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2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Veja levar a sua equipa a um novo nível de Excelência Comercial
É já no dia 20 de Abril em Lisboa!
Na sequência do sucesso que foi o Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 300 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição
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Poderá consultar a reportagem e alguns vídeos sobre o evento do ano anterior em Lisboa:
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Algumas fotos do 1º Congresso realizado no ano passado em Lisboa:
 
 
Venha passar um dia com dois dos maiores especialistas desta área em Portugal, aprendendo ou recordando temas tão diversos como:
- Descobrir como comunicar e influenciar com maior eficácia
- Aprender a utilizar o Marketing 2.0 para gerar oportunidades comerciais
- Garantir os resultados de vendas através da realização eficaz de reuniões comerciais
- Entender os conceitos de Liderança de Equipas Comerciais e como este afectam o seu sucesso
PROGRAMA:
1ª Parte: Comunicação e Influência
Realizada por: José de Almeida
Nas vendas, a capacidade de o comercial conseguir os sinais não aparente de sucesso ou insucesso são fundamentais para que se possa fazer progredir o processo comercial.
Durante esta parte do Congresso serão apresentadas diversas peças fundamentais para que possa aprender a entender como é que as componentes da comunicação e influência funciona de forma muito pratica:
- Linguagem Verbal versus Linguagem Não verbal
- O consciente versus o inconsciente no processo
- Modelo VAS (Formas de Comunicação)
- Modelo DARS (Processos de Decisão)
-
Tipos de Personalidade
- Criação de empatia / rapport
- Quais os pilares de influência
2.ª Parte: Marketing 2.0 na Geração de Contactos Comerciais
Realizada por: Maria Vieira
O que distingue as empresas umas das outras?
Acreditamos no poder do Marketing em fazer chegar a mensagem que queremos transmitir aos nossos clientes, mas hoje em dia as barreiras a essa comunicação são enormes.
Pretendemos com este tema apresentar estratégias e metodologias desenvolvidas para que o Marketing seja uma ferramenta ágil e eficaz para conseguir manter o funil de contactos sempre cheio. Iremos abordar de entre vários temas os seguintes:
- Dados importantes para o lançamento de campanhas de Marketing
- As ferramentas 2.0 existentes
- Como utilizar e potenciar as novas abordagens de marketing
- Como qualificar os contactos existentes, quer em bases de dados quer em angariados através das acções comerciais
- Como validar em tempo real as estratégias de marketing 2.0 e sua divulgação
- Ferramentas de medição e acompanhamento das acções de marketing
Intervalo para almoço
3.ª Parte: Como Realizar Reuniões Comerciais de Sucesso
Realizada por: Maria Vieira
Uma boa reunião exige uma preparação adequada. Sendo o trabalho de um comercial tão exigente e de algum modo stressante, o tempo dedicado à preparação das reuniões comerciais é sempre muito reduzido, sendo que falta na maior parte dos casos a disciplina para o fazer.
Pretende-se com este módulo dar a conhecer os factores que podem influenciar uma reunião comercial e como a preparação pode ser feita de forma sistemática, garantindo depois que a taxa de sucesso da reunião a venda aumente consideravelmente. Os temas que serão abordados são:
- Metodologia de abordagem a uma reunião comercial
- Estratégias de condução da reunião
- Como utilizar a Venda Consultiva no processo
- Sinais aparentes e não aparentes de sucesso e insucesso
- Como gerar compromisso e o seguimento para a próxima fase do processo comercial
4.ª Parte: Liderança e Direcção de Equipas Comerciais de Sucesso
Realizada por: José de Almeida
Um dos quebra cabeças que a maioria das Chefias e Directores Comerciais, passa em parte pela Liderança eficaz da sua equipa.
Esta parte do congresso vai permitir aos participantes reflectir sobre a forma como a sua equipa está a ser gerida e de que forma podem optimizar a liderança da sua equipa através de ferramentas simples e eficazes:
- Motivação e dinâmica das equipas comerciais de sucesso
- Estágios de evolução de cada equipa, que estratégia adoptar
- Perfis comportamentais e como os liderar eficazmente
- Como liderar com base
no grau de competência profissional e emocional
- Estratégias de capacitação das equipas
Inscrição:
Apenas 90 € + IVA por pessoa inscrita, para inscrições até dia 12 de Março!
120 € + IVA após essa data!
Inscreva-se já através do seguinte e-mail:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
IMPORTANTE:
Dado o sucesso que o congresso está a ter já só temos um nº limitado de lugares!
No valor da inscrição estão incluídos:
- Documentação de suporte ao congresso
- Certificado de participação
- Oferta de 1 hora de diagnóstico gratuito à sua empresa, realizado pela nossa área de Consultoria Integrada no valor de 300 €
(Limitado a apenas 1 diagnóstico por empresa inscrita)
Com o apoio de:
Sobre os oradores:
Sobre José de Almeida:
José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.
Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Processo de Consultoria Integrada.
A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e dinamização extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.
Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.
Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.
De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.
Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.
Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.
Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.
Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".
O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!
Sobre Maria Vieira:
Maria Vieira tem uma experiência de mais de 5 anos nas áreas de Business e Executive Coaching e Consultoria Integrada, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da actionCOACH.
Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Consultoria Integrada, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.
Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação.
É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.
Os programas de Consultoria Integrada que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa.
Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.
O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.
Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o preestabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.
O seu objectivo de vida é:
“Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”
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Será que Portugal estará a precisar de obras?
Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
 Visite-nos no FaceBook!
Uma das coisas que tenho notado nos últimos dias, talvez pela precipitação elevada, é o número de buracos nas estradas e os equipamentos sociais que se encontram cada vez mais degradados.
Ainda no outro dia, quando fazia tempo para uma reunião na zona da Expo, olhava para o que antes tinha sido um corrimão em perfeito estado, e que agora estava um caos, e pensava que, de facto, algumas coisas andam a rebentar pelas costuras.
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Mas porque é que escolhi este tema para o artigo de hoje?
Bem, a questão é simples de explicar.
A maioria das empresas tem por hábito adiar as “reparações” que têm de ser feitas.
Seja na vertente das pessoas, seja na vertente dos processos, seja na vertente da tecnologia.
Se nos focarmos na área comercial, como é minha intenção hoje, podemos ver isso bem representado na organização e modo de funcionamento das áreas comerciais da maioria das empresas.
Algumas delas encontram-se de tal maneira paradas no tempo que nem notam que o mundo à sua volta mudou e evolui e a forma como se vendia há cinco ou dez anos já não é a forma como se vende hoje em dia.
Quer um exemplo?
Há dez anos funcionava bem o processo comercial tradicional.
Prospecção (telefonema), reunião, proposta, fecho ou perda de negócio.
Nos dias que correm, se nos focarmos apenas nas primeiras duas componentes, o mesmo já não é verdade.
Por um lado, a velocidade com que se fazem os negócios hoje em dia não permite que eu me compadeça com a “lentidão” e ineficácia do processo de prospecção tradicional.
O velho “Boa tarde, fala José de Almeida, gostaria de marcar uma reunião com o Eng.º XPTO” é algo que já nem bem fica à maioria das empresas.
O conjunto de informação que existe disponível sobre os clientes na internet, seja através dos sites de networking, como o “LinkedIn”, seja através das redes sociais como o “Facebook”, faz com que seja muito mais eficaz conhecer o meu “alvo” primeiro antes de sequer o abordar.
Por outro lado, em vez de os abordar só para mostrar o que vendo, a informação disponível na internet, seja no site, seja nas notícias online sobre a empresa ou o sector de actividade, permite que eu possa criar uma proposta de valor provável (digo provável porque só durante a reunião é que de facto a podemos validar), antes de sequer abordar o cliente.
Poderá estar a pensar, mas isso de preparar a abordagem já não se fazia antes?
Claro que sim, só que dava muito mais trabalho.
Se quiser fazer a experiência, procure no Facebook o nome de uma empresa ou de uma pessoa que conheça (se procurar pelo email dela, funcionará melhor).
Adicione-a como amigo, explicando que têm interesses em comum, por exemplo.
Depois vá ao perfil dela e analise os seus gostos, o que lê, o que ouve em termos de música, etc.
Após este pequeno exercício, está ou não com um conjunto de informação adicional na mão, que lhe pode permitir fazer pontos de contacto com essa pessoa, diferente da habitual?
Claro que está.
E com as empresas é a mesma coisa.
Vá ao Google e pesquise o nome da empresa, o nome da pessoa, o nome dos produtos ou serviços que comercializam.
Analise a informação e construa um mapa mental da empresa que vai abordar.
Do que têm feito, dos produtos que têm maior promoção do lado deles, das notícias sobre a empresa que aparecem nos jornais online, etc.
Agora, quando pensar na abordagem, tem na sua mão muito mais informação do que a que inicialmente possuía.
O problema com as redes sociais e com os sites de networking é só um.
As pessoas acham que estão a “caçar”.
E na realidade o caçar neste terreno não funciona.
Mas se mudar a abordagem e se preocupar em semear, pode vir a ter aqui um grande filão de contactos comerciais.
Preocupe-se em pensar como alimentar as redes com artigos, vídeos, ou outro material que desperte o interesse dos seus possíveis clientes.
Procure que seja conteúdo simples e de fácil leitura ou visionamento.
E acima de tudo entenda que as redes sociais, no modo de semear, são literalmente como um campo que é cultivado.
Tem de ser regado, tem de se colocar adubo, tem de se cuidar das plantas… e só mais tarde, por vezes anualmente, é que dão frutos.
Mas quando dão...
Esta semana pare um pouco para pensar.
“Será que a minha empresa ou o meu processo comercial não estará a precisar de obras?”
Se sim, um primeiro passo pode ser inscrever-se a si e aos seus comerciais no 2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial.
É já no dia 20 de Abril em Lisboa e existe um preço promocional de 90 € + IVA para inscrições até dia 12 de Março.
A partir dessa data o valor da inscrição é de 120 € + IVA.
Por isso aproveite já!
No ano passado estiveram presentes mais de 300 pessoas!
Consulte mais detalhes sobre o evento em:
http://www.ideiasedesafios.com/congresso.html Solicitar mais informações: ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
Outras iniciativas de formação que lhe poderão interessar!
Próximas acções de formação:
- Academia de Excelência Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 10 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
- Academia de Direcção Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 19 Março
- Porto: Início 24 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
- Workshop Intensivo de Vendas 2.0
Próximas datas:
- Lisboa: 1 e 2 de Março
- Porto: 23 e 24 Fevereiro
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Já agora consulte alguns das notícias sobre o nosso trabalho na secção de Vídeos no nosso site!
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Consulte já algumas das empresas cujo sucesso e eficácia comercial ajudámos a aumentar:
http://www.ideiasedesafios.com/testemunhos.html
Se gostou da nossa revista semanal, reenvie por favor para um amigo ou colega!
» Artigos em Formato Áudio / MP3
Gostaria de aproveitar o tempo que passa na estrada de forma mais proveitosa?
Então descarregue já os nossos artigos de vendas em formato áudio/MP3 e passe-os para um CD ou MP3 e oiça-os na estrada enquanto conduz.
 http://www.ideiasedesafios.com/podcast.hmtl
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A sua liderança tem uma conta bancária?
Por: José de Almeida (Partner - Ideias e Desafios)
Visite-nos no FaceBook!
Ainda esta semana, quando estávamos a meio de uma sessão da Academia de Direcção Comercial, me fizeram a seguinte pergunta:
“Como é que podemos fazer com que as pessoas dêem o litro e estejam presentes quando mais necessitamos delas?”
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É uma questão que frequentemente surge nos nossos programas de formação de liderança.
Se pensarmos bem, é uma questão que surge com certeza na mente de todos os decisores ou das pessoas que têm a seu cargo a chefia de uma equipa.
Mas então como?
Pense um pouco comigo.
Tem uma conta bancária?
Provavelmente sim!
Tem associado a essa conta um descoberto bancário?
Ou seja, pode continuar a retirar dinheiro da conta, mesmo que esta esteja a negativo, até um determinado limite, pagando um juro?
Por exemplo, uma conta ordenado.
Ou seja, o que retirar para além do seu saldo terá obrigatoriamente de ser reposto mais tarde, inclusive com o pagamento dos juros referente ao período em que a conta esteve a descoberto.
Não comece já a pensar:
“Mas o que é que isto tem a ver com a liderança das empresa e das equipas?”
Entrarei já de seguida na explicação.
Cada pessoa na sua equipa tem uma “conta bancária” associada à forma como a lidera.
E à semelhança do que acontece com a sua conta bancária, pode colocar lá capital ou retirar capital.
Neste caso estamos a falar de capital emocional. Se quiser, também lá pode colocar capital monetário, mas não é desse que hoje escolhemos falar.
No decorrer do processo de liderança, muitos líderes só se preocupam em retirar da “conta bancária” da pessoa ou da equipa.
Se formos a ver o rácio de “colocar” versus “retirar”, este está, na maioria dos casos, bastante desequilibrado.
Somos capazes de pedir, pedir e voltar a pedir, mas raramente recompensamos ou damos algo em troca.
Ora, o problema é que estamos a lidar com pessoas.
E digo problema, porque se estivéssemos a lidar com uma máquina provavelmente este problema não se colocaria.
A máquina tem os seus limites muito bem estabelecidos e não nos deixa passar dali.
As pessoas e as equipas, por outro lado, têm uma maior flexibilidade e muitas vezes o líder nem nota que já está consecutivamente a passar do limite há muito tempo.
Ora, à semelhança da “conta bancária”, as pessoas também têm uma zona de “descoberto bancário” e essa zona tem também o seu limite.
É certo que por vezes o limite é flexível, mas com o tempo tem tendência a decrescer, caso se esteja há demasiado tempo a trabalhar na zona de “descoberto”.
Da mesma forma, quando essa zona é preenchida, deveria sê-lo com juros e não somente como consideramos habitual.
Por isso, quando me pergunta como conseguir o melhor das pessoas que lideramos e como conseguir que elas estejam presentes de corpo e alma quando delas mais precisamos, utilizo esta ideia da conta bancária.
Pense na sua empresa ou na sua equipa, como é que habitualmente a lidera?
Será que está preocupado com que a “conta bancária” esteja equilibrada?
Quer alguns exemplos?
Conhece bem as pessoas que lidera?
Sabe, de facto, quem são?
O que gostam de fazer fora dali?
Procura promover tempo de qualidade em equipa que não tenha nada a ver com trabalho?
Procura que todos tenham a sua inclusão quando existem matérias que têm de ser discutidas em grupo?
Ou deixa que algumas pessoas se “escondam” por detrás de portáteis abertos e não digam nada, nem contribuam?
Recompensa publicamente o esforço individual ou da equipa quando ela procura “dar a milha extra”?
Estes são apenas alguns exemplos de “capital emocional” que poderá colocar na “conta bancária” das suas pessoas ou da sua equipa.
Quanto aos exemplos de “retirar”, penso que nem é necessário referi-los.
Todos nós temos na nossa memória distante, ou por vezes até presente, exemplos de líderes que passaram na nossa vida e que a sua única preocupação era retirar.
Esta semana pare ou pouco para pensar nisto.
“Será que a minha liderança tem um saldo positivo ou negativo na conta bancária da minha equipa?”
E se por acaso quiser saber um pouco mais sobre isto, inscreva-se já na próxima “Academia de Direcção Comercial”.
Neste momento temos apenas 10 vagas para a terceira Academia que inicia no dia 19 de Março em Lisboa e dia 24 de Março no Porto!
- Academia de Direcção Comercial
Próximas datas:
- Lisboa: Início em 19 Março
- Porto: Início 24 Março
Solicitar mais informações: jose.almeida@ideiasedesafios.com
Mais detalhes
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Ainda tem idade para birras?
Por: Maria Vieira (Partner - Ideias e Desafios)
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Quem tem filhos pequenos identifica-se perfeitamente com esta dinâmica de querer as coisas à nossa maneira. Fazem-no de modo indiscriminado, nos momentos em que menos esperamos ou com o maior aparato possível.
Quem não tem filhos, questiona o comportamento dos filhos dos outros, e, obviamente, ao menor sinal de birra dividem-se entre a compreensão por “aturar” tal pestinha e a crítica sobre o modo de educar os filhos.
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Mas qual a percentagem de sucesso das birras? E até que ponto uma birra de vez em quando não nos poderá trazer algum sucesso?
Se considerarmos o processo em si, é de facto eficaz. Existe um desejo premente de algo que se quer obter e recorre-se a métodos menos ortodoxos para o fazer, desarmando quem nos rodeia e no mínimo chamando a atenção a todos para os nossos problemas.
Mas nem todos nos esquecemos de como se faz uma boa birra e ainda hoje as vemos acontecer nas empresas.
Birras más
Infelizmente ainda vemos muitas equipas com alguns elementos birrentos e que muitas vezes aproveitam as piores alturas para fazer as cenas, nomeadamente quando a equipa está toda reunida em reunião e é necessário discutir assuntos sérios da empresa. Não é, de facto, a altura certa para pedir um novo telemóvel porque saiu um modelo mais recente!
E situações destas acontecem! Ou porque existe uma grande necessidade de protagonismo ou porque as pessoas querem uns momentos de atenção.
Nesses casos, o importante é cortar de imediato a birra com o argumento de que o tema é importante, mas não naquele contexto, e marcar de imediato um tempo para discutir em privado esse assunto.
É importante estar aberto a estas situações de desconforto na equipa e perceber o que está por trás de cada uma delas. Esteja atento aos elementos da equipa mais birrentos e sempre que possível prepare os temas das reuniões com antecedência, pedindo-lhes a opinião. Deste modo não será apanhado desprevenido e, acima de tudo, a birra não irá saber tão bem nem ter tanto sentido.
Se não tiver oportunidade de divulgar os tópicos da reunião ou do que seja que tem de comunicar, faça uma lista das possíveis objecções que os colaboradores mais birrentos poderão levantar e vá preparando as suas respostas e reacções a essas situações.
Se o caso for já recorrente e, depois de escalpelizados os motivos, estivermos perante uma birra sem sentido, esqueça, não ligue. Os outros membros da equipa farão o mesmo.
Birras boas
Por vezes é a melhor maneira de chamar a atenção para algo que necessita mesmo de intervenção. Há boas birras, como sejam a necessidade de ter um espaço de trabalho condigno, de ter uma dinâmica de empresa interessante, de conseguir mais clientes, de lutar por mais potenciais contactos, de ter condições de trabalho em termos de motivação, de não aceitar injustiças sejam de que ordem for.
Se lhe estiver a apetecer fazer uma boa birra, decida o tópico ou assunto pelo qual se vai bater até ao fim, escolha a ocasião mais adequada e dê largas à sua expansividade. Não se esqueça de que tem hipótese de ganhar uma boa birra se tiver argumentos válidos e sólidos!
Se estiver a ser alvo de uma birra das boas… então não se aflija. Aplique o que chamamos o “conflito desapaixonado” e oiça o que está a ser dito. Oiça e discuta com argumentos lógicos e não emocionais. Mesmo que alguém não goste das nossas ideias não significa que não gosta de nós e podemos discordar uns dos outros e, ainda assim, sermos bons colegas de trabalho.
As birras boas são muitas vezes os melhores momentos de brainstorming nas empresas, pois todos os argumentos são colocados em cima da mesa, sem censura e sem receios.
Se quiser saber mais sobre boas e más birras, contacte-nos para maria.vieira@ideiasedesafios.com.
Trabalhamos numa vertente de dinamização empresarial em que apoiamos as empresas de uma forma prática e objectiva, potenciando os resultados e a melhoria do ambiente e comunicação na empresa.
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Metido num molho de brócolos?
Por: Anabela Conde (Associate - Ideias e Desafios)
Visite-nos no FaceBook!
Não, não vou perguntar se a sua organização se tornou vegan…
Quando, nas empresas com que contactamos diariamente, ouvimos alguém desabafar algo do tipo “mas que molho de brócolos que aqui vai” ou “estou metido num molho de brócolos”… o tamanho do desafio (ou sarilho) é promissor.
Caso para dizer, das duas, três – ou os processos não funcionam, ou a equipa não se articula, ou os sistemas não respondem inteiramente à realidade. |
Hoje queremos focar-nos mais na Equipa, nas pessoas, nos desafios a vencer quando sentimos que estamos a tocar o limiar do… molho de brócolos.
Pactrick Lencioni, no seu livro “The five disfunctions of a Team”, tem uma abordagem muito interessante aos desafios das equipas no sentido da maximização do seu potencial, que muitas vezes exploramos nos nossos Programas de Dinamização Empresarial. Esses desafios podem estar patentes ao nível de um ou mais dos cinco vectores seguintes:
Confiança
Quando a falta de confiança é notória numa equipa, dificilmente as pessoas serão capazes de admitir as suas lacunas ou erros, de reconhecer que falharam, que estão em falta ou mesmo de pedir desculpa aos colegas. Há um refúgio muito grande no eu e pouca transparência.
Não confiar condiciona comportamentos genuínos e nem todos na equipa se movem igualmente bem em contextos calculistas. Este tipo de ruído na equipa contribui para perder a focalização nos objectivos delineados para o grupo, porque cada um estará muito mais preocupado com o seu próprio umbigo…
A falta de confiança leva a que os elementos da equipa se relacionem estritamente no plano profissional, não estando confortáveis para o fazer no plano pessoal, e os laços entre as pessoas acabam por não ser particularmente fortes.
Conflito
O medo do conflito resulta numa postura extremamente defensiva e que em nada abona o debate apaixonado de ideias ou problemas. Às vezes é mais fácil e mais cómodo ficar calado, só que isso nem sempre nos leva mais longe. Muito menos como grupo…
As suas reuniões de equipa são entusiasmadas e interessantes? As questões mais delicadas ou menos consensuais são colocadas em cima da mesa para serem resolvidas?
Ou temos uma cultura que encoraja evitar situações conflituosas ou de menos boa aceitação? Este tipo de reserva está a levar-nos mais além?
Compromisso
Como anda o nosso nível de compromisso e o da Equipa? Quando terminamos as reuniões temos um plano de acção definido e claro na agenda de cada um? Ou a nossa equipa é um bando de “Yes Men” e depois nada acontece?
Obter o compromisso da equipa é essencial para que as pessoas chamem a elas a responsabilidade e façam as coisas acontecer. A motivação e o nível de envolvimento das pessoas é o adequado? Que ferramentas de comunicação e motivação estão ao dispor da equipa?
Responsabilidades
Curiosamente, uns querem mais, mas outros, nem por isso…
É tão frequente ouvirmos um ou outro desabafo do tipo: “Ui, deixa-me cá estar sossegadinho no meu canto. Mais esse trabalho todo? A diferença ao final do mês não justifica. Trabalhar mais horas? Nem pensar!”
Ou então: “Ah, isso não é para mim, eu nunca fiz… Não sou capaz, não consigo.”
Sabemos o que move a nossa equipa? O que move cada um? Para muitos, o desafio e o reconhecimento serão suficientes para abarcar um novo desafio mas, para tantos outros, isso não dirá nada e não passará de palmadinhas nas costas para trabalhar mais.
Como estamos a desafiar a equipa? Sabemos que as pessoas crescem à medida dos desafios que lhes lançamos! E quando as pessoas não aceitam ou não aderem, devemos tentar perceber porquê. Damos-lhes sempre o suporte adequado?
Mesmo entre pares, é muito interessante o potencial de resultados quando verificamos que as pessoas nas equipas se desafiam umas às outras.
Orientação a resultados
É certo que trabalhar depressa e bem não há quem… mas será que 20% do nosso esforço não nos traz 80% dos nossos resultados? Como ocupamos o nosso tempo? Como nos defendemos para não andar em círculo a fazer só o que mais gostamos?
Quando os objectivos da empresa não estão tão presentes quanto deviam estar, a falta de orientação a resultados leva a que as pessoas não estejam dispostas a fazer sacrifícios nos seus departamentos ou nas suas áreas em prol da equipa.
E quando os objectivos da equipa não são atingidos, parece que todos andam à procura do “outro” a quem apontar o dedo rapidamente…
Se estes, isolada ou cumulativamente, são desafios da sua equipa e sente-se impotente para lidar com a situação, venha saber como o podemos ajudar a sair… do tal molho de brócolos!
Para saber mais sobre como a Dinamização Empresarial pode impactar positivamente a sua empresa, consulte-nos ainda hoje. Envie um e-mail para anabela.conde@ideiasedesafios.com e fique a conhecer como o podemos ajudar nesta vertente.
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»Workshop (QUASE) Gratuito: Como Vencer em Tempos de Crise
Temas abordados:
»Dinamização Empresarial
Realizado por Maria Vieira
» Motivação de Equipas de Sucesso
Realizado por José Almeida |
Este evento destina-se exclusivamente a:
Empresários, Gestores, Directores Gerais, Directores Comerciais, Directores de Marketing e Vendedores!
Por questões do número de lugares disponível, só é permitida a inscrição de 2 pessoas de cada empresa!
A participação neste workshop será "quase" gratuita.
A inscrição neste Worshop reverterá a favor da Comunidade Vida e Paz!
Para ter acesso basta que no dia traga um dos seguintes itens:
- Leite
- Marmelada
- Compotas
- Queijo
- Salsichas
- Atum
- Paio/chouriço
- Casacos quentes
- Cobertores
Estes itens servirão para o apoio às equipas de rua no seu trabalho diário com os Sem Abrigo.
Próxima data:
Lisboa: 25 de Março - 14:30 às 17:30
Dado que o número de lugares será limitado, será obrigatória a inscrição prévia!
Solicitar mais informações:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
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» Sobre a Comunidade Vida e Paz
Com mais de 20 anos, esta é uma instituição que actua a nível da grande Lisboa, Fátima, Sobral de Monte Agraço e Venda do Pinheiro, promovendo a recuperação, tratamento, acompanhamento, reabilitação e reinserção de toxicodependentes, pessoas sem-abrigo e esquecidos pela vida.
Actuando em vários pólos, com várias especialidades, consegue muito com a ajuda de mais de uma centena de pessoas dedicadas que trabalham a tempo inteiro nesta obra e dos mais de 500 voluntários que acompanham nas carrinhas de distribuição, nos centros, nas cozinhas, nas acções (mais de 1100 só na Festa de Natal com os Sem-Abrigo) e em tantas outras vertentes, com o mesmo objectivo: devolver estas pessoas à sociedade e ajudá-las a construir um futuro diferente.
http://comvidaepaz.blogspot.com/
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» Consulte alguns dos vídeos dos eventos anteriores no nosso site:
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
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Ideias e Desafios lança projecto de Solidariedade Social
"Formação e Dinamização por uma causa"
É melhor DAR que RECEBER
As empresas estão cada vez mais empenhadas em apoiar causas sociais e, de algum modo, retribuir à sociedade. É com esse objectivo que a Ideias & Desafios está neste momento empenhada em duas acções fundamentais.
Uma que era já um sonho antigo do seu fundador, José Almeida, e que consiste na criação de uma Academia de Formação de Vendas totalmente gratuita.
Existem muitas pessoas de extremo valor e que se viram, por causa da conjuntura económica actual, sem emprego. |
Para muitos, a área comercial apresenta-se como uma boa opção, mas carecem ou de experiência na área ou de formação.
Esta academia visa suprir essa lacuna, para além de formar em técnicas de vendas, apoiando na criação de competências nesta área.
Existirá depois o apoio na inserção no mundo do trabalho em contactos com clientes com quem a Ideias & Desafios trabalha ou trabalhou no passado.
- Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionlizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
O 2º Grupo terá início nos dias
4 e 5 de
Março em Lisboa!
A formação é composta por 2 módulos de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias.
Esta formação será seguida por um conjunto de 4 sessões de coaching comercial de meio-dia para apoiar os desempregados na componente motivacional e de operacionalização da sua reentrada no mercado do trabalho.
- Se faz parte de uma instituição de Solidariedade Social e gostaria de ter o nosso apoio em termos de Coaching marque já uma reunião:
maria.vieira@ideiasedesafios.com
Pode consultar um vídeo e alguns testemunhos da formação no nosso site em:
http://www.ideiasedesafios.com/causa.html
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Ideias e Desafios lança projecto de Solidariedade Social
"Formação e Coaching por uma causa"
É melhor DAR que RECEBER
As empresas estão cada vez mais empenhadas em apoiar causas sociais e, de algum modo, retribuir à sociedade. É com esse objectivo que a Ideias & Desafios está neste momento empenhada em duas acções fundamentais.
Uma que era já um sonho antigo do seu fundador, José Almeida, e que consiste na criação de uma Academia de Formação de Vendas totalmente gratuita.
Existem muitas pessoas de extremo valor e que se viram, por causa da conjuntura económica actual, sem emprego. |
Para muitos, a área comercial apresenta-se como uma boa opção, mas carecem ou de experiência na área ou de formação.
Esta academia tem por objectivo suprir essa lacuna, para além de formar em técnicas de vendas, apoiando na criação de competências nesta área.
Existirá depois o apoio na inserção no mundo do trabalho em contactos com clientes com quem a Ideias & Desafios trabalha ou trabalhou no passado.
A outra acção envolve os membros da equipa que têm a certificação de coaching pela ActionCOACH.
A nível mundial foi lançada a campanha “Coaching for a Cause”, que tenha por objectivo o apoio de coaching pro bono a instituições de caridade um pouco por todo o mundo.
Em Portugal, a equipa da Ideias & Desafios já está a seleccionar as suas, sendo que o objectivo final é angariar 5 milhões de dólares em todo o mundo até o final do ano.
- Se está desempregado e gostaria de participar numa destas formações comerciais gratuitas contacte-nos para operacionlizar a sua inscrição:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
O Segundo grupo de formação arranca já nos dias 4 e 5 de Março em Lisboa.
A formação é composta por 2 módulos de 2 dias cada, perfazendo um total de 4 dias.
Esta formação será seguidas por um conjunto de 4 sessões de coaching comercial de meio-dia para apoiar os desempregados na componente motivacional e de operacionalização da sua reentrada no mercado do trabalho.
- Se faz parte de uma instituição de Solidariedade Social e gostaria de ter o nosso apoio em termos de Coaching marque já uma reunião:
maria.vieira@ideiasedesafios.com
Pode consultar um vídeo e alguns testemunhos da formação no nosso site em:
http://www.ideiasedesafios.com/causa.html
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Seminário Liderança pelo Fogo
Quando é que foi a última vez que teve formação de Liderança?
Se for como a maioria dos empresários, gerentes, directores e quadros de direcção das empresas em Portugal, este assunto poderá ser uma miragem distante...
É do conhecimento geral que a Liderança é das áreas em que menos se aposta em termos de formação e capacitação.
Não acha um contra-senso?
Que quem tenha de levar as suas equipas e empresas rumo a bom porto tenha por vezes tão poucas ferramentas para o fazer? |
Foi face a esta necessidade que a Ideias e Desafios desenhou um Seminário Intensivo de 2 dias, que irá decorrer nos dias 28 e 29 de Maio, vocacionado para as temáticas da Liderança e Direcção de Equipas.
Nestes dois dias intensivos iremos trabalhar a liderança da sua empresa nas suas duas vertentes principais:
A liderança Intrapessoal, ou seja, os aspectos internos de cada líder, e a Liderança e Direcção da sua equipa.
Durante o decorrer da formação irão ocorrer exercícios que procurarão levar os líderes a novos patamares de desempenho, desafiando progressivamente os seus limites.
No decorrer do programa serão abordados temas como:
- Metas, desempenho e motivação pessoal e de equipas
- Técnicas de motivação e alto desempenho
- Consciente e inconsciente no processo
- Visão, Missão, Valores do líder e o seu entendimento por parte da equipa
- A importância da comunicação na equipa/empresa
- Formas de comunicação conscientes e inconscientes
- Formas de Comunicação (Modelo VAK)
- Tipos de personalidades (Modelo DARS)
- Criação e Gestão de Empatia / Rapport
- Estilos de Liderança e dinâmicas de equipa
- A maturidade e nível de desenvolvimento da equipa
- Gestão e resolução de conflitos
- Delegação Eficaz
- Modelos de capacitação e evolução de colaboradores
- Poder e gestão da autoridade
No decorrer do seminário os participantes serão convidados progressivamente a sair das suas zonas de conforto como Líderes, através de exercícios fora do comum.
Quebrar tábuas, dobrar varões de ferro com a garganta ou caminhar sobre vidros são exercícios que estarão ao dispor dos participantes ao longo do curso.
No final do primeiro dia todos os participantes serão convidados a enfrentar o teste do fogo:
Passar sobre uma cama de brasas com aproximadamente 3 metros a 600 graus Celsius.
Importante:
Todos os exercícios são de participação voluntária.
Mas para que servem afinal todos estes exercícios fora do comum?
Realizar algo como partir uma tábua, caminhar sobre vidro ou sobre brasas, que na cabeça da maioria dos participantes seria algo impossível, permite realizar a seguinte ligação:
“Se isto, que eu considerava impossível, foi tão simples, que outras coisas é que eu tenho para atingir e que nunca consegui porque nunca estive disposto a tentar?” |
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Esta metáfora formativa permite abrir espaço a um trabalho mais eficaz e sem limitações do “não consigo, não sou capaz” na formação.
Algumas fotos dos exercícios habitualmente utilizados:
Próximas datas: 28 e 29 de Maio de 2010
Local: Hotel Meliá Capuchos (Costa da Caparica)
Investimento:
Local: H. Meliá Capuchos (Costa da Caparica)
Investimento:
490 € + IVA por pessoa
PROMOÇÃO:
Pacote empresa - Desconto de 25% nas inscrições seguintes da mesma empresa
Solicite já mais informações:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com
Importante:
A Ideias e Desafios é uma empresa certificada pelo
Firewalking Institute of Research and Education
para a condução de todos estes processos formativos.
Veja a seguir alguns Vídeos e reportagens sobre alguns dos eventos anteriormente realizados.
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html
Sobre José de Almeida:
José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.
Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Business & Executive Coaching.
A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e coaching extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.
Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.
Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.
De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.
Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.
Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.
Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.
Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".
O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!
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Academia de Excelência Comercial
A Academia de Excelência Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de profissionais ligados à área comercial.
Destina-se acima de tudo a quem queira levar a sua actuação como vendedor ou como comercial a um novo nível de excelência.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas 8 sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a profissionais ligados à área comercial que queiram entender as diversas componentes levando-as a um novo nível de excelência e desempenho.
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1
- Planeamento pessoal e profissional
- Definição de metas e objectivos pessoais e profissionais
- Performance Pessoal em Vendas
Sessão 2
- Lidar com a frustração e baixa auto-estima
- Técnicas de motivação e alto desempenho
Sessão 3
- Técnicas de visualização no processo comercial
- Ensaio de apresentações e entrega de propostas
- Gestão de tempo na actividade comercial
Sessão 4
- Desenvolvimento acelerado de Rapport e Empatia
- Formas de comunicação conscientes e inconscientes
- Tipos de personalidades em termos de vendas
Sessão 5
- A venda psicológica
- Abordagem e metodologia comercial
- Factores de sucesso na prospecção comercial
Sessão 6
- Preparação de reuniões
- Factores críticos nas reuniões comerciais
- A condução do processo comercial
- Qual a estratégia comercial ideal para cada cliente
Sessão 7
- Tratamento de processos comerciais complexos
- Venda consultiva
Sessão 8
- Tratamento de objecções
- Negociação
- Técnicas de Persuasão e Fecho
A estrutura de cada sessão será composta de:
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Adaptação prática das matérias transmitidas ao dia-a-dia de cada comercial presente na formação.
Próximas datas:
A próxima Academia terá início já no próximo dia 12 de Fevereiro.
Local:
Lisboa
As sessões têm uma periodicidade quinzenal.
Neste momento existem apenas 12 vagas.
Horário: 9:30 – 13:00 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Excelência Comercial traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Academia de Direcção e Liderança
A Academia de Direcção e Liderança da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Chefias.
Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial como líder da sua equipa comercial.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a Directores, Chefias ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema.
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1 – Metas, desempenho e motivação pessoal e de grupo
Sessão 2 – Visão, Missão, Valores do líder e o seu entendimento por parte da equipa
Sessão 3 – A importância da comunicação em equipa/empresa
Sessão 4 – Formas de comunicação conscientes e inconscientes
Sessão 5 – Modelo VAK (Formas de Comunicação)
Sessão 6 – Tipos de personalidades (Modelo DARS) em termos de liderança
Sessão 7 – Estilos de Liderança e dinâmicas de equipa
Sessão 8 – Modelos de capacitação e evolução de colaboradores
A estrutura de cada sessão será composta de:
Coaching de Grupo - Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçar de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respectiva organização durante a quinzena seguinte.
O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas cobertos em cada sessão à sua realidade.
Próximas datas:
A próxima Academia terá início já no próximo dia 19 de Fevereiro.
As sessões têm uma periodicidade quinzenal.
Neste momento existem apenas 12 vagas.
Horário: 14:30 – 17:30 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Direcção e Liderança traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Academia de Direcção Comercial
A Academia de Direcção Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Chefias Comerciais.
Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria da performance comercial como líder da sua equipa comercial.
Ao longo dos 4 meses de duração prevista para cada Academia, serão realizadas sessões quinzenais de cerca de 2h30m cada. |
A Academia destina-se essencialmente a Directores Comerciais, Chefes de Vendas ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema.
Uma vez que os temas propostos reflectem globalmente os desafios principais Direcções Comerciais das Empresas, todas as áreas críticas poderão ser pensadas e trabalhadas por cada participante para o contexto da sua Equipa Comercial/Direcção.
Acima de tudo, pretende-se que cada gestor possa levar consigo após cada sessão:
- Ferramentas práticas, passíveis de implementar rapidamente
- Estratégias de crescimento ou recuperação da sua actividade comercial
- Soluções para problemáticas específicas do seu negócio
- Novos conhecimentos nas áreas de Estratégia Comercial e Planeamento Vendas, Marketing, Finanças para a Actividade Comercial, Liderança
e Motivação de Equipas Comerciais, entre outras
Cada sessão de formação é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os presentes.
As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:
Sessão 1 – Estratégia e Planeamento Comercial Trimestral
Sessão 2 – Marketing Operacional e de Guerrilha
Sessão 3 – Motivação e Liderança de Equipas
Sessão 4 – Dinamização Comercial e estratégias de Crescimento
Sessão 5 – Gestão de Equipas e Territórios
Sessão 6 – Indicadores de Monitorização da Actividade Comercial
Sessão 7 – Gestão de Tempo na Actividade Comercial, Estratégias de Remuneração
Sessão 8 – Novo Planeamento Estratégico Trimestral
A estrutura de cada sessão será composta de:
Coaching de Grupo - Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçar de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respectiva organização durante a quinzena seguinte.
O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas cobertos em cada sessão à sua realidade.
Próximas datas:
A terceira Academia terá início já no próximo dia:
Lisboa -
19 Março
Porto - 24 Março
Neste momento existem apenas 10 vagas.
Horário: 14:30 – 17:30 (Pode variar em função dos trabalhos a realizar)
Investimento:
O investimento subjacente à participação na Academia de Motivação e Dinamização de Negócio traduzir-se-á numa mensalidade que engloba as 2 sessões realizadas em cada mês.
A mensalidade será de apenas 300 € para a 1ª pessoa inscrita por empresa.
A inscrição de uma 2ª pessoa beneficia de um desconto de 25%.
No valor da mensalidade estão incluídos a documentação e os materiais de formação.
Para assegurar desde já a sua inscrição, ou solicitar mais informação:
jose.almeida@ideiasedesafios.com
Visto que as iniciativas semelhantes que organizámos no passado esgotaram rapidamente, aconselhamos a reservar o seu lugar com a maior brevidade possível.
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Livros Grátis de Dicas de Vendas. Liderança e Coaching
Caros Leitores,
Bem-vindo às Novas edições dos nossos Livros Gratuitos sobre Vendas, Liderança e Coaching.
Desde Outubro de 2004 que publicamos regularmente uma revista semanal dedicada à melhoria da performance de negócio nas diversas temáticas associadas: Vendas, Liderança, Coaching e Desenvolvimento Pessoal, entre outras. |
O que começou inicialmente por ser um pequeno projecto é hoje em dia um fenómeno de popularidade entre os gestores e comerciais das empresas em Portugal.
No contacto que temos tido com as diversas empresas que recebem a nossa revista, é com muito prazer que nos dizem:
“... costumamos receber muita coisas por e-mail que apagamos, mas a vossa revista semanal lemos religiosamente ...”
Estes livros surgem na sequência dos pedidos constantes dos nossos clientes para disponibilizarmos, de uma forma organizada, todos os artigos aos quais não tinham tido acesso.
Foi feita uma primeira edição que foi um sucesso. Segundo o número de livros descarregados do nosso site, a primeira edição chegou a mais de 30.000 pessoas.
Passado mais de um ano e meio desde a primeira publicação, actualizámos este livro para a versão 2.0.
Um ano mais tarde actualizámos para a versão 3.0 com a inclusão dos artigos publicados entretanto.
Hoje lançamos as Novas Versões com os artigos publicados entretanto, incluindo algumas novidades!
Em vez do habitual livro de Dicas de Vendas e Liderança Intrapessoal, neste momento separamos as diversas temáticas por livros individuais.
Assim sendo passam a existir três livros:
- Dicas de Vendas - Versão 5
- Dicas de Liderança Intrapessoal
- Versão 5
- Dicas Liderança e Coaching de Equipas - Versão 1
Só uma breve nota, para que não perca tempo, caso já seja leitor assíduo da nossa publicação, a ordem dos artigos nos livros corresponde à sua publicação por ordem inversa. Ou seja, os mais recentes aparecem em primeiro lugar.
Os artigos foram escritos com um simples objectivo em mente: serem de fácil leitura e, acima de tudo, muito práticos na abordagem que fazemos das Vendas, Liderança, Coaching e Desenvolvimento Pessoal.
O nosso lema é que quanto mais práticos forem os temas que abordamos, tanto nos nossos artigos, como nos nossos workshops intensivos de vendas, mais facilmente serão postos em prática pelas pessoas que os lêem.
Venha daí nesta viagem por quase 6 anos de trabalho em Portugal e mais de 3000 pessoas formadas em Vendas, Liderança de Equipas, Coaching e Liderança Intrapessoal em Portugal.
Poderá descarregar os seus livros gratuitos através do seguinte link:
http://www.ideiasedesafios.com/Livros_Vendas_Lideranca_Coaching_V5.0.zip
Os três livros foram agrupados num ficheiro comprimido de formato Zip para sua conveniência.
Caso tenha alguma dificuldade em descarregar algum dos livros, mande-nos uma mensagem e teremos todo o gosto em enviá-los por e-mail.
Muitos dos nossos leitores são pessoas bastante ocupadas e que passam muito tempo no carro em trabalho.
Para ir ao encontro das suas necessidades, lançámos também os nossos artigos em formato áudio.
Caso queira, poderá também descarregá-los a partir do nosso site através do seguinte link:
 http://www.ideiasedesafios.com/podcast.hmtl
Ou, se preferir, utilizando uma aplicação de leitura automática de podcasts, tipo Itunes.
http://feeds.feedburner.com/podcast_ideiasedesafios
Obrigado e Boa Audição e Boa Leitura!
José de Almeida
Se gostou das nossas publicações, reenvie por favor para um amigo ou colega!
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Descarregue já o Screen Saver com Imagens Motivacionais Gratuito!
Durante vários meses publicamos regularmente um conjunto de 50 quadros motivacionais dedicados a diversos temas.
Estes quadros estão disponíveis no nosso site e podem ser descarregados para o seu computador e utilizados como écran de fundo no ambiente de trabalho, ou se quiser imprimir e colocar na parede do seu escritório.
No seguimento do sucesso desta iniciativa decidimos agora lançar um "protector de écran" para o seu computador com todos os 50 quadros.
Pode descarregar o "protector de écran" para o seu computador através do seguinte link:
http://www.ideiasedesafios.com/Quadros_motivacionais_Ideias_e_Desafios.zip
Para sua conveniência o ficheiro encontra-se comprimido com o winzip. |
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Parceria MAISEMPREGO.PT - Oferta de Colocação de Anúncios!!!
Cientes de que o recrutamento de bons elementos para a sua equipa é cada vez mais uma necessidade, a Ideias e Desafios e o portal de emprego www.maisemprego.pt estabeleceram uma parceria de sucesso.
Ao abrigo da parceria criada, o portal www.maisemprego.pt oferece aos nossos leitores 10 anúncios gratuitos por mês para a sua empresa. |
Para usufruir da sua oferta basta que se registe em:
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Sobre o portal www.maisemprego.pt:
O Mais Emprego posiciona-se como o melhor Portal de Emprego em Portugal pela qualidade dos serviços prestados, volume de anúncios de emprego e de candidatos.
Neste momento, o Mais Emprego é já o portal de emprego em Portugal com maior número de ofertas próprias.
Um das suas características diferenciadores prende-se como o facto de estar desenhado para que as empresas façam uma gestão eficiente das suas ofertas de forma autónoma.
Se juntarmos a isto a capacidade inédita de obterem estatísticas detalhadas dos seus anúncios percebemos que estamos claramente na presença de um projecto inovador na sua abordagem.
Em termos de apoio aos utilizadores do portal, resta-nos referir que está disponível uma equipa profissional e dedicada para o ajudar sempre que necessário.
O que é que está à espera?
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