2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial - Póvoa de Varzim

É já no dia 22 de Outubro na Póvoa de Varzim!

Na sequência do sucesso que foi o 2º Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 450 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição - Póvoa de Varzim

Veja a seguir a reportagem e alguns vídeos sobre o evento do ano anterior em Lisboa:

http://www.ideiasedesafios.com/videos.html


Algumas fotos do 1º Congresso realizado no ano passado em Lisboa:




Venha passar um dia com dois dos maiores especialistas desta área em Portugal, aprendendo ou recordando temas tão diversos como:

- Descobrir como comunicar e influenciar com maior eficácia
- Aprender a utilizar o Marketing 2.0 para gerar oportunidades comerciais
- Garantir os resultados de vendas através da realização eficaz de reuniões comerciais
- Entender os conceitos de Liderança de Equipas Comerciais e como este afectam o seu sucesso

PROGRAMA:

1ª Parte: Comunicação e Influência
Realizada por: José de Almeida

Nas vendas, a capacidade de o comercial conseguir os sinais não aparente de sucesso ou insucesso são fundamentais para que se possa fazer progredir o processo comercial.

Durante esta parte do Congresso serão apresentadas diversas peças fundamentais para que possa aprender a entender como é que as componentes da comunicação e influência funciona de forma muito pratica:

- Linguagem Verbal versus Linguagem Não verbal
- O consciente versus o inconsciente no processo
- Modelo VAS (Formas de Comunicação)
- Modelo DARS (Processos de Decisão)
- Tipos de Personalidade
- Criação de empatia / rapport
- Quais os pilares de influência

2.ª Parte: Marketing 2.0 na Geração de Contactos Comerciais
Realizada por: Maria Vieira

O que distingue as empresas umas das outras?

Acreditamos no poder do Marketing em fazer chegar a mensagem que queremos transmitir aos nossos clientes, mas hoje em dia as barreiras a essa comunicação são enormes.

Pretendemos com este tema apresentar estratégias e metodologias desenvolvidas para que o Marketing seja uma ferramenta ágil e eficaz para conseguir manter o funil de contactos sempre cheio. Iremos abordar de entre vários temas os seguintes:

- Dados importantes para o lançamento de campanhas de Marketing
- As ferramentas 2.0 existentes
- Como utilizar e potenciar as novas abordagens de marketing
- Como qualificar os contactos existentes, quer em bases de dados quer em angariados através das acções comerciais
- Como validar em tempo real as estratégias de marketing 2.0 e sua divulgação
- Ferramentas de medição e acompanhamento das acções de marketing

Intervalo para almoço

3.ª Parte: Como Realizar Reuniões Comerciais de Sucesso
Realizada por: Maria Vieira

Uma boa reunião exige uma preparação adequada. Sendo o trabalho de um comercial tão exigente e de algum modo stressante, o tempo dedicado à preparação das reuniões comerciais é sempre muito reduzido, sendo que falta na maior parte dos casos a disciplina para o fazer.

Pretende-se com este módulo dar a conhecer os factores que podem influenciar uma reunião comercial e como a preparação pode ser feita de forma sistemática, garantindo depois que a taxa de sucesso da reunião a venda aumente consideravelmente. Os temas que serão abordados são:

- Metodologia de abordagem a uma reunião comercial
- Estratégias de condução da reunião
- Como utilizar a Venda Consultiva no processo
- Sinais aparentes e não aparentes de sucesso e insucesso
- Como gerar compromisso e o seguimento para a próxima fase do processo comercial

4.ª Parte: Liderança e Direcção de Equipas Comerciais de Sucesso
Realizada por: José de Almeida

Um dos quebra cabeças que a maioria das Chefias e Directores Comerciais, passa em parte pela Liderança eficaz da sua equipa.

Esta parte do congresso vai permitir aos participantes reflectir sobre a forma como a sua equipa está a ser gerida e de que forma podem optimizar a liderança da sua equipa através de ferramentas simples e eficazes:

- Motivação e dinâmica das equipas comerciais de sucesso
- Estágios de evolução de cada equipa, que estratégia adoptar
- Perfis comportamentais e como os liderar eficazmente
- Como liderar com base no grau de competência profissional e emocional
- Estratégias de capacitação das equipas

Inscrição:

Apenas 90 € + IVA por pessoa inscrita para inscrições até dia 30 de Setembro

Após essa data: 120 € + IVA


Inscreva-se já através do seguinte e-mail:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com

IMPORTANTE:


No valor da inscrição estão incluídos:
- Documentação de suporte ao congresso
- Certificado de participação

Com o apoio de:

Sobre os oradores:

Sobre José de Almeida:

José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.

Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Business & Executive Coaching.

A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e coaching extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.

Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.

Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.

De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.

Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.

Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.

Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.

Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".

O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!

Sobre Maria Vieira:

Maria Vieira tem uma experiência de mais de 3 anos nas áreas de Business e Executive Coaching, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da actionCOACH.

Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Business & Executive Coaching, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.

Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação.

É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.

Os programas de coaching que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa.

Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.

O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.

Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o preestabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.

O seu objectivo de vida é:

“Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”