Liderança e Coaching

05/05/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 11 seg.

Quando falamos de Equipa Comercial, os Chefes de Vendas vivem um desafio constante entre o articular de um papel de nível estratégico, na senda de fazer acontecer os números e encontrar os caminhos para lá chegar, e de nível operacional, ou seja, liderar adequadamente a equipa, promovendo um elevado desempenho.

Para maximizar o sucesso desta vertente operacional, cabe ao Gestor Comercial impactar a sua Equipa em três áreas fundamentais:

Influenciar a Motivação Garantir o Alinhamento de todos Maximizar a Performance da Equipa

Motivação

O líder está numa posição privilegiada para garantir o empowerment da equipa, para que esta tenha mais sucesso.

A motivação pode ser afectada se a comunicação não for eficaz, se as expectativas não forem claras e se falharmos a comunicar objectivos e resultados.

Para tornar a comunicação eficaz é imprescindível chegar a cada um como ele aprecia, (...Ler Mais...)

29/04/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 20 seg.

Nos dias de hoje liderar e motivar passa por fazer crescer e reter os melhores talentos na sua organização.

Ter resultados é tão importante quanto ter a capacidade de fazer nascer novos líderes, seguidores efectivos do caminho que traçar.

Nos dias de hoje liderar passa por fazer crescer e reter os melhores talentos na sua organização.

Ter resultados é tão importante quanto ter a capacidade de fazer nascer novos líderes, seguidores efectivos do caminho que traçar.

A sua Equipa confia em si?

Enquanto líder, a sua equipa espera que seja visionário e que reinvente, empreenda e inove constantemente. Pensar o futuro é efectivamente algo que depende de si, mas não tem que o fazer sozinho…

E de um líder a equipa espera o exemplo, não só em termos de comportamento e competências, mas, e sobretudo, a nível de carisma e (...Ler Mais...)

13/04/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 9 seg.

Quando falamos deste tema a questão da solidão na liderança vem normalmente ao de cima.

Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes.

Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema.

Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objectivos da empresa e muitas vezes face à sua liderança.

Mas será que tem de ser sempre assim?

No nosso entender, não. Quando isto acontece, segundo a nossa experiência, as empresas acabam por durar pouco tempo.

Quando as coisas até estão a correr bem, até que vão andando. Mas quando as coisas começam a correr mal, como é o caso ultimamente…

Já lá diz o ditado:
“Em casa que não há pão, todos ralham…”

Em tempos de crise existe a necessidade de refocar a organização em aspectos básicos (...Ler Mais...)

13/04/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 32 seg.

Quando falamos de liderança no feminino, preconceito, obstáculos, tradição, são alguns dos factores que ainda continuam a ser enumerados como impeditivos para que a mulher ascenda ao topo com a mesma probabilidade e celeridade que o homem.

Mas se nos cruzarmos com algumas das melhores líderes empresariais deste país, constatamos que estes factores não fazem parte do seu vocabulário (e muito menos da sua mente…), porque foram suplantados por desafios e motivações maiores! Para ascender é, e será sempre, necessário vencer barreiras, talvez as barreiras d’ Elas sejam um bocadinho diferentes, mas nada se consegue sem determinação, entrega, ambição, sem pensar que é possível superar-se, a cada dia.

Não há competências só femininas ou só masculinas e se no passado era raro ter “um chefe” no feminino, actualmente não é tanto assim…

Será que muda alguma coisa?

A inteligência emocional (...Ler Mais...)

31/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 2 min. e 29 seg.

Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

Este nosso cliente (como muitos outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram de entidade por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que actualmente enfrentam face às mudanças que têm (...Ler Mais...)

31/03/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 35 seg.

Não ouve isto muitas vezes na equipa?

Quando falamos de Feedback parece que estamos a falar de uma invenção estranha. Há até quem diga que certas invenções não deveriam sair da gaveta e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes!

Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Coaching Comercial, sobre que raio de invenção seria essa que a Ideias&Desafios tinha feito. E qual foi a nossa abordagem? Experimente por 1 hora no seu local de trabalho, na sua empresa, o tipo de trabalho de consultoria “mão na massa” que fazemos com as equipas comerciais. É a melhor maneira de dara entender a nossa metodologia de trabalho.

E na sua empresa? Na sua equipa? Qual é a diferença? Com que frequência boicotamos as ideias das nossas equipas só porque são invenções demasiadamente diferentes (...Ler Mais...)

23/03/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 16 seg.

Espero que sim! Pelo menos por si…

E espero que se questione todos os dias sobre o trabalho que tem vindo a fazer, em que medida é que apoia a equipa, que valor aporta ao seu grupo de trabalho, como os ajuda a superar-se, que resultados estão a atingir com as ferramentas e procedimentos que estão a utilizar, etc.

Se se interrogar e reflectir a cada dia como está a correr, seguramente está determinado em fazer melhor…

“A liderança exerce-se lá na frente” é uma citação de Peter Young e, sempre que a leio, não deixo de esboçar um sorriso… ser líder não dá a ninguém o direito de baixar os braços, de ser morno, de se recatar quando não tem o rumo certo, de “relaxar” do ávido dia-a-dia, de adiar.

É que quando falamos de Liderança, o trabalho nunca (...Ler Mais...)

10/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 54 seg.

Falemos hoje de talento!

Numa televisão perto de si poderá encontrar hoje em dia uns quantos programas de talentos! Desde a dança à representação, canto, ilusionismo, humor ou malabarismo, são muitos os talentos com que milhares de portugueses nos brindam em diferentes momentos. E isto referindo apenas os canais nacionais, pois se estendermos ao universo internacional, passamos a dezenas de programas onde todos querem de facto mostrar aquele dom único para o qual nasceram.

Muitos dos talentos que vemos são verdadeiros dons, participantes que de forma inata têm um dom que ao longo dos anos potenciam, cuidam e amadurecem, tornando-se ainda mais talentosos.

Tendo em conta a envolvência, pus-me a pensar sobre o que aconteceria se tivéssemos nas empresas os mesmos concursos de talentos! Será que todos se iriam inscrever? E que talentos iriam mostrar? E como estamos a potenciar (...Ler Mais...)

02/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 29 seg.

Muitas das vezes, no âmbito da liderança comercial e até na vida, as situações com que nos deparamos não têm solução aparente.

Existe um conceito de urgência nos dias que correm que nem sempre traz resultados.

Uma equipa comercial não se forma do dia para a noite.

Um líder, na maior parte dos casos, não se revela como líder eficaz nas primeiras posições que ocupa.

A melhor forma de resolver uma situação nem sempre é agir logo.

Eu chamo a isto o fenómeno do “sinal laranja”.

Se for condutor e for no seu carro, quando chega a um semáforo e apanha um sinal laranja, o que é que normalmente faz?

Provavelmente dirá:

“Abrando.”

Mas, se for verdadeiro, dirá que se vir um sinal vermelho não faz nada disso.

Muitas vezes faz precisamente o inverso e acelera para ainda conseguir passar, (...Ler Mais...)

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