Liderança e Coaching

25/05/2016Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 22 seg.

director-comercial-evolucaoUma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de chefia ou director  comercial têm.

A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo.

O que acontece normalmente é que se o antigo vendedor teve um bom modelo ou um bom mentor, é provável que se safe e até consiga fazer um bom trabalho.

Agora, se tal não aconteceu, a probabilidade de as coisas correrem mal é muito elevada.

A função de vendedor não é compatível, em termos dos recursos, com o que os agora chefe ou director de comercial têm de ter.

Para além disto, existe o paradigma de antes se trabalhar de uma forma muito isolada e agora ter de se passar a trabalhar mais (...Ler Mais...)

25/05/2016Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 51 seg.

felicidade-procura-fotoProvavelmente um dos meus filmes favoritos! Um filme verdadeiramente emocionante sobre a felicidade versus a luta de um pai para manter uma vida “normal” com o filho, com uma força tremenda para prosperar e vencer na vida, uma lição sobre acreditar no que se vende e em si mesmo, sobre resiliência e amor.

São tantos os ensinamentos que podemos tirar deste filme e que servem de exemplo para algumas acções de formação ou de coaching que temos com os nossos clientes e as suas equipas!

Mas hoje resolvi escolher uma palavra do próprio título do filme, Felicidade, e todo o significado que ela encerra, sendo que acredito ser diferente para cada uma das pessoas que habita este planeta. E por essa razão não pretendo “impingir” o meu conceito de felicidade a ninguém, mas apenas partilhar (...Ler Mais...)

22/05/2016Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 50 seg.

falhar-assusta-homemFalhar! Ainda há uns dias vi uma mensagem sobre motivação que circula na Internet. É sobre certas pessoas que se destacaram, conhecidas de todos, e os fracassos que tiveram ao longo dos anos.

A quantidade de vezes que Michael Jordan falhava quando jogava basquetebol e como esse facto o deixava triste. As vezes em que os Beatles foram rejeitados por várias empresas discográficas que não gostavam das músicas que tocavam. Steve Jobs, que foi despedido da empresa que criou aos 30 anos de idade, e de como ficou devastado e deprimido. Walt Disney, que foi criticado por ter poucas ideias originais e criativas. E um dos mais conhecidos “falhados” de todos os tempos, Albert Einstein, que só aos 4 anos começou a falar e de quem as professoras diziam que pouco se poderia esperar. E (...Ler Mais...)

16/05/2016Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 42 seg.

motiva-reuniao-pontos-de-vistaFalemos hoje do que motiva as suas pessoas!

Só consegue falar a todos os colaboradores da mesma maneira se todos eles tiverem exactamente o mesmo tipo de perfil comportamental, forem iguais em feitio e em maneira de ser, tiverem os mesmos objectivos de vida, as mesmas expectativas, os mesmos valores e forem, em suma, cópias uns dos outros.

Penso, no entanto, que isto seja impossível encontrar, por isso terá, ou deverá, falar com cada um de forma diferente, motivá-los de forma única e singular, abordar os desafios de forma diferente e aproveitar o que cada um tem de melhor e potenciar de forma inegável para a construção de um todo maior.

Um dos desafios maiores que as empresas enfrentam desde sempre é a falta de comunicação entre todos e nos vários sentidos e direcções, ou (...Ler Mais...)

08/05/2016Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 43 seg.

lideranca-super-poderes-criancaAcho que hoje e sempre os heróis de banda desenhada e televisão com poderes sobre-humanos exercem um fascínio em miúdos e graúdos. Quem não gostaria de conseguir ser mais rápido, fazer andar o tempo para trás, conjurar tempestades, lançar bolas de fogo aos seus inimigos e voar por cima das cidades?

Mas infelizmente somos normais, sem super poderes… ou não?

Quando trabalhamos com empresas e as suas equipas, regemos o nosso trabalho por uma máxima: “o que está nas nossas mãos fazer”.

Não podendo ter super poderes, será que podemos, pelo modo de actuar, fazer acontecer futuros com mais sucesso?

Somos bombardeados por muitas variáveis que nos abalam e influenciam negativamente o nosso dia-a-dia e os resultados das empresas. Muitas dessas variáveis não estão de facto no nosso domínio. Basta pensarmos em crédito bancário, troika (...Ler Mais...)

08/05/2016Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 5 seg.

lideranca-entalado-homem-portaEsta semana, numa das reuniões de diagnóstico com uma Equipa, pedi-lhes feedback sobre diversos aspectos, nomeadamente sobre a Comunicação e a Liderança. Trata-se de uma organização na área do retalho, e a sessão de trabalho decorreu em subgrupos, para não se ter que fechar o espaço ao público.

Senti que foi para eles como que um alívio e uma oportunidade escassa poderem dar-se a ouvir, foi muito rico pela minha parte poder escutar…

A meio do segundo grupo já me questionava se trabalhariam todos na mesma empresa, e ainda não tinham vindo os grupos seguintes!

Será diferente nas nossas empresas?

Ouvir em dobro

Nós falamos, falamos, às vezes até debitamos um bocadinho, e parece que nada acontece. Mas será que alguém nas nossas Equipas realmente ouve? Será que este registo vale a pena? Cansa, baixamos (...Ler Mais...)

08/05/2016Ricardo Laranjeira

Tempo de leitura: 2 min. e 25 seg.

excelencia-empresarial-lideranca-homemNa maioria das empresas portuguesas há uma lacuna grave a nível da “Excelência Empresarial” que tem que ser rapidamente colmatada. Tem que haver uma liderança para a excelência empresarial. Os resultados que as nossas empresas obtêm poderiam ser muito maiores se houvesse esta cultura que assenta em 7 pontos-chave. As empresas devem ser ambiciosas e simplesmente apaixonadas por aquilo que fazem. Só desta forma poderão ligar-se a níveis de excelência, transformando-se em empresas que perduram em qualquer contexto económico.

OS 7 PONTOS-CHAVE PARA A EXCELÊNCIA EMPRESARIAL

Neste artigo vou procurar dar-lhe o essencial para uma Liderança para a Excelência Empresarial. São pontos-chave para levar uma empresa de boa a excelente.

1. Ter uma Liderança Top

É vital ter líderes ambiciosos. Mas sobretudo para a empresa, e não para si próprios. Pois o que também os (...Ler Mais...)

26/04/2016Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 41 seg.

Tempos diferentes exigem abordagens distintas, pedem transformação e renovação. E na vida das Empresas isso só acontece se a Liderança for disruptiva e inovadora. Por isso, importa transformar a Liderança de A a Z.

Quando interrogamos as Equipas sobre as qualidades que o Líder deve ter, a maioria dos colaboradores refere que o Líder deve possuir um conjunto de valores éticos e morais, ter uma visão de futuro, contagiar na direcção do que pretende fazer e ser competente.

Mas será que estas qualidades nos distinguem dos demais e serão garante do sucesso e do caminho que temos a percorrer? Ou precisaremos hoje de juntar mais alguns ingredientes secretos para melhorar os resultados?!

Aqui ficam sete aspectos chave que lhe permitirão, seguramente, reflectir sobre a sua Liderança e gerar o apetite para procurar levá-la a outro (...Ler Mais...)

11/04/2016Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 9 seg.

Falhar é uma opção? Já pensou nisto a sério?

A nossa sociedade de hoje premeia quem tem sucesso e literalmente destrói quem não tem sucesso.

Se compararmos Portugal com os Estados Unidos, embora hoje em dia não estejam muito na moda por questões financeiras, uma das principais diferenças que encontramos é a cultura de empreendedorismo.

É uma forma um pouco redutora de colocar o problema, mas servirá para o raciocínio que queremos que sigam.

Se me perguntarem qual a diferença entre uma pessoa que tem sucesso e uma que não tem sucesso, claramente Vos digo:

“A pessoa que tem sucesso está disposta a falhar mais vezes e mais rápido do que uma pessoa normal.”

Acho que ainda vem dos tempos de escola, em que o sistema educativo premiava quem falhava e muitas vezes olvidava quem (...Ler Mais...)

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