Esta semana temos para si:

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O que é que vai fazer de diferente em 2011? Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios) Siga-nos também no Facebook! Em 2011? Sim, porque 2010 já está próximo do fim. Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objectivos de diversas ordens, a recta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito.

Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para 2011.

Mas porquê tão cedo?, poderá perguntar.

No nosso caso, prende-se com o facto de muitas empresas começarem agora a preparar os orçamentos do ano seguinte.

Além disso, comercialmente, esta é a altura ideal para os abordar.

É assim no nosso mercado, como é em diversas outras áreas de actividade.

A recta final do ano é crítica, não só por causa de conseguirmos atingir o orçamento, mas também para conseguirmos posicionar-nos para o ano seguinte.

Uma das coisas que recomendamos aos nossos clientes é que doseiem a pressão que fazem nestes dois vectores.

Se a pressão for feita somente nos objectivos, os comerciais têm tendência a investir todas as suas energias no atingir dos resultados do ano e a hipotecarem por completo o arranque do ano seguinte.

Uma das ideias que por vezes ajuda é criar um objectivo paralelo ao do ano e que funciona nestas alturas.

Por exemplo, definir os clientes ou potenciais clientes críticos que trabalham com orçamentos e que têm uma perspectiva de compra mais organizada e fazer uma campanha com objectivos e recompensas próprias.

Ainda há bem pouco tempo implementámos precisamente esta estratégia num dos nossos clientes, em conjunto com a Direcção Comercial.

Foram definidos 250 grandes clientes críticos para a organização, os quais foram distribuídos pelos comerciais, para que estes os visitassem sobre o assunto de 2010, pelo menos 2 vezes até ao final do ano, garantindo, no mínimo, a apresentação de valores, orçamentos ou propostas em 50% deles.

Se o atingirem, haverá um prémio, que, no caso, será uma viagem de final de ano às Caraíbas.

Este pormenor que aqui apresentamos pode parecer insignificante, mas pode fazer a diferença para começar o ano com o pé direito.

O que notamos é que na maioria das empresas a actividade comercial raramente é pensada de forma estratégica.

Muitas das vezes as iniciativas que existem, ou a forma como os comerciais são dirigidos, apresenta um alto índice de reactividade.

Mas será que isto tem de ser sempre assim?

No nosso entender não, e é precisamente isso que transmitimos às pessoas que se inscrevem na Academia de Direcção Comercial.

Se o chefe de vendas, director comercial ou qualquer outro cargo que assuma a liderança da área comercial da empresa entender estes princípios, as hipóteses de sucesso da empresa aumentam exponencialmente.

Não é à toa que iniciamos a Academia com o módulo do planeamento.

Dado que cada sessão é composta por uma componente teórica e uma componente prática de coaching em grupo, cada pessoa inscrita pode imediatamente transportar para a sua realidade os instrumentos e técnicas ali ensinados.

E na sua empresa?

Ainda continua a gerir a sua área comercial de forma reactiva?

Gostaria de tornar 2011 num ano de sucesso comercial para a sua empresa?

Invista hoje na eficácia comercial da sua empresa!

Próximas acções de formação:

- Academia de Direcção Comercial
- Lisboa: Início em 13 de Outubro
- Porto: Início em 15 de Outubro

Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes

- Workshop Intensivo de Vendas 3.0
- Lisboa: 22 e 23 de Setembro (Quase esgotado - 95%)
- Porto: 7 e 8 de Outubro

Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com

2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial - Póvoa do Varzim
- Póvoa do Varzim: 22 de Outubro

Solicitar mais informações: ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Mais detalhes

IMPORTANTE: Existe uma promoção de 50% de desconto para inscrições nos Workshops Intensivos de Vendas e para a Academia de Direcção Comercial para inscrições até dia 27 de Julho!

Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/campanha_verao.html

Já agora consulte algumas das notícias, vídeos, artigos e livros gratuitos que temos ao seu dispor em:
http://www.ideiasedesafios.com/

E já que lá vai consulte também algumas das empresas cujo sucesso e eficácia comercial ajudámos a aumentar:
http://www.ideiasedesafios.com/testemunhos.html

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Sabe quando desligar o "turbo" na Venda? Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios) Siga-nos também no Facebook! Muitos dos vendedores com que inicialmente começamos a trabalhar sofrem do síndroma do “turbo” sempre ligado. Confundem entusiasmo nas apresentações de vendas com a velocidade com que debitam o discurso. Parece que querem deitar tudo cá para fora num ápice. Qual é então o problema desta abordagem? Nem todos os clientes funcionam da mesma maneira.

Uns são rápidos no interagir, outros muito mais lentos.

Uns gostam de ir directos ao assunto, outros gostam de conversar sobre tudo e mais alguma coisa antes de chegar a vias de facto.

Uns detestam entrar em conflito com quem quer que seja, outros adoram destroçar os nossos argumentos de venda à procura da mais pequena incongruência.

  A ideia aqui é que os nossos clientes são todos diferentes.

Se são todos diferentes e eu sou sempre igual, provavelmente algo de errado irá acontecer.

Na melhor das hipóteses, algum desconforto na venda, na pior, gera-se uma antipatia ou afastamento por completo.

Embora nenhum dos nossos clientes seja igual, ajuda começar a perceber se os podemos agrupar em categorias similares.

Mas porquê fazer isto?

Porque temos de estabelecer algum sistema que nos permita adaptar a nossa forma de vender face a quem temos à frente.

Uma das características que procuramos quando nos sentamos com um cliente é a sua velocidade de interacção.

Se é rápido a falar, se é muito calmo.

Quando utiliza muitas pausas no discurso, se essas pausas são melódicas ou se são abruptas.

E porque é que fazemos isto?

Porque um dos pontos principais a procurar igualar numa interacção de venda é precisamente esta velocidade interna do nosso cliente.

De uma forma muito simplista, se ele fala rápido e simpático, devemos ser rápidos e também simpáticos no discurso e acompanhar o seu entusiasmo.

Se por outro lado é rápido, mas vai directo ao assunto e possui uma interacção mais fechada em termos de sorriso, devemos prosseguir da mesma forma.

Sendo directos e não dando muito azo à criação de relação de empatia.

Porquê?

Porque simplesmente não é isso que este perfil de cliente procura.

Numa outra vertente, se o nosso cliente é lento no discurso, aí devemos também ser lentos, ou pelo menos não ser tão rápidos como habitualmente.

Com uma pequena nuance.

Novamente, a questão da simpatia.

Se é simpático e lento, devemos ir pela empatia, sendo calmos e simpáticos também.

Se porventura é calmo, mas sem ir para o campo da simpatia, a abordagem já deve ser diferente.

Devemos ir o mais preparados possível, ser calmos, dar-lhe tempo para pensar, mas apresentar os nossos argumentos de uma forma detalhada e precisa.

Esta é uma pequena abordagem aos perfis comportamentais na venda.

Mas que já Vos dá uma ideia de que a venda por vezes, embora simples, tem questões psicológicas muito profundas por debaixo.

A complementar tudo isto, já que desligamos o “turbo”, porque é que não juntamos mais uma peça ao processo?

Que tal começar a “ouvir” os seus clientes com ouvidos de ouvir?

A maioria dos comercias, pelo menos dos maus comerciais, não ouve.

Não dão espaço para que o cliente fale, já para não falar de situações muito piores, em que chegam a interromper o cliente.

Ouvir é o acto na humanidade que mais cria empatia.

Ao ouvirmos o nosso cliente com ouvidos de ouvir, estamos de facto a fazer-lhe uma “massagem ao ego”.

O ego, que não é parvo, detecta que estamos de facto a ouvir o que ele diz e internamente fica com a seguinte sensação:

“Já sou importante… olha como me ouvem com tanta atenção…”

Dizemos isto em tom de brincadeira, mas na venda é das coisas mais importantes nos dias que correm.

Se não pára para ouvir, como é que vai detectar se o seu cliente está a fazer bluff quando lhe diz que tem mais barato?

Ou, por exemplo, perceber o seu nervosismo na voz quando fala de um problema concreto que tem na organização e que estamos a tentar resolver?

Já percebeu a ideia?

Tenho a certeza que sim!

Esta semana, pare um pouco antes das reuniões comerciais que tenha, desligue o “turbo” e utilize uns cotonetes para limpar o canal auditivo.

Vai ver que as suas reuniões comerciais serão muito mais produtivas.

Já agora, caso queira aprender ainda mais sobre estas questões já sabe!


Próximas acções de formação que lhe poderão interessar:

- Academia de Direcção Comercial
- Lisboa: Início em 13 de Outubro
- Porto: Início em 15 de Outubro

Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes

- Workshop Intensivo de Vendas 3.0
- Lisboa: 22 e 23 de Setembro (Quase Esgotado - 95%)
- Porto: 7 e 8 de Outubro

Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com

2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial - Póvoa do Varzim
- Póvoa do Varzim: 22 de Outubro

Solicitar mais informações: ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Mais detalhes

IMPORTANTE: Existe uma promoção de 50% de desconto para inscrições nos Workshops Intensivos de Vendas e para a Academia de Direcção Comercial para inscrições até dia 20 de Julho!

Mais detalhes:
http://www.ideiasedesafios.com/campanha_verao.html

Já agora consulte algumas das notícias, vídeos, artigos e livros gratuitos que temos ao seu dispor em:
http://www.ideiasedesafios.com/

E já que lá vai consulte também algumas das empresas cujo sucesso e eficácia comercial ajudámos a aumentar:
http://www.ideiasedesafios.com/testemunhos.html

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Agora é que é? Por: Maria Vieira (Partner - Ideias e Desafios) Siga-nos também no Facebook! Se eu tivesse um euro por cada vez que esta frase é dita, o total acumulado seria decerto equivalente a Euromilhões em dia de jackpot! Acabam as férias, há um lento e por vezes doloroso regresso ao trabalho, há um ajustar das disponibilidades, pois raramente todas as pessoas tiram férias em simultâneo, e o mecanismo começa de novo a funcionar a todo o gás.

Chegando Setembro, temos as famosas Kick off Meetings, onde a equipa completa, bronzeada e energética, se senta para afinar as estratégias para o resto do ano que tem pela frente. São revistas as acções que foram implementadas e são criadas novas para se conseguir fechar o ano em beleza.

E ao fim de sensivelmente 15 dias a equipa já ia de férias de novo!

Existe teimosamente a ideia de se estar em Setembro a preparar a “outra metade do ano”. Uma vez que o período de férias começa por vezes em Julho ou antes e vai até Setembro, há um salto quântico no tempo que transporta a empresa para a 2.ª parte de um ano que, no fundo, tem apenas 3 meses, se formos a ver bem as coisas.

Preparando em Setembro, temos de contar com esse mês e mal… e ainda Outubro e Novembro, pois em Dezembro estamos a pensar no Natal, Fim do Ano e no ano que vem aí.
Agora é só fazer as contas: são uns 80 dias, na melhor hipótese, de pura adrenalina, pressão e stress para que tudo corra bem.

Mas como tornar toda esta dinâmica mais fluida e menos complicada, fazendo com que o grau de sucesso seja elevado, sem esgotar as baterias de uma só vez?

Há algumas pequenas acções que podem ser feitas e desafiamos as empresas a implementá-las continuamente.

Preparar com antecedência

O ano prepara-se em Dezembro do ano anterior ou Janeiro desse mesmo ano, nunca à medida do acontecimento. Felizmente que hoje em dia praticamente todas as empresas com quem trabalhamos determinam os objectivos anuais em vários campos. Actualmente tornou-se prática comum incluir nesses planos anuais as acções de marketing a serem feitas, os objectivos de venda por clientes, lançamento de produtos novos, inclusão de novos colaboradores, entre outros.

Quanto mais detalhada estiver a acção anual, menos sustos acontecem durante o ano e mais orientado está todo o trabalho. Não podemos esperar que os 3 últimos meses do ano sirvam para repor tudo o que não se conseguiu fazer antes.

Sazonalidade

Existem muitas áreas de negócio com picos sazonais, por isso a questão de estarmos ou não na recta final do ano não se põe da mesma maneira.

Muitas empresas têm de aproveitar as alturas do ano em que tipicamente o negócio poderá sofrer quebras ou ter picos de vendas. Se existir um histórico completo de vendas, será mais fácil equacionar que tipo de acção fazer e quando, bem como criar e implementar estratégias de captação de clientes nos meses mais “calmos”.
Já pensou na quantidade de coisas que pode fazer sempre que o negócio está mais calmo e que serão depois aproveitadas quando as coisas voltarem a animar?

Quando semeamos vamos eventualmente colher e quanto mais preparada estiver a sementeira, maior a probabilidade de sucesso. Terá de semear constantemente, mas também tirar as ervas daninhas, regar e alimentar o solo e preparar a colheita.

É imperativo que por ciclo existam seguimentos ao trabalho feito no ciclo anterior, independentemente da dimensão do ciclo. Seja de uma semana ou de 4 meses, não podem nem devem ser fechados. Tem de estar prevista a continuação dos contactos e da nossa abordagem no ciclo seguinte. Não só prepara as leads para nova etapa, como ainda permite a continuidade de acções.

Seja diferente

Do mesmo modo que a sua equipa se vai preparar para a recta final do ano com entusiasmo, as outras empresas suas concorrentes também o vão fazer. Até que ponto muito do que vai preparar para ser implementado agora poderia ser feito antes ou depois? Não será que ganhamos maior tempo de antena com os nossos clientes quando os abordamos em alturas diferentes da concorrência?

A tomada de decisão, mesmo que esteja assente em poucas pessoas, não tem de ser um impeditivo para a nossa abordagem à empresa ou ao cliente. Muitas vezes começar a preparar o projecto com quem não é o decisor será meio caminho andado para conseguir ganhar o projecto no final.

De qualquer forma, ainda não é tarde. Imagine que o seu “Janeiro” começa agora e planeie nesta próxima reunião de kickoff a vida da sua empresa para os próximos 12 meses. Aproveite que a equipa está altamente motivada e irá achar interessante esta abordagem diferente.

Como sabemos que o tempo voa, estamos à sua disposição para o ajudar nestas acções e noutras de dinamização empresarial. Contacte-nos a solicitar uma reunião gratuita para maria.vieira@ideiasedesafios.com.

Regressar custa, ou talvez não…? Por: Anabela Conde (Associate - Ideias e Desafios) Siga-nos também no Facebook Sempre mais curtas do que o ideal, as férias são fantásticas porque, para além de muito desejadas, nos permitem fugir a um conjunto de rotinas e obrigações tal qual as vivemos a um ritmo frenético o ano inteiro. Para além duma necessidade, é um privilégio podermos ter total liberdade de escolha sobre o que vamos fazer e gozarmos de uma espécie de licença sabática de alguns dias para fazer um balanço e sonhar com os projectos futuros.

Só que ir de férias implica… voltar!

É verdade que custa sair do estado de inércia e retomar o ritmo dos horários, dos objectivos a cumprir, nem sempre é igualmente fácil ligar o ON outra vez. Para que a produtividade faça de novo jus ao nome, para uns chega uma manhã para “arrumar” a secretária e percorrer a lista infindável de e-mails (falo dos que se disciplinaram e resistiram à tentação no telemóvel), outros poderão precisar de um pouco mais…

Mas a motivação dos sonhos e dos projectos que nos vieram à cabeça nas férias, pessoais ou profissionais, pensados individualmente ou em família, pode ser determinante para regressar ao trabalho com mais vontade, vontade de nos superarmos ou com maior consciência da importância de mudarmos algumas coisas.

Regressar de férias costuma ser sinónimo de baterias recarregadas, as nossas e as das nossas equipas. E mesmo que a de algum elemento não tenha carregado o suficiente… temos que aproveitar o momento contagiante para multiplicar o efeito dominó.

Como vamos canalizar a nossa energia e a da equipa imediatamente após o regresso e reforçar o nível de compromisso com o sucesso da empresa?

As metas...

Agora que as secretárias estão limpinhas, os dossiers arrumados, as pastas da rede ou os folders dos mails catalogados, o período de “graça” acabou. É altura de revisitar metas e objectivos e encontrar as respostas para o “Onde é que estávamos antes de ir de férias?” ou o “O que tínhamos planeado fazer?”.

Faltam 4 meses para o final do ano, podemos fazer mais, podemos fazer diferente… seguramente podemos fazer muito melhor. Nesse sentido, toca a envolver a equipa de gestão, os directores, os managers, os “braços direitos” e a delinear o que se vai fazer, por quem, como e quando. Isso permite validar ou solidificar a estratégia, e é importante considerarmos outras perspectivas e sermos confrontados com novas ideias para depois decidirmos por onde queremos avançar.

Sem um plano operacional podemos dar muitos passos, mas se calhar arriscamo-nos a não dar nenhum dos que verdadeiramente podem fazer a diferença nos nossos resultados…

O 1º passo...

Para muitos começar é o que custa mais, para outros é o mais aliciante… dependerá de si e do perfil comportamental dos elementos da sua equipa.

Perante uma lista de tarefas, ou uma alocação de responsabilidade no dito plano, nem todos reagem ou respondem da mesma maneira… Às vezes é preciso sermos sensíveis com os que precisam do nosso empurrão, de um voto de confiança, correndo o risco calculado inerente; noutras precisaremos nós de ter a humildade de pedir esse empurrão. Sem confiança é que a equipa não cresce!

É justamente na operacionalização do plano que a maioria das empresas falha, ou porque não chega a começar, ou porque abandona ao fim de duas semanas, ao fim do tal primeiro passo.

Não se permitir adiar este tipo de acções é um bom truque (muito menos para quando tiver tempo… isso não existe), outro é não deixar fechar uma etapa sem iniciar a seguinte.

… e os passos seguintes

É certo que o primeiro passo pode ser mais difícil de operacionalizar, mas é o mais fácil de inserir na agenda. Com o passar das semanas, dos meses, a exigência do dia-a-dia, a rotina e as célebres “urgências” levam-nos a deixar cair os passos seguintes… e acabamos por adiar sine dia o plano operacional.

Já que vimos fresquinhos das férias e até estamos dispostos a corrigir alguns hábitos velhinhos, que tal não deixar encher a agenda e começar a bloquear horas para os temas novos que, não sendo urgentes, são os mais importantes para chegar a outro tipo de resultados (por exemplo, 6ªf à tarde, em que já está mais descontraído)?

Não adiar o sucesso da empresa passa também por criar um compromisso partilhado de seguir o plano, através de reuniões de ponto de situação em equipa e de métricas de avaliação.

As reuniões de seguimento, mais do que servir o tradicional propósito de controlar, permitem manter o nível de focalização de toda a equipa e ajustar periodicamente o que havia sido delineado. O facto de haver um espaço de comunicação que viabilize a sincronização das acções é de extrema relevância. E é igualmente desaconselhável deixar alguém para trás, ou permitir timoneiros perdidos /isolados…

Por outro lado, sem avaliarmos os resultados que formos obtendo não podemos concluir se a operacionalização da estratégia está a ser bem sucedida, e muito menos tomar acções correctivas.

E aqui a Avaliação de Desempenho tem um papel crucial, se assentar num modelo que valorize e estimule a prestação do grupo e o desempenho individual, com critérios alinhados com os objectivos definidos para a empresa, para a área de negócio/departamento e para a própria pessoa. A excelência tem que ser reconhecida e a prestação medíocre não paga o ordenado ao fim do mês…

Muitas empresas optam por definir e implementar a título experimental o modelo de avaliação de desempenho no último trimestre do ano, para depois este começar a vigorar em velocidade cruzeiro durante o ano seguinte. Se não avalia ainda o desempenho da sua equipa, porque não experimenta esta abordagem?

Não espere por 2011 para dinamizar a sua Empresa! Aproveite já este regresso de férias…
E se pretender saber como o podemos ajudar nesta vertente, consulte-nos ainda hoje e saiba como os nossos Programas de Dinamização Empresarial podem impactar positivamente a sua Empresa. Envie um e-mail para anabela.conde@ideiasedesafios.com.

Campanha de Outono Inscreva-se já nos nossos Workshops com 50% de Desconto! Até 10 de Setembro de 2010 se efectuar a sua inscrição e liquidação da mesma poderá usufruir de um desconto especial de 50%. Não perca esta oportunidade única. Workshops Abrangidos: Workshops Vendas 3.0 - Porto: 7 e 8 Outubro (Inscrição até dia 10 de Setembro) - Lisboa: 11 e 12 de Novembro (Inscrição até dia 10 de Outubro) Academia de Direcção Comercial - Lisboa: A iniciar dia 8 de Outubro (Inscrição até dia 10 de Setembro) - Porto: A iniciar dia 15 de Outubro (Inscrição até dia 10 de Setembro) (Promoção disponível apenas para a 1ª mensalidade da Academia) Mais detalhes: http://www.ideiasedesafios.com/campanha_outono.html

2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial Edição Póvoa de Varzim! Veja levar a sua equipa a um novo nível de Excelência Comercial É já no dia 22 de Outubro na Póvoa de Varzim! Na sequência do sucesso que foi o 2º Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 450 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição - Póvoa de Varzim Mais detalhes: http://www.ideiasedesafios.com/congresso.html

Ideias e Desafios lança projecto de Solidariedade Social "Formação e Dinamização por uma causa" É melhor DAR que RECEBER As empresas estão cada vez mais empenhadas em apoiar causas sociais e, de algum modo, retribuir à sociedade. É com esse objectivo que a Ideias & Desafios está neste momento empenhada em duas acções fundamentais. Uma que era já um sonho antigo do seu fundador, José Almeida, e que consiste na criação de uma Academia de Formação de Vendas totalmente gratuita para desempregados. O 4º Grupo terá início em Setembro em Lisboa! Mais detalhes: http://www.ideiasedesafios.com/causa.html

Academia de Direcção Comercial A Academia de Direcção Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Dinamização de Chefias Comerciais. Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial como líder da sua equipa comercial. Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. A Academia destina-se essencialmente a Directores Comerciais, Chefes de Vendas ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema. Mais detalhes: http://www.ideiasedesafios.com/academia.html

Liderança Seminário para Mulheres Se na conjuntura actual liderar equipas é um desafio crescente, liderar no feminino é uma exigência à altura das Super-mulheres de hoje. O Seminário de Liderança no Feminino foi concebido para a Mulher cujo dia-a-dia exige assumir em simultâneo papéis tão diversos como a gestão da casa, da família, o ser mãe, amiga, colega, líder de equipas, empreendedora e empresária, entre outros. Mais detalhes: http://www.ideiasedesafios.com/lideranca_feminimo.html

Descarregue já os seus Livros Grátis de: Vendas. Liderança e Dinamização Empresarial Estão disponíveis três livros grátis publicados pela Ideias e Desafios: - Como Vender Mais e Melhor - Versão 6 - Liderança Intrapessoal - Versão 5 - Liderança e Dinamização Empresarial - Versão 2 Todos estes livros podem ser descarregados em conjunto através do seguinte link: » Descarregar Livros » Os três livros foram agrupados num ficheiro comprimido de formato Zip para sua conveniência. Caso tenha alguma dificuldade em conseguir descarregar o livro, mande-nos uma mensagem para: ana.oliveira@ideiasedesafios.com

Descarregue já o Screen Saver com Imagens Motivacionais Gratuito! Durante vários meses publicamos regularmente um conjunto de 50 quadros motivacionais dedicados a diversos temas. Estes quadros estão disponíveis no nosso site e podem ser descarregados para o seu computador e utilizados como écran de fundo no ambiente de trabalho, ou se quiser imprimir e colocar na parede do seu escritório. No seguimento do sucesso desta iniciativa decidimos agora lançar um "protector de écran" para o seu computador com todos os 50 quadros. Pode descarregar o "protector de écran" para o seu computador através do seguinte link: http://www.ideiasedesafios.com/Quadros_motivacionais_Ideias_e_Desafios.zip Para sua conveniência o ficheiro encontra-se comprimido com o winzip.

Outros projectos que recomendamos em Portugal:

Semanalmente e no espírito de partilha que move a Ideias e Desafios divulgamos aqui outros projectos de interesse em que acreditamos e que achamos que são interessantes para os nossos leitores.

A Ideias e Desafios não tem nenhum interesse económico nesta partilha!

Queremos deixar claro que não é cobrado nenhuma comissão ou qualquer outro tipo de valor por esta divulgação.

O objectivo é mesmo divulgar o que de bom se faz em Portugal nestas áreas.

Os projectos que aqui divulgamos, são projectos que conhecemos de perto, tanto na qualidade do seu trabalho como nas pessoas e equipas que os lideram!

Os conteúdos são da exclusiva responsabilidade de cada uma das empresas e projectos aqui presentes.

Esta semana temos para si:

	CONFIANÇA AGORA – 1 DIA – 11 de Setembro – Lisboa Com estratégias práticas e simples, Mário Caetano ajuda-o a aumentar a sua confiança e poder de decisão. Escolha agora sentir esta experiência, que de uma forma simples e profunda, originará em si confiança e entregar-lhe-á ferramentas poderosas para momentos de tomada de decisão no seu dia a dia. Descubra mais em www.lifetraining.com.pt e inscreva-se com ligia.silva@lifetraining.com.pt
	Indian Rose Uma oferta variada de “saberes, cores e sabores” A Indian Rose tem como objectivo trazer de volta às nossas vidas o equilíbrio e a harmonia da mente e do corpo, levar-nos para lugares secretos, esquecidos, da mente e do espírito e assim, devolver à VIDA a alegria e o prazer. O que propomos de forma simples e despretensiosa é uma “viagem permanente”, através dos sentidos ao mundo mágico esquecido dentro de nós, com o compromisso de encontrar sempre algo novo. Visite-nos em www.indianrose.pt e conheça melhor o nosso projecto!
	SIM, TU Podes! Workshop de Desenvolvimento Pessoal E se tudo o que precisasses de fazer fosse Viver a tua VIDA? O STP! é um Workshop de  Auto-Conhecimento e Desenvolvimento de Competências de Planeamento e Estratégia adaptadas á vida Pessoal. Por detrás de um(a) Executivo(a) está um ser humano, ao longo de dois dias e meio irão ser abordados conteúdos e ferramentas de Comunicação e Liderança Pessoal, entre outras, que irão ajudar o(a) Executivo(a) a encontrar aquilo a que chamamos o seu verdadeiro SER e a perceber ainda melhor porque faz o que faz! “Existem dois grandes dias na vida de todos nós… o dia em que nascemos e o dia em que descobrimos porquê.”  William Barclay Mais detalhes: http://www.facebook.com/event.php?eid=127565050623278&ref=ts Próximas Datas: 17, 18 e 19 de Setembro
	Vencer GT Olá a todos! Já alguma se sentiu deslocado no seu grupo de amigos? Já alguma sentiu que olhavam para si de lado como se estivesse a dizer ou fazer qualquer coisa mesmo estranha? Já alguma vez pensou que “É impossível eu ser a única pessoa que pensa positivo em Portugal, mas onde é que andam as outras?” Este site é para si! O Vencer GT é uma comunidade onde todos podem ser eles próprios e em que todos partilham a sua experiência uns com os outros por forma a crescermos enquanto Humanidade. Serve também como local de confluência de várias temáticas e dinâmicas diferentes, onde podemos ver vídeos, saber novidades, ter acesso a conteúdo exclusivo, aceder a promoções fantásticas, etc… Comprometemo-nos a trazer-lhe sempre coisas novas, frescas e os mais recentes conteúdos de desenvolvimento pessoal, motivação, liderança, estratégia, gestão emocional, etc… Vai também ter acesso a formações e sessões de coaching com os mais avançados conteúdos, por forma a cada vez mais produzir mais e melhores resultados nas suas relações, na sua profissão, nas suas finanças, na sua VIDA! Segundo Anthony Robbins, “a qualidade das nossas vidas é o reflexo das expectativas das pessoas que nos rodeiam…” Agarra agora a oportunidade de teres um grupo fantástico! http://vencergt.com/

Parceria MAISEMPREGO.PT - Oferta de Colocação de Anúncios!!! Cientes de que o recrutamento de bons elementos para a sua equipa é cada vez mais uma necessidade, a Ideias e Desafios e o portal de emprego www.maisemprego.pt estabeleceram uma parceria de sucesso. Ao abrigo da parceria criada, o portal www.maisemprego.pt oferece aos nossos leitores 10 anúncios gratuitos por mês para a sua empresa. Para usufruir da sua oferta basta que se registe em: http://www.maisemprego.pt/SystemRegister.aspx

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