira

Formação de Vendas, Formação Comercial, Técnicas de Vendas

Toda a sua vida foi pautada pelo comércio e pelas relações interpessoais que essa dinâmica exige. Desde muito cedo com o atendimento ao público, passando pelas vendas, para o marketing e a comunicação. Tanto ao nível da negociação, da compra e da venda.

Actualmente é Formador, Consultor e Coach e integra a equipa da Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Empresas e à realização de processos de Business & Executive Coaching. É com entusiasmo que nos últimos anos tem dedicado todo o seu tempo ao estudo do comportamento, motivação e comunicação humana tanto em contextos interpessoais como empresariais. Para tal utiliza diversas ferramentas. Certificado em Professional Coaching, em Influência de Excelência, Storytelling, é também Consultor em Panorama Social e Master Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística). Trabalha ainda com a Psicologia Transpessoal, a Análise Transaccional, entre outras abordagens.

Rege-se por uma premissa base: “É sempre possível gerar mudança nas pessoas, nem que de inicio isso apenas se veja na forma de uma pequena semente lançada à terra. Muito em breve ela germinará e dará os seus frutos.”

Joaquim Barroso  Joaquim Barrso

Joaquim Barroso é consultor de empresas para as áreas de Learning & Development e Business Coaching, trabalhando com executivos de diversas empresas temas relacionados com Gestão, Liderança, Vendas e Finanças Empresariais.
Com uma vasta experiência como Director Financeiro em várias indústrias, sempre se dedicou à investigação na área do Capital Humano, tendo desempenhado funções de Vice-Presidente numa multinacional americana que trabalha na área do desenvolvimento de competências de executivos e talent management.
É formador certificado em formação presencial e à distância, tendo certificações internacionais como formador em gestão e liderança pelo Institute of Leadership and Management (ILM, UK) e pelo Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD, UK). Possui uma licenciatura em Economia, uma pós-graduação em Auditoria e Revisão de Contas, um mestrado em Economia e um Doutoramento em Economia.

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