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2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Veja levar a sua equipa a um novo nível de Excelência Comercial
É já no dia 20 de Abril em Lisboa!
Urgente: O prazo para inscrições ao preço promocional de 90 € + IVA termina JÁ esta 6ª feira dia 12 de Março.
Após esta data o valor será de 120 € + IVA! |
Na sequência do sucesso que foi o Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 300 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição.
Poderá consultar a reportagem e alguns vídeos sobre o evento do ano anterior em Lisboa:
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Algumas fotos do 1º Congresso realizado no ano passado em Lisboa:
 
 
Venha passar um dia com dois dos maiores especialistas desta área em Portugal, aprendendo ou recordando temas tão diversos como:
- Descobrir como comunicar e influenciar com maior eficácia
- Aprender a utilizar o Marketing 2.0 para gerar oportunidades comerciais
- Garantir os resultados de vendas através da realização eficaz de reuniões comerciais
- Entender os conceitos de Liderança de Equipas Comerciais e como este afectam o seu sucesso
PROGRAMA:
1ª Parte: Comunicação e Influência
Realizada por: José de Almeida
Nas vendas, a capacidade de o comercial conseguir os sinais não aparente de sucesso ou insucesso são fundamentais para que se possa fazer progredir o processo comercial.
Durante esta parte do Congresso serão apresentadas diversas peças fundamentais para que possa aprender a entender como é que as componentes da comunicação e influência funciona de forma muito pratica:
- Linguagem Verbal versus Linguagem Não verbal
- O consciente versus o inconsciente no processo
- Modelo VAS (Formas de Comunicação)
- Modelo DARS (Processos de Decisão)
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Tipos de Personalidade
- Criação de empatia / rapport
- Quais os pilares de influência
2.ª Parte: Marketing 2.0 na Geração de Contactos Comerciais
Realizada por: Maria Vieira
O que distingue as empresas umas das outras?
Acreditamos no poder do Marketing em fazer chegar a mensagem que queremos transmitir aos nossos clientes, mas hoje em dia as barreiras a essa comunicação são enormes.
Pretendemos com este tema apresentar estratégias e metodologias desenvolvidas para que o Marketing seja uma ferramenta ágil e eficaz para conseguir manter o funil de contactos sempre cheio. Iremos abordar de entre vários temas os seguintes:
- Dados importantes para o lançamento de campanhas de Marketing
- As ferramentas 2.0 existentes
- Como utilizar e potenciar as novas abordagens de marketing
- Como qualificar os contactos existentes, quer em bases de dados quer em angariados através das acções comerciais
- Como validar em tempo real as estratégias de marketing 2.0 e sua divulgação
- Ferramentas de medição e acompanhamento das acções de marketing
Intervalo para almoço
3.ª Parte: Como Realizar Reuniões Comerciais de Sucesso
Realizada por: Maria Vieira
Uma boa reunião exige uma preparação adequada. Sendo o trabalho de um comercial tão exigente e de algum modo stressante, o tempo dedicado à preparação das reuniões comerciais é sempre muito reduzido, sendo que falta na maior parte dos casos a disciplina para o fazer.
Pretende-se com este módulo dar a conhecer os factores que podem influenciar uma reunião comercial e como a preparação pode ser feita de forma sistemática, garantindo depois que a taxa de sucesso da reunião a venda aumente consideravelmente. Os temas que serão abordados são:
- Metodologia de abordagem a uma reunião comercial
- Estratégias de condução da reunião
- Como utilizar a Venda Consultiva no processo
- Sinais aparentes e não aparentes de sucesso e insucesso
- Como gerar compromisso e o seguimento para a próxima fase do processo comercial
4.ª Parte: Liderança e Direcção de Equipas Comerciais de Sucesso
Realizada por: José de Almeida
Um dos quebra cabeças que a maioria das Chefias e Directores Comerciais, passa em parte pela Liderança eficaz da sua equipa.
Esta parte do congresso vai permitir aos participantes reflectir sobre a forma como a sua equipa está a ser gerida e de que forma podem optimizar a liderança da sua equipa através de ferramentas simples e eficazes:
- Motivação e dinâmica das equipas comerciais de sucesso
- Estágios de evolução de cada equipa, que estratégia adoptar
- Perfis comportamentais e como os liderar eficazmente
- Como liderar com base
no grau de competência profissional e emocional
- Estratégias de capacitação das equipas
Inscrição:
Apenas 90 € + IVA por pessoa inscrita, para inscrições até dia 12 de Março!
120 € + IVA após essa data!
Inscreva-se já através do seguinte e-mail:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
IMPORTANTE:
Dado o sucesso que o congresso está a ter já só temos um nº limitado de lugares!
No valor da inscrição estão incluídos:
- Documentação de suporte ao congresso
- Certificado de participação
- Oferta de 1 hora de diagnóstico gratuito à sua empresa, realizado pela nossa área de Consultoria Integrada no valor de 300 €
(Limitado a apenas 1 diagnóstico por empresa inscrita)
- Oferta de 1 Bilhete para qualquer dos espectáculos da Companhia Teatral do Chiado
Com o apoio de:
Sobre os oradores:
Sobre José de Almeida:
José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.
Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Processo de Consultoria Integrada.
A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e dinamização extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.
Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.
Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.
De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.
Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.
Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.
Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.
Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".
O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!
Sobre Maria Vieira:
Maria Vieira tem uma experiência de mais de 5 anos nas áreas de Business e Executive Coaching e Consultoria Integrada, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da actionCOACH.
Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Consultoria Integrada, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.
Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação.
É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.
Os programas de Consultoria Integrada que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa.
Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.
O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.
Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o preestabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.
O seu objectivo de vida é:
“Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”
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Será que a Cenoura e o Chicote chegam?
Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
 Visite-nos no FaceBook!
Uma das coisas que mais me apaixona no munda das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana.
Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão.
Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas - a “cenoura” ou o “chicote”.
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Ou seja, ou estamos a lutar porque vamos ganhar algo, ou estamos a lutar porque não queremos perder algo.
Esse algo pode assumir diversos aspectos - dinheiro, status, vergonha de estar em último lugar, uma regalia e muitas outras coisas.
Até determinado nível de performance não existe nada de errado nesta abordagem e por mais que se queira fugir dela, nem sempre é possível.
Seja pela cultura da empresa em questão, seja pela forma como as pessoas foram motivadas até ao momento, o que acaba por enraizar estas práticas dentro do seu ser.
Agora, para entender melhor a nossa questão, vamos recuar uns anos no tempo.
Recuemos cerca de dez anos.
Imagine que lhe dizem que existem no momento duas enciclopédias.
Uma trata-se da Encarta, que foi criada pela Microsoft com todo o seu poder económico.
A outra trata-se da Wikipedia, uma enciclopédia grátis, desenvolvida de uma forma voluntária por diversas pessoas mundialmente somente por “carolice”.
Se lhe perguntassem há dez anos qual delas achava que iria sobreviver, qual seria a sua resposta?
Provavelmente, como eu, diria a Encarta da Microsoft.
Mas se olharmos à nossa volta, a única que sobreviveu, ao contrário do que esperávamos, foi a Wikipedia.
Então, mas o que explica este fenómeno?
Muitas das coisas que utilizamos nos nossos computadores são grátis.
Nomeadamente o software.
Por exemplo, um dos browsers da internet mais utilizados é o Firefox.
Este é desenvolvido por voluntários.
Então qual é a motivação que leva estas pessoas a fazerem isto?
Muitos deles, se lhes perguntassem, provavelmente responderiam:
“Apenas pelo gozo que me deu fazê-lo.”
ou
“Apenas para contribuir.”, o que nos levanta um novo paradigma.
Será que nas empresas também existem pessoas assim?
Pessoas que por mais que as tentemos motivar com a “cenoura” e o “chicote” tradicionais, tal acção não tem qualquer efeito visível neles e por vezes até é contraproducente?
Estará com certeza a abanar a cabeça, dizendo que sim, enquanto lê este artigo.
Todos nós já passámos por isso no passado.
Todos temos, como líderes, um caso ou outro destes para contar.
Então, mas como é que se motiva este tipo de pessoas?
No nosso entender, tem de ser pelo “gozo” do projecto.
Por vezes um profissional chega a um ponto da sua carreira em que a recompensa ou o castigo já não são suficientes.
Já conseguiu atingir tanto, que mais duzentos ou trezentos euros não lhe dizem nada.
Mais um Prémio será certamente giro, mas é mais um na sua carreira.
Mas se lhe dermos para as mãos um projecto que lhe dê “gozo” fazer, uma nova área de negócio para gerir ou clientes mais desafiantes para trabalhar, provavelmente voltaremos a ver nos seus olhos o brilho que inicialmente tinha quando começou a trabalhar connosco.
Uma das coisas que por vezes nos pedem para fazer com as empresas nos projectos de “Formação e Dinamização Comercial” é precisamente isto.
Desenhar planos de evolução para cada elemento da equipa comercial, para que o seu crescimento seja sustentado e possamos ter daquela pessoa uma performance mais estável e mais satisfatória para o profissional.
Quando o fazemos, uma das coisas que levamos em conta é precisamente isto.
Procuramos que os sistemas de recompensa ou penalização estejam desenhados em função destas três variáveis: “Cenouras”, “Chicote” e o “Gozo e o Prazer” de realizar algo.
Tivemos até já casos em que a terceira componente assumiu a médio e longo prazo um peso muito mais forte na motivação da empresa.
Por incrível que pareça, hoje em dia é, de facto, o principal factor que os faz correr.
Esta semana pare um pouco para pensar:
“Será que estou a motivar os elementos da minha equipa com as ferramentas mais eficazes?”
Se quiser saber um pouco mais sobre isto, inscreva-se já no 2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial - este ano temos uma secção inteiramente dedicada à “Motivação e Liderança de Equipas”.
É já no dia 20 de Abril em Lisboa e existe um preço promocional de 90 € + IVA para inscrições até dia 12 de Março.
A partir dessa data o valor da inscrição é de 120 € + IVA.
Por isso aproveite já!
No ano passado estiveram presentes mais de 300 pessoas!
Consulte mais detalhes sobre o evento em:
http://www.ideiasedesafios.com/congresso.html Solicitar mais informações: ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
Outras iniciativas de formação que lhe poderão interessar!
Próximas acções de formação:
- Academia de Excelência Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 10 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
- Academia de Direcção Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 19 Março
- Porto: Início 24 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
- Workshop Intensivo de Vendas 2.0
Próximas datas:
- Lisboa: 1 e 2 de Março
- Porto: 23 e 24 Fevereiro
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Já agora consulte alguns das notícias sobre o nosso trabalho na secção de Vídeos no nosso site!
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Consulte já algumas das empresas cujo sucesso e eficácia comercial ajudámos a aumentar:
http://www.ideiasedesafios.com/testemunhos.html
Se gostou da nossa revista semanal, reenvie por favor para um amigo ou colega!
» Artigos em Formato Áudio / MP3
Gostaria de aproveitar o tempo que passa na estrada de forma mais proveitosa?
Então descarregue já os nossos artigos de vendas em formato áudio/MP3 e passe-os para um CD ou MP3 e oiça-os na estrada enquanto conduz.
 http://www.ideiasedesafios.com/podcast.hmtl
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Salve-se quem SOUBER?
Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
Visite-nos no FaceBook!
Ainda esta semana, quando estávamos a meio de uma sessão da Academia de Direcção Comercial, me fizeram a seguinte pergunta:
“Como é que podemos fazer com que as pessoas dêem o litro e estejam presentes quando mais necessitamos delas?”
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Uma das coisas que sempre ouvir dizer foi:
“Salve-se quem puder.”
Era uma expressão comum nos tempos em que eu era mais novo, hoje se calhar já nem tanto.
Nos dias que correm, e no domínio da actividade comercial, deveremos talvez mudar para:
“Salve-se quem souber.”
Porquê?
Pense na última vez que foi comprar algo de valor para si ou para a sua família.
Um televisor novo, um computador, um electrodoméstico mais caro, algo que o leve a querer fazer um bom negócio e não ser enganado face à quantidade de escolhas que existem.
Qual é a primeira coisa que faz quando decide comprar?
Dependendo da sua forma de ser e agir, poderá, por exemplo, falar com um amigo seu que seja especialista ou então procurar na Internet o máximo de informação possível sobre o assunto.
Depois do processo de preparação, pense no que aconteceu da última vez quando entrou na loja.
Foi atendido por uma pessoa simpática, mas as questões que colocou sobre o produto não foram sempre respondidas satisfatoriamente.
O que é que provavelmente fez?
Claro! Deu meia volta e procurou outra loja onde sentisse maior confiança.
O engraçado é que este comportamento é frequentemente passado para o mundo das empresas.
Muitas vezes os comerciais não têm preparação suficiente para conseguir falar com os clientes sobre os seus produtos e serviços de uma forma mais técnica.
Chegamos ao ponto de muitos dos clientes saberem muito mais sobre o produto do que eles.
Como devem imaginar, isto leva a que os comerciais nestes processos sejam uma peça acessória e não fundamental, como deveriam ser.
Um comercial que conheça a fundo os seus produtos e serviços consegue falar com uma autoridade superior quando se encontra perante um processo de venda com o seu cliente.
Um comercial que não conheça desempenha por vezes o papel de apontador de encomendas.
Ora, e a que é que isto leva? Ao facto de muitos dos comerciais hoje em dia fazerem venda por “catálogo”.
Ora, mas o que é que eu quero dizer com isto?
Não se trata de andar com um catálogo atrás, trata-se sim de em vez de realizar um processo de venda consultivo com o meu cliente, passar meramente em revista o que tenho para lhe vender e esperar ter a sorte de ele precisar de alguma coisa.
Uma alternativa a isto seria a de entrar num modo diferente de venda, o modo de venda consultiva.
Mas afinal de contas o que é isto da venda consultiva?
Trata-se de uma forma diferente de organizar e conduzir o processo da venda.
Não temos neste artigo tempo para o descrever a fundo.
Aliás, se quiser estar presente no nosso 2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial, teremos uma sessão dedicada a este tema, face à importância do mesmo para o processo comercial.
O Congresso terá lugar a 20 de Abril em Lisboa e existe um preço promocional de 90€ + IVA para inscrições até dia 12 de Março.
Após essa data o valor será 120€ + IVA.
Mas vamos tentar dar algumas dicas que são fundamentais.
Em vez de apresentar os seus produtos ou serviços directamente, procure dar a volta ao seu Cliente de forma a colocar-lhe algumas questões que possam direccionar a sua apresentação.
Algo do género:
“Sr. Cliente, terei todo o gosto em lhe apresentar o que fazemos, mas, antes de começar, seria possível colocar-lhe algumas questões para conhecer melhor a sua empresa e poder direccionar melhor a minha apresentação?”
Esta é a primeira parte.
A seguir deveremos colocar questões que ponham a descoberto as principais necessidades do cliente, nomeadamente, e se possível, as suas “dores”.
A ideia é procurar identificar potenciais áreas de intervenção onde os nossos produtos ou serviços possam, de facto, fazer a diferença, solucionando um ou mais problemas do nosso cliente.
Esta abordagem deve ser preparada antes do processo comercial, identificando as principais problemáticas do negócio em causa.
A ideia é que as questões que colocarmos indiquem por um lado o nosso conhecimento do negócio dele, mas também que sejam muito mais certeiras a identificar as “dores” que podemos resolver.
O que notamos com esta abordagem é que os processos comerciais se tornam muito mais ricos e em vez de estarmos a despejar produtos ou serviços na secretária do nosso cliente começamos, em conjunto com ele, a desenhar uma solução para os seus problemas ou, se preferir, “dores”.
Face a isto poderá entender a razão de sermos partidários da frase:
“Salve-se quem souber.”
Com o acesso que os clientes têm à informação não se justifica que os comerciais ainda os façam perder tempo com a sua abordagem habitual.
Ao passar do modo de venda tradicional para o modo de venda consultivo, fazemos também uma mudança fundamental na forma como o cliente nos vê.
Deixamos de ser apenas os “vendedores” para passarmos a ser os “especialistas”.
O que é certo é que os especialistas têm uma autoridade diferente quando dizem ao seu cliente:
“Sr. Cliente, no meu entender deveria optar pela solução X, dado que representa uma mais-valia face à sua forma de organizar as linhas de produção da sua empresa.”
Esta semana pare um pouco para pensar:
“Será que os meus comerciais demonstram, de facto, o valor dos meus produtos e serviços e ajudam os seus clientes a resolver as suas “dores” ou são apenas mais um vendedor que os visitou?”
E se por acaso quiser saber um pouco mais sobre isto, inscreva-se já na próxima “Academia de Direcção Comercial”.
Neste momento temos apenas 10 vagas para a terceira Academia que inicia no dia 19 de Março em Lisboa e dia 24 de Março no Porto!
- Academia de Direcção Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 19 Março
- Porto: Início em 24 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
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Ainda tem medo do escuro?
Por: Maria Vieira (Partner - Ideias e Desafios)
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Se tem, não fique envergonhado, pois não é assim tão mau.
Lembra-se de ser pequeno e ter medo do escuro? O medo do que se poderia esconder no vazio, o medo de apanhar um susto, o medo das sombras e do que a nossa própria imaginação construía… No fundo, tínhamos medo do desconhecido.
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À medida que crescemos e em virtude de vários factores, vamos deixando de ter este e outros medos. A prova social é muito importante para ultrapassarmos esta barreira, pois nenhum de nós tinha coragem de admitir que tinha medo do escuro junto dos colegas. Outra é a idade em si, que nos faz imaginar menos e em que a parte racional começa a pesar grandemente.
Mas e quando somos adultos? Continuamos a ter medo do escuro?
Para nós o MEDO estará lá sempre, seja sob que forma for. Da nossa experiência no terreno, tentamos fazer com que as equipas enfrentem os seus medos, pessoais e profissionais, sem censura ou inibições, e, acima de tudo, tentamos confrontá-los com a consequência que pode advir de não enfrentarem os medos.
Mas que medos temos agora?
Medo do Desconhecido ou do Risco
Neste campo poderíamos dissecar bastantes medos… Há o medo do desconhecido quando partimos para novas áreas de negócio, em que mesmo dotados de estudos completos e exaustivos, temos sempre imenso receio do comportamento do mercado, da concorrência e do impacto dessa acção nos clientes actuais.
O medo de arriscar também é comum. Medo de arriscar num novo colaborador, medo de arriscar numa acção de marketing, numa nova área dentro da empresa… e poderíamos estar aqui o resto do artigo.
Como o superamos? De várias maneiras. Nunca nada é 100% certo, por isso tente avaliar a sua decisão com
base em vários vectores. Considere o que pode acontecer à sua empresa se falhar, mas também o que pode ocorrer se não arriscar. Questione os seus melhores clientes, fale com quem já está na área há mais anos sobre a sua ideia, crie sessões de brainstorming com a sua equipa e preparem o Plano B, ou seja, o que faremos se não funcionar.
No que diz respeito às pessoas, prepare-as com tempo, arranje indicadores que permitam medir o seu progresso e a sua adesão à nova tarefa.
Medo de Falhar
Já reparou que o que os outros podem pensar de si ou da sua empresa em caso de falhanço é um dos seus maiores receios? Não se preocupe tanto, enquanto você pensa no que eles poderão estar a pensar em si, eles estão a fazer exactamente o mesmo, a imaginar o que você pensa deles!
A sério, não vale a pena ter medo de falhar por causa da imagem, status ou outra questão semelhante. O medo de falhar, quando muito, poderá ferir o seu ego.
Mas prefere ter medo e falhar ou ficar com a angústia de nunca ter tentado? Estará de facto a falhar ou estará um passo mais perto da sua solução ideal? Dizemos sempre que aprendemos muito mais com os nossos erros, mas curiosamente detestamos errar e principalmente que nos apontem esse erro.
Nas empresas, procuramos criar um ambiente em que o ERRO é visto como uma mais-valia. Se dermos outra nomenclatura ao erro, este perde a carga emocional que tem e as coisas são vistas de outro modo. Procure sim pontos de melhoria, oportunidades de crescimento e, acima de tudo, aposte na prevenção como meio de combate aos erros e ao medo de falhar.
Medo dos Resultados/Consequências
E se isto resulta bem demais? Muitas empresas sentem receio de avançar em certas acções, com medo dos resultados ou das consequências que daí possam surgir. É frequente dizerem-nos “se isto funciona como é que eu dou resposta?”. Primeiro centre toda a sua atenção em fazer resultar, depois vá aos poucos preparando os recursos e aumentando assim a capacidade de resposta. Prepare também o plano B para o caso de as coisas não se passarem como gostaria.
Acima de tudo, não tenha medo de crescer! Muitas empresas enfrentam mais cedo ou mais tarde as dores de crescimento. Isso é bom!
Medo de Estagnar
Para muitas empresas é, de facto, o maior medo. Com receio de perder clientes ou perder o serviço/produto, muitas empresas optam por ficar quietas, reagindo ao mercado em vez de actuar pró-activamente e ir ao encontro das expectativas dos clientes. Se cristalizar, os seus colaboradores farão o mesmo, o que leva a um grau elevado de desmotivação, pouca dinâmica e baixa ambição, e resulta num sucesso cada vez menor.
Ajudamos as equipas a não terem medo do escuro. Trabalhando nas suas realidades, fazemos as equipas chegarem mais alto, deixarem de ter receio em arriscar, em apostar noutras acções e, em última análise, em crescer. Se quiser saber como tiramos o medo do escuro aos seus colaboradores, contacte-nos para maria.vieira@ideiasedesafios.com e solicite uma Sessão de Dinamização Empresarial totalmente gratuita.
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Quando é que o contra-relógio chega ao fim?
Por: Anabela Conde (Associate - Ideias e Desafios)
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Ao que parece, nunca… Pelo menos, não antes de sabermos o que nos faz correr!
Porque é que andamos então sempre a correr? Porque é que estamos sempre com a sensação de que a maratona nunca acaba, de que o contra-relógio nunca chega ao fim? |
Se tivesse mais tempo, sabe para que o queria?
Conhece alguém que não diga que precisava de ter mais tempo? Talvez a resposta chegue no dia em que cada um de nós consiga parar para descobrir o que efectivamente faria com esse tempo de que achamos não dispor!
Nos nossos programas de dinamização empresarial a falta de tempo dos líderes, dos gestores e dos elementos das equipas é um denominador comum. Como devem imaginar, os desabafos do tipo “Se já não conseguimos responder ao dia-a-dia, como é que vamos dinamizar e fazer coisas novas?” ou então “Sinto-me sempre a correr atrás do prejuízo” são tão habituais…
Trazemos muitas vezes para cima da mesa a noção de eficiente e eficaz, de trabalharmos bem ou orientados para os resultados. O que é que nos leva mais além? Sermos excelentes cumpridores ou aportarmos mais resultados? Paramos e pensamos nisto? Ou estamos sempre a responder ao que já vem pensado de trás, sem questionar se a resposta que estamos a dar no presente é a melhor na construção do nosso futuro?
É que quando paramos, até sabemos para que queríamos mais tempo. Colocarmos estas questões a nós próprios, periodicamente, só nos ajuda! Senão vejamos, será que se revê em alguma das seguintes afirmações?
- Precisava de reunir com a equipa, mas não tenho tempo…
- Fazer follow-up? Com a quantidade de reuniões e propostas que tenho para fazer é impossível…
- Temos que lançar novas coisas, mas este trimestre já não consigo pensar nisso…
- Trabalhar só 4 dias por semana, isso é para quem pode…
- Ler um livro por semana? Não li nenhum nos últimos 6 meses…
- Ando para ir fazer um MBA, passo lá para me inscrever quando tiver tempo…
- Desporto? Eu bem queria, mas tenho lá tempo para isso…
- Prometi que ia buscar os miúdos à escola e ainda não vai ser hoje…
Pois… Quando é que vamos efectivamente trazer o importante e não urgente à nossa agenda?
Auto-disciplina
Já pensou o que precisaria de disciplinar melhor na sua rotina diária para eliminar o que o faz perder tempo? As “reuniões de serrar presunto” ou a “reunite aguda”, as “visitas casuais sistemáticas”, o telefone, o e-mail e o Facebook, as interrupções frequentes para atender “as urgências” (dos outros), a indefinição das responsabilidades e… não saber dizer não estão, tipicamente, entre os maiores desperdiçadores de tempo na actualidade.
Qual é a solução? Auto-disciplina! Reuniões com agenda previamente distribuída e timings definidos para quem for intervir, regrar os “clientes internos” para respeitarem o seu tempo, de forma a não ter a bateria do telemóvel em baixo às 11H00 da manhã, clarificar zonas cinzentas em termos de distribuição de funções, ver e responder aos e-mails em dois momentos do dia (quando fazê-lo não é crítico para o negócio, obviamente), educar o outro para o “não”, planear o dia seguinte antes de sair do escritório, deixar tempo livre para as
“urgências” e para o pensamento criativo poderão estar entre as principais recomendações.
Lembre-se sempre de que o que não é urgente nem importante nos distrai, e que o que é urgente mas não importante assegura-nos uma sensação de ilusão diária pelo trabalho realizado, vulgo… “trabalhar para encher”.
Planeamento
Planear para fazer acontecer é uma velha máxima. Planeamos o ano, o trimestre, o mês, a semana, o dia seguinte?
Muitas pessoas ainda consideram que planear é uma perda de tempo, porque depois nada acontece. Eu diria que se respeitarmos 30% do plano já não é nada mau, a questão fulcral é que se nós não planeamos só fazemos face às urgências e ao curto prazo. Imaginemos que mesmo que cumpramos apenas os tais 30%, se nem esses 30% tivessem sido planeados, que percentagem deste valor teria sido realmente concretizada?
Planear é disponibilizar um roadmap, um conjunto de linhas de orientação, um guião para nós próprios e para os outros. Se não comunicarmos eficazmente com a equipa, se não partilharmos o plano de acção e se não envolvermos as pessoas, não será surpresa que nada aconteça. O planeamento não pode ser só nosso, tem que ser das equipas e as acções têm que integrar as agendas dos colaboradores responsáveis.
Bem vistas as coisas, se não nos colocarmos metas, como vamos saber que as atingimos? Compromisso e medição de resultados são fundamentais, é que não conseguimos gerir o que não medimos…
Delegar
Outra questão muito pragmática tem a ver com o âmbito do que asseguramos ou delegamos. Tudo o que faz precisava de ser feito por si? Ou, pensando bem, é caro demais para fazer certas coisas? …
Que tarefas puramente consumidoras de tempo é que ainda chama a si? Que resultados não está a trazer para a empresa por estar a desperdiçar o seu tempo nessas tarefas? O que o impede de começar a delegar tudo isso? Sei perfeitamente o que está a pensar… Demora tanto a explicar que é muito mais fácil fazer eu! No imediato, concordo inteiramente, mas fico-me por aí…
Para se poder delegar é certo que é preciso promover o desenvolvimento pessoal da equipa e criar nela as competências adequadas para que assegure novas tarefas. Mas se nunca investirmos nesta perspectiva, vamos sempre chamar tudo a nós, continuando a não ter tempo para fazer o que mais ninguém pode fazer por nós, e a má notícia é que, se nós não fizermos, ninguém faz… e depois lamentamo-nos porque os resultados diferenciadores não chegam.
Uma reflexão que sempre nos dá a confiança para delegar é termos bem presente que as pessoas crescem à medida dos desafios que lhes são lançados.
Não gaste o tempo que não tem, porque ele não volta atrás. O tempo é seu, não deixe que este lhe fuja!
Para saber mais sobre como um projecto de Dinamização Empresarial pode impactar positivamente a sua empresa, consulte-nos ainda hoje. Envie um e-mail para anabela.conde@ideiasedesafios.com e fique a conhecer como o podemos ajudar nesta vertente.
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»Workshop (QUASE) Gratuito: Como Vencer em Tempos de Crise
Temas abordados:
»Dinamização Empresarial
Realizado por Maria Vieira
» Motivação de Equipas de Sucesso
Realizado por José Almeida |
Este evento destina-se exclusivamente a:
Empresários, Gestores, Directores Gerais, Directores Comerciais, Directores de Marketing e Vendedores!
Por questões do número de lugares disponível, só é permitida a inscrição de 2 pessoas de cada empresa!
A participação neste workshop será "quase" gratuita.
A inscrição neste Worshop reverterá a favor da Comunidade Vida e Paz!
Para ter acesso basta que no dia traga um dos seguintes itens:
- Leite
- Marmelada
- Compotas
- Queijo
- Salsichas
- Atum
- Paio/chouriço
- Casacos quentes
- Cobertores
Estes itens servirão para o apoio às equipas de rua no seu trabalho diário com os Sem Abrigo.
Próxima data:
Lisboa: 25 de Março - 14:30 às 17:30
Dado que o número de lugares será limitado, será obrigatória a inscrição prévia!
Solicitar mais informações:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
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» Sobre a Comunidade Vida e Paz
Com mais de 20 anos, esta é uma instituição que actua a nível da grande Lisboa, Fátima, Sobral de Monte Agraço e Venda do Pinheiro, promovendo a recuperação, tratamento, acompanhamento, reabilitação e reinserção de toxicodependentes, pessoas sem-abrigo e esquecidos pela vida.
Actuando em vários pólos, com várias especialidades, consegue muito com a ajuda de mais de uma centena de pessoas dedicadas que trabalham a tempo inteiro nesta obra e dos mais de 500 voluntários que acompanham nas carrinhas de distribuição, nos centros, nas cozinhas, nas acções (mais de 1100 só na Festa de Natal com os Sem-Abrigo) e em tantas outras vertentes, com o mesmo objectivo: devolver estas pessoas à sociedade e ajudá-las a construir um futuro diferente.
http://comvidaepaz.blogspot.com/
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» Consulte alguns dos vídeos dos eventos anteriores no nosso site:
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
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Ideias e Desafios lança projecto de Solidariedade Social
"Formação e Dinamização por uma causa"
É melhor DAR que RECEBER
As empresas estão cada vez mais empenhadas em apoiar causas sociais e, de algum modo, retribuir à sociedade. É com esse objectivo que a Ideias & Desafios está neste momento empenhada em duas acções fundamentais.
Uma que era já um sonho antigo do seu fundador, José Almeida, e que consiste na criação de uma Academia de Formação de Vendas totalmente gratuita.
Existem muitas pessoas de extremo valor e que se viram, por causa da conjuntura económica actual, sem emprego. |
Para muitos, a área comercial apresenta-se como uma boa opção, mas carecem ou de experiência na área ou de formação.
Esta academia visa suprir essa lacuna, para além de formar em técnicas de vendas, apoiando na criação de competências nesta área.
Existirá depois o apoio na inserção no mundo do trabalho em contactos com clientes com quem a Ideias & Desafios trabalha ou trabalhou no passado.
- Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionlizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
O 2º Grupo terá início nos dias
4 e 5 de
Março em Lisboa!
A formação é composta por 2 módulos de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias.
Esta formação será seguida por um conjunto de 4 sessões de coaching comercial de meio-dia para apoiar os desempregados na componente motivacional e de operacionalização da sua reentrada no mercado do trabalho.
- Se faz parte de uma instituição de Solidariedade Social e gostaria de ter o nosso apoio em termos de Coaching marque já uma reunião:
maria.vieira@ideiasedesafios.com
Pode consultar um vídeo e alguns testemunhos da formação no nosso site em:
http://www.ideiasedesafios.com/causa.html
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Ideias e Desafios lança projecto de Solidariedade Social
"Formação e Coaching por uma causa"
É melhor DAR que RECEBER
As empresas estão cada vez mais empenhadas em apoiar causas sociais e, de algum modo, retribuir à sociedade. É com esse objectivo que a Ideias & Desafios está neste momento empenhada em duas acções fundamentais.
Uma que era já um sonho antigo do seu fundador, José Almeida, e que consiste na criação de uma Academia de Formação de Vendas totalmente gratuita.
Existem muitas pessoas de extremo valor e que se viram, por causa da conjuntura económica actual, sem emprego. |
Para muitos, a área comercial apresenta-se como uma boa opção, mas carecem ou de experiência na área ou de formação.
Esta academia tem por objectivo suprir essa lacuna, para além de formar em técnicas de vendas, apoiando na criação de competências nesta área.
Existirá depois o apoio na inserção no mundo do trabalho em contactos com clientes com quem a Ideias & Desafios trabalha ou trabalhou no passado.
A outra acção envolve os membros da equipa que têm a certificação de coaching pela ActionCOACH.
A nível mundial foi lançada a campanha “Coaching for a Cause”, que tenha por objectivo o apoio de coaching pro bono a instituições de caridade um pouco por todo o mundo.
Em Portugal, a equipa da Ideias & Desafios já está a seleccionar as suas, sendo que o objectivo final é angariar 5 milhões de dólares em todo o mundo até o final do ano.
- Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionlizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
O Segundo grupo de formação arranca já nos dias 4 e 5 de Março em Lisboa.
A formação é composta por 2 módulos de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias.
Esta formação será seguidas por um conjunto de 4 sessões de coaching comercial de meio-dia para apoiar os desempregados na componente motivacional e de operacionalização da sua reentrada no mercado do trabalho.
- Se faz parte de uma instituição de Solidariedade Social e gostaria de ter o nosso apoio em termos de Coaching marque já uma reunião:
maria.vieira@ideiasedesafios.com
Pode consultar um vídeo e alguns testemunhos da formação no nosso site em:
http://www.ideiasedesafios.com/causa.html
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Seminário Liderança pelo Fogo
Quando é que foi a última vez que teve formação de Liderança?
Se for como a maioria dos empresários, gerentes, directores e quadros de direcção das empresas em Portugal, este assunto poderá ser uma miragem distante...
É do conhecimento geral que a Liderança é das áreas em que menos se aposta em termos de formação e capacitação.
Não acha um contra-senso?
Que quem tenha de levar as suas equipas e empresas rumo a bom porto tenha por vezes tão poucas ferramentas para o fazer? |
Foi face a esta necessidade que a Ideias e Desafios desenhou um Seminário Intensivo de 2 dias, que irá decorrer nos dias 28 e 29 de Maio, vocacionado para as temáticas da Liderança e Direcção de Equipas.
Nestes dois dias intensivos iremos trabalhar a liderança da sua empresa nas suas duas vertentes principais:
A liderança Intrapessoal, ou seja, os aspectos internos de cada líder, e a Liderança e Direcção da sua equipa.
Durante o decorrer da formação irão ocorrer exercícios que procurarão levar os líderes a novos patamares de desempenho, desafiando progressivamente os seus limites.
No decorrer do programa serão abordados temas como:
- Metas, desempenho e motivação pessoal e de equipas
- Técnicas de motivação e alto desempenho
- Consciente e inconsciente no processo
- Visão, Missão, Valores do líder e o seu entendimento por parte da equipa
- A importância da comunicação na equipa/empresa
- Formas de comunicação conscientes e inconscientes
- Formas de Comunicação (Modelo VAK)
- Tipos de personalidades (Modelo DARS)
- Criação e Gestão de Empatia / Rapport
- Estilos de Liderança e dinâmicas de equipa
- A maturidade e nível de desenvolvimento da equipa
- Gestão e resolução de conflitos
- Delegação Eficaz
- Modelos de capacitação e evolução de colaboradores
- Poder e gestão da autoridade
No decorrer do seminário os participantes serão convidados progressivamente a sair das suas zonas de conforto como Líderes, através de exercícios fora do comum.
Quebrar tábuas, dobrar varões de ferro com a garganta ou caminhar sobre vidros são exercícios que estarão ao dispor dos participantes ao longo do curso.
No final do primeiro dia todos os participantes serão convidados a enfrentar o teste do fogo:
Passar sobre uma cama de brasas com aproximadamente 3 metros a 600 graus Celsius.
Importante:
Todos os exercícios são de participação voluntária.
Mas para que servem afinal todos estes exercícios fora do comum?
Realizar algo como partir uma tábua, caminhar sobre vidro ou sobre brasas, que na cabeça da maioria dos participantes seria algo impossível, permite realizar a seguinte ligação:
“Se isto, que eu considerava impossível, foi tão simples, que outras coisas é que eu tenho para atingir e que nunca consegui porque nunca estive disposto a tentar?” |
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Esta metáfora formativa permite abrir espaço a um trabalho mais eficaz e sem limitações do “não consigo, não sou capaz” na formação.
Algumas fotos dos exercícios habitualmente utilizados:
Próximas datas: 28 e 29 de Maio de 2010
Local: Hotel Meliá Capuchos (Costa da Caparica)
Investimento:
Local: H. Meliá Capuchos (Costa da Caparica)
Investimento:
490 € + IVA por pessoa
PROMOÇÃO:
Pacote empresa - Desconto de 25% nas inscrições seguintes da mesma empresa
Solicite já mais informações:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Importante:
A Ideias e Desafios é uma empresa certificada pelo
Firewalking Institute of Research and Education
para a condução de todos estes processos formativos.
Veja a seguir alguns Vídeos e reportagens sobre alguns dos eventos anteriormente realizados.
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Sobre José de Almeida:
José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.
Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Business & Executive Coaching.
A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e coaching extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.
Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.
Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.
De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.
Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.
Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.
Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.
Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".
O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!
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Academia de Excelência Comercial
A Academia de Excelência Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de profissionais ligados à área comercial.
Destina-se acima de tudo a quem queira levar a sua actuação como vendedor ou como comercial a um novo nível de excelência.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas 8 sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a profissionais ligados à área comercial que queiram entender as diversas componentes levando-as a um novo nível de excelência e desempenho.
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1
- Planeamento pessoal e profissional
- Definição de metas e objectivos pessoais e profissionais
- Performance Pessoal em Vendas
Sessão 2
- Lidar com a frustração e baixa auto-estima
- Técnicas de motivação e alto desempenho
Sessão 3
- Técnicas de visualização no processo comercial
- Ensaio de apresentações e entrega de propostas
- Gestão de tempo na actividade comercial
Sessão 4
- Desenvolvimento acelerado de Rapport e Empatia
- Formas de comunicação conscientes e inconscientes
- Tipos de personalidades em termos de vendas
Sessão 5
- A venda psicológica
- Abordagem e metodologia comercial
- Factores de sucesso na prospecção comercial
Sessão 6
- Preparação de reuniões
- Factores críticos nas reuniões comerciais
- A condução do processo comercial
- Qual a estratégia comercial ideal para cada cliente
Sessão 7
- Tratamento de processos comerciais complexos
- Venda consultiva
Sessão 8
- Tratamento de objecções
- Negociação
- Técnicas de Persuasão e Fecho
A estrutura de cada sessão será composta de:
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Adaptação prática das matérias transmitidas ao dia-a-dia de cada comercial presente na formação.
Próximas datas:
A próxima Academia terá início já no próximo dia 12 de Fevereiro.
Local:
Lisboa
As sessões têm uma periodicidade quinzenal.
Neste momento existem apenas 12 vagas.
Horário: 9:30 – 13:00 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Excelência Comercial traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Academia de Direcção e Liderança
A Academia de Direcção e Liderança da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Chefias.
Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial como líder da sua equipa comercial.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a Directores, Chefias ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema.
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1 – Metas, desempenho e motivação pessoal e de grupo
Sessão 2 – Visão, Missão, Valores do líder e o seu entendimento por parte da equipa
Sessão 3 – A importância da comunicação em equipa/empresa
Sessão 4 – Formas de comunicação conscientes e inconscientes
Sessão 5 – Modelo VAK (Formas de Comunicação)
Sessão 6 – Tipos de personalidades (Modelo DARS) em termos de liderança
Sessão 7 – Estilos de Liderança e dinâmicas de equipa
Sessão 8 – Modelos de capacitação e evolução de colaboradores
A estrutura de cada sessão será composta de:
Coaching de Grupo - Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçar de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respectiva organização durante a quinzena seguinte.
O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas cobertos em cada sessão à sua realidade.
Próximas datas:
A próxima Academia terá início já no próximo dia 19 de Fevereiro.
As sessões têm uma periodicidade quinzenal.
Neste momento existem apenas 12 vagas.
Horário: 14:30 – 17:30 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Direcção e Liderança traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Academia de Direcção Comercial
A Academia de Direcção Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Chefias Comerciais.
Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial como líder da sua equipa comercial.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a Directores Comerciais, Chefes de Vendas ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema.
Uma vez que os temas propostos reflectem globalmente os desafios principais Direcções Comerciais das Empresas, todas as áreas críticas poderão ser pensadas e trabalhadas por cada participante para o contexto da sua Equipa Comercial/Direcção.
Acima de tudo, pretende-se que cada gestor possa levar consigo após cada sessão:
- Ferramentas práticas, passíveis de implementar rapidamente
- Estratégias de crescimento ou recuperação da sua actividade comercial
- Soluções para problemáticas específicas do seu negócio
- Novos conhecimentos nas áreas de Estratégia Comercial e Planeamento Vendas, Marketing, Finanças para a Actividade Comercial, Liderança
e Motivação de Equipas Comerciais, entre outras
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1 – Estratégia e Planeamento Comercial Trimestral
Sessão 2 – Marketing Operacional e de Guerrilha
Sessão 3 – Motivação e Liderança de Equipas
Sessão 4 – Dinamização Comercial e estratégias de Crescimento
Sessão 5 – Gestão de Equipas e Territórios
Sessão 6 – Indicadores de Monitorização da Actividade Comercial
Sessão 7 – Gestão de Tempo na Actividade Comercial, Estratégias de Remuneração
Sessão 8 – Novo Planeamento Estratégico Trimestral
A estrutura de cada sessão será composta de:
Coaching de Grupo - Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçar de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respectiva organização durante a quinzena seguinte.
O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas cobertos em cada sessão à sua realidade.
Próximas datas:
A terceira Academia terá início já no próximo dia:
Lisboa -
19 Março
Porto - 24 Março
Neste momento existem apenas 10 vagas.
Horário: 14:30 – 17:30 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Motivação e Dinamização de Negócio traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Livros Grátis de Vendas. Liderança e Dinamização Empresarial
Novas Versões 6.0 JÁ Disponíveis!!!
Caros Leitores,
Bem-vindo à Sexta edição dos nossos livros de Vendas, Liderança e Dinamização Empresarial.
Desde 2003 que publicamos regularmente uma revista semanal dedicada à melhoria da performance de negócio nas diversas temáticas associadas a Vendas, Liderança, Sucesso e Desenvolvimento Pessoal, Dinamização Empresarial, entre outras.
O que começou inicialmente por ser um pequeno projecto é hoje em dia um fenómeno de popularidade entre os gestores e comerciais das empresas em Portugal. |
No contacto que temos tido com as diversas empresas que recebem a nossa revista, é com muito prazer que nos dizem:
"... Costumamos receber muitas coisas por e-mail que apagamos, mas a vossa revista semanal lemos religiosamente..."
Estes livros surgem na sequência dos pedidos constantes dos nossos clientes para disponibilizarmos, de uma forma organizada, todos os artigos aos quais não tinham tido acesso.
Os artigos foram escritos com um simples objectivo em mente - serem de fácil leitura e, acima de tudo, muito práticos na abordagem que fazemos das vendas, liderança, sucesso, desenvolvimento pessoal e dinamização empresarial.
O nosso lema é que quanto mais práticas forem as matérias que abordamos, tanto nos nossos artigos, como nos nossos workshops intensivos de vendas, mais facilmente serão postas em prática pelas pessoas que os lêem.
Venha daí nesta viagem por mais de 8 anos de trabalho em Portugal e mais de 5000 pessoas formadas em Vendas, Liderança de Equipas e Liderança Intrapessoal em Portugal.
Estão disponíveis três livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:
- Como Vender Mais e Melhor - Versão 6
- Liderança Intrapessoal - Versão 5
- Liderança e Dinamização Empresarial - Versão 2
Todos estes livros podem ser descarregados em conjunto através do seguinte link:
» Descarregar Livros »
Os três livros foram agrupados num ficheiro comprimido de formato Zip para sua conveniência.
Caso tenha alguma dificuldade em conseguir descarregar o livro, mande-nos uma mensagem para:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
e teremos todo o gosto em enviá-lo por e-mail.
Muitos dos nossos leitores são pessoas bastante ocupadas e que passam muito tempo no carro em trabalho.
Para ir ao encontro das suas necessidades, lançámos também os nossos artigos em formato áudio.
Caso queira, poderá também descarregá-los a partir do nosso site através do seguinte link:
 http://www.ideiasedesafios.com/podcast.hmtl
Ou, se preferir, utilizando uma aplicação de leitura automática de podcasts, tipo Itunes.
http://feeds.feedburner.com/podcast_ideiasedesafios
Obrigado e Boa Audição e Boa Leitura!
José de Almeida
Se gostou das nossas publicações, reenvie por favor para um amigo ou colega!
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Descarregue já o Screen Saver com Imagens Motivacionais Gratuito!
Durante vários meses publicamos regularmente um conjunto de 50 quadros motivacionais dedicados a diversos temas.
Estes quadros estão disponíveis no nosso site e podem ser descarregados para o seu computador e utilizados como écran de fundo no ambiente de trabalho, ou se quiser imprimir e colocar na parede do seu escritório.
No seguimento do sucesso desta iniciativa decidimos agora lançar um "protector de écran" para o seu computador com todos os 50 quadros.
Pode descarregar o "protector de écran" para o seu computador através do seguinte link:
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Para sua conveniência o ficheiro encontra-se comprimido com o winzip. |
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Cientes de que o recrutamento de bons elementos para a sua equipa é cada vez mais uma necessidade, a Ideias e Desafios e o portal de emprego www.maisemprego.pt estabeleceram uma parceria de sucesso.
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INSCREVA-SE JÁ: jose.almeida@ideiasedesafios.com
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