Liderança e Coaching

15/09/2016Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 min. e 39 seg.


comerciais“O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento?

E quanto a si, tem a Equipa Comercial de que precisava?

Com o último trimestre do ano à porta e a pressão para fazer os números, é determinante ter a Equipa comprometida com os objectivos que se pretendem atingir e motivada para se superar a cada dia.

Mas para que isso efectivamente aconteça, urge ter a equipa certa e garantir que damos a todos os Vendedores as ferramentas de que cada um necessita. Sim, porque às (...Ler Mais...)

15/09/2016Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 23 seg.


resiliênciaResiliência?

Quem conhece a trilogia dos livros e filmes está familiarizado com esta temática e sabe que alguém divergente não se encaixa nas linhas de orientação dos outros grupos e tem um pouco de todas as características que existem. Não sendo um indivíduo “puro”, tem em si sinais dos Intrépidos, dos Cândidos, dos Eruditos, dos Abnegados e dos Cordiais.

Poderemos pensar em divergente como um ser superior que reúne um perfil único com o somatório das melhores dos melhores, e assim se transforma em algo diferente e, muitas vezes, ameaçador.

Fazendo um paralelismo com o que se passa nas empresas, será que um divergente é um super vendedor?

Será que queremos alguém que seja um pouco diferente? Ou alguém igual a todos os outros que já existem na equipa?

Nos livros, ser Divergente é algo (...Ler Mais...)

07/09/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 min. e 48 seg.


tsunami evacuation route sign on a beach, Thailand

Zona de Conforto?

O que acontece quando tudo na vida tem um código de barras?

No outro dia de manhã, enquanto estava à espera para ser entrevistado no jornal das 8:00 da SIC sobre motivação e desempenho, caíram-me os olhos (salvo seja) em cima de uma planta que estava à minha frente.

A planta em si não tinha nada de especial. Estava um pouco mal tratada e com pó, mas o que me chamou a atenção foi o facto de o vaso ter um código de barras.

Dei por mim a comentar em voz baixa: “Bolas, até as plantas obedecem à norma e estão catalogadas!”

Tudo isto me fez pensar nas empresas com quem temos trabalhado e nas empresas que diariamente recorrem a nós para que motivemos as suas equipas, que ajudemos os seus líderes (...Ler Mais...)

07/09/2016Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 18 seg.


beautiful wooden antique carousel toy with animals (isolated on white background)

Após um tempo de calma, de recarregar baterias e de reavaliar estratégias, sentimo-nos regressar ao mesmo carrossel e a mais uma volta em que tudo parece novidade, mas também a recomeçar. E lá estamos de novo na vertigem de mais uma volta e mais um carrossel. Muito embora dê a sensação de que estamos a meio do ano, por causa das férias, no fundo, se pensarmos bem, mais 4 a 5 meses e estamos no Natal, ou seja, é um pouco mais de meio…

Mas só será assim sempre a mesma coisa se não nos permitirmos ver com outros olhos e entusiasmo cada volta do carrossel.

Tudo igual

No carrossel, ao fim da segunda volta já pensamos em sair dali e que tudo é exactamente igual. As mesmas imagens e o mesmo trajecto. Em muitas (...Ler Mais...)

07/09/2016Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 min. e 42 seg.


performance-keep-calm

Os dias quentes, a criançada delirante, os mergulhos, a bola de berlim, os fins de tarde na praia, as jantaradas e os petiscos com os amigos ao som de boa música, gente gira, as viagens, as festas, o gin e as caipirinhas, a leitura em dia, o não haver horários nem rotinas, nem prazos…

E de repente… ARGHHH que as férias já acabaram. Como é possível?! Depois vem a vontade de ver e rever as fotos e os vídeos e de espreitar os posts nas redes sociais dos outros sortudos que continuam de férias…

A parte do “Keep calm” até é fácil, mas e conseguir recomeçar? É que assim que regressamos já está a contar, e quando dermos por nós é Natal, ou seja, neste momento só temos mais quatro meses para fazer os números (...Ler Mais...)

07/09/2016Ricardo LaranjeiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 56 seg.


storytelling-mae-filha-ler

Em qualquer área da nossa vida, e mesmo na área das vendas, quem não gosta de uma boa história? Uma boa história contada no momento certo ajuda a desbloquear ou até mesmo a potenciar qualquer situação. Tenho assistido ao efeito prático disto vezes sem conta. É aqui que qualquer vendedor pode tirar partido da sua experiência. Quanto maior ela for (em termos de anos e de situações vividas), maior é o manancial de recursos para poder utilizar em cada situação com que se depare.

O fundamento que justifica a utilização de histórias tem a sua origem na nossa infância. Todos nós já fomos crianças e, tal como acontecia nessa altura, ainda hoje continuamos a gostar de ouvir uma boa história. Independentemente de as histórias serem dramáticas, inspiradoras ou até mesmo hilariantes, elas são magnéticas. Prendem (...Ler Mais...)

27/06/2016Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 min. e 26 seg.


Deep thinking and soul searching concept with a person diving into a swimming pool shaped as a human face as a symbol of self examination and mental health issues related to inner feelings and emotions.Em momentos de viragem, como o de um ano que inicia, nada como parar, pensar, procurar dentro de si e questionar para progredir…

Ficamos sempre expectantes que os outros melhorem, que cheguem a horas, que escutem de uma vez por todas o que já lhes dissemos milhentas vezes, que se tornem mais produtivos, que reconheçam que não dá mais para fazer igual!

E nós? Temos uma atitude diferente? Ajustámos os nossos comportamentos?

E o que nos impede de procurar em nós?…

Ser o líder que gostava de ter

Há quem sorria quando pensa no líder que tem, quem se entusiasme com o que vão empreender conjuntamente no dia seguinte, e há quem se deprima pelo chefe que vai ver de novo a cada manhã, com sorte logo no elevador…

Não me diga que nunca teve (...Ler Mais...)

20/06/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 min. e 17 seg.


desafios-xadrez-cavalosQuando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender.

Principalmente de onde é que vem essa motivação.

Ainda na semana passada, em conversa com um potencial cliente, falávamos sobre este assunto.

Contava-me ele que está a tornar-se mais e mais difícil motivar os comerciais quando saem para a rua nos dias que correm.

No passado faziam uma reunião de vendas à 2ª Feira de manhã e todos puxavam uns pelos outros.

Hoje em dia puxam à mesma, mas para baixo.

De uma equipa de 20 vendedores, 2 deles passam hoje a vida numa postura contestatária e de política de terra queimada.

Já lá diz o ditado, a miséria gosta de companhia.

Quando, em conjunto com ele, analisávamos (...Ler Mais...)

20/06/2016Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 0 seg.


auto-motivacao-mulher-olhar-cimaQuando falamos de auto-motivação, encher a garrafa de oxigénio é algo fundamental!

E se lhe faz falta?

Para os aficionados de mergulho, só a nomenclatura pode fazer toda a diferença e o nome técnico é mesmo garrafa, sendo que “botija” ou “bilha” é algo que fere os ouvidos de todos os praticantes da modalidade.

Mas voltando ao assunto do oxigénio, este é um gás vital para a sobrevivência, sendo que cada garrafa contém uma mistura de outros gases, pois nem só de oxigénio vive o ser humano.

As empresas também têm garrafas de oxigénio. E quem as enche?

1. Tem alguma fuga de oxigénio?

Uma garrafa de oxigénio tem de ser verificada antes de iniciar o mergulho. Temos de averiguar se existe alguma fuga, se está bem cheia e pronta para a acção. Nas empresas (...Ler Mais...)

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