Vendas e Negociação

Está farto que os clientes já não lhe comprem?

18/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 44 segundo(s)

Até que ponto é que está farto da crise?

Provavelmente bastante!

Mas será que está mesmo farto?

Será que chegou a um ponto em que, de facto, devido à situação ser insustentável, tem mesmo de fazer qualquer coisa?

Se for como muitas das empresas que existem em Portugal, provavelmente não.

Provavelmente está à espera que as coisas venham a melhorar, para então fazer algo!

Ideias como reforçar o marketing e a atividade comercial, são talvez miragens na maioria das empresas que atualmente diz que está em crise.

Porquê? Porque a maioria delas, está a atravessar uma fase em que se sentou e está à espera que a crise passe.

Em vez de utilizar todas as armas ao seu dispor, dá ordens aos seus comerciais para abrandar as visitas e reuniões com os Clientes.

É que ainda se vão poupar uns tostões em quilómetros.

E almoços com os Clientes?

Uiiiiii, nem pensar, cada almoço é um balúrdio…

Vale mais somente um … [ Ler Mais » ] “Está farto que os clientes já não lhe comprem?”

Os seus clientes gostam de dor ou de prazer?

16/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

Agora que chamamos a sua atenção, vamos então ao artigo da semana.

De muitos factores que contribuem para a correcta condução e fecho de um negócio, existe um que permeia muitas vezes a forma como podemos ou não alinhar e orientar toda a nossa estratégia com um cliente.

Os seres humanos têm dois pólos de motivação principal.

Não quer dizer que sejam os únicos, mas são dois pólos muito importantes na forma como avançam ou recuam face a uma decisão.

Trata-se, de facto, de se orientarem principalmente para os benefícios (prazer) ou de fugirem das consequências negativas de uma situação (dor).

Quando entendemos esta questão, torna-se mais simples por vezes guiar os nossos clientes até à decisão acertada.

Que, esperemos, seja a compra dos nossos produtos ou serviços!

Se os nossos clientes se focam principalmente em questões de problemas, chatices, erros e denotam um medo bastante grande em errar e nas suas consequências, é provável que a sua orientação principal … [ Ler Mais » ] “Os seus clientes gostam de dor ou de prazer?”

Sacrificou a sua vida, e agora?

31/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 16 segundo(s)

Muitos de nós, que temos uma empresa, enfrentamos actualmente esta questão.

Investimos imenso no decorrer dos últimos anos.
Sacrificamos família, amigos, vida pessoal, bens pessoais…

E para quê?

Para neste momento olharmos para a nossa empresa e pensarmos:

“Mas porque é que isto não há meio de arrancar?”

“Porque é que quanto mais trabalho e mais ganho, não há meio de ver o fundo ao tacho?”

Se está nesta situação, provavelmente é sinal de que deu de caras com a síndrome do rato na roda.

Não sabe o que é?

Todos nós, em certos momentos da nossa vida, passamos por isto.

Temos sucesso, as nossas empresas cresceram, mas sabe-nos a pouco.

Ou seja, ainda não é aquilo que quereríamos mesmo, mas por mais que demos voltas à cabeça, não existe meio que estejamos a ver que nos possa “desemburrar”.… [ Ler Mais » ] “Sacrificou a sua vida, e agora?”