» O que é?

O Programa de Coaching Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Equipas Comerciais.

Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial da sua empresa.

Ao longo dos 3 meses de duração prevista para cada programa, serão realizadas sessões de coaching comercial quinzenais com a duração de meio dia cada.

As sessões são realizadas com toda a equipa comercial por forma a promover o alinhamento e envolvimento de toda a estrutura comercial.

» A quem se destina

Uma vez que os temas propostos refletem globalmente os principais desafios atuais das Equipas Comerciais, todas as áreas críticas poderão ser pensadas e trabalhadas para o contexto da sua Equipa Comercial/Direção.

Acima de tudo, pretende-se que a sua empresa possa levar consigo após cada sessão:

Ferramentas práticas, passíveis de serem implementadas rapidamente
Estratégias de crescimento ou recuperação da sua atividade comercial
Soluções para problemáticas específicas do seu negócio
Novos conhecimentos nas áreas de Prospeção Comercial, Social Selling, Venda Consultiva, Negociação, Estratégias de Seguimento, entre outras

Cada sessão de coaching é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os elementos da sua equipa.

» O que iremos trabalhar

As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:

Sessão 1 – Motivação e Alto Desempenho: quais as estratégias de motivação pessoal que funcionam em vendas e como as adaptar ao seu caso
Sessão 2 – Comunicação e influência avançada: comunicar e influenciar melhor para causar maior impacto no processo da venda
Sessão 3 – Vendas 3.0: novas estratégias de prospeção e utilização de redes sociais para chegar aos seus clientes
Sessão 4 – Venda Consultiva: como criar perguntas de venda consultiva que funcionam no seu processo comercial
Sessão 5 – Seguimento de Oportunidades: Estratégias de seguimento ativo de clientes e repescagem de negócios perdidos
Sessão 6 – Negociação e Fecho: como negociar e fechar melhor, defendendo a sua margem e condições de pagamento

» A estrutura de cada sessão será composta por:

Coaching de Grupo – Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçamento de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respetiva organização em que trabalha durante a quinzena seguinte.

O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas, cobertos em cada sessão à sua realidade.

» Quais as empresas que habitualmente nos contratam para a realização de programas de Coaching Comercial com as suas equipas?

A lista dos nossos clientes é bastante diversa, vai desde PME’s de sucesso até grandes empresas nacionais e internacionais, que nos confiam a formação das suas equipas.

A título de exemplo referimos as seguintes: Cofidis, Leroy Merlin, Banco Primus, Oli- Sistemas Sanitários S.A, MAKRO, Wiremaze, Anitex Larbrinca, Cotesi, Artvision, Grupo Amorim, PHC, Artsoft, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântcio, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, TAP, Sanitana, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Weber (Grupo Saint Gobain), Xerox, Cetelem, AXA, entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre os nossos programas de coaching comercial.

Invista hoje mesmo na eficácia e capacitação da sua Equipa Comercial através de um programa único e diferenciador!

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