Estratégia e Gestão

27/05/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 54 seg.

Quando falamos de Feira do livro, podemos não fazer logo a ligação a estratégias de vendas, , mas continue a ler que já vai ver a ligação.

Se for como eu, provavelmente ainda se lembra do tempo em que esperávamos um ano para que chegasse Maio e pudéssemos ir à feira do livro.
Para mim, que adorava ler, era uma experiência e peras.

Com o pouco dinheiro que me davam, vinha sempre cheio de livros e era uma festa chegar a casa e ler aquilo tudo.

A minha mãe chegava ao ponto de me “racionar” os livros, pois se me deixassem era tudo de seguida.

E hoje?

O que acha que sinto quando me desloco à feira?

Por um lado, uma certa nostalgia, mas por outro pena.

Volto lá ano após ano à procura do mesmo sabor, mas já não (...Ler Mais...)

18/05/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 42 seg.

E por isso mais vale não se mexer muito, não fazer grande alarido nem sair do lugar, pois está muito calor e os clientes de certeza que estão a descansar. A pergunta que se impõe é: mas estarão TODOS derretidos?

Muitas empresas começam a desacelerar nesta altura do ano. Para além do calor que se faz sentir, instala-se uma espécie de torpor generalizado. As pessoas pensam nas férias, no retemperar energias, em parar um pouco e pensar como será o próximo semestre.

Sem dúvida que parar faz sentido. Muitas vezes é a única maneira e a altura por excelência em que se avaliam os 6 meses decorridos e são pensados os 6 meses seguintes.

Acontece, no entanto, que nem todos os clientes vão de férias e mesmo a meio gás, as empresas continuam a produzir e a vender. Aliás, esta (...Ler Mais...)

18/05/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 17 seg.

Realizar reuniões, se sim, é porque o processo está instituído e é considerado como positivo para todos.

Se não, então ou não tem reuniões, ou são sempre iguais, sem ideias, sem participação, sem conclusões de qualquer espécie.

Mas valerá a pena reunir com a equipa?

Provavelmente é o tipo de acção que, como coaches, mais frequentemente implementamos. Infelizmente, são ainda muitas as empresas que não entendem a ferramenta poderosa que pode ser uma reunião de equipa. Verificamos também que muitas empresas que já o fazem parecem não obter os resultados esperados e/ou mantêm as reuniões por instituição ou abandonam o hábito.

As reuniões de equipa, quando bem esquematizadas, podem ser muito poderosas. Mas então qual o segredo?

Para quem já as faz e para quem as vai implementar, junto seguem alguns conselhos, normas e dicas para garantir reuniões produtivas e (...Ler Mais...)

11/05/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 50 seg.

Quando falamos de prospecção de clientes, é raro ouvirmos falar do dar. No entanto consiste numa técnica poderosa, de extrema eficácia!

É algo que não passa de moda, uma maneira simples de “experimentar” novas sensações, novos produtos, e de modo totalmente gratuito. Podemos considerar um pequeno investimento face ao potencial de muitas pessoas poderem experimentar o nosso produto.

Mas será que só funciona com comida?

Quando foi a última vez que deixou os seus clientes provarem algo?

Ainda hoje vemos que muitas empresas têm alguma relutância em DAR. Em deixar experimentar os seus produtos de modo gratuito, ou porque não o sabem fazer, ou porque acham que os produtos ou serviços que comercializam não são passíveis de ser experimentados a priori.

Uma das técnicas de negociação que mais sucesso costuma ter é a Táctica do Cachorrinho. Brincamos com ela, mas (...Ler Mais...)

29/04/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 5 seg.

Vamos falar de gestão de tempo. 

Desta vez, desafiamo-lo(a) a pensar na sua AGENDA! Ou geri-la não é uma ginástica constante?

Vamos usar um paralelismo…

No exercício físico existe uma componente de actividade física activa e uma componente de actividade física passiva.

A actividade física passiva é aquela que nos permite o exercício de acordo com o dia-a-dia: levar os miúdos à escola, andar mais um bocadinho porque estacionámos longe, correr para o comboio, subir a escada porque o escritório até é no 1º andar, passear na praia ao fim de semana, entre outros – é algo informal e não planeado, por isso é reactivo.

E a actividade física activa? Ir ao ginásio, correr ou andar de bicicleta periodicamente, o treino de futebol, as actividades acompanhadas pelo personal trainer , etc. – actividades formais, exercidas em local próprio, individuais ou (...Ler Mais...)

20/04/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 45 seg.

Quando falamos de quilos a mais, provavelmente não faremos logo a ligação ao tema da “excelência“.  Mas venha comigo neste novo artigo e vai já perceber a ligação.

Chegámos à altura crítica de dietas e tratamentos. É uma azáfama aos cremes e tratamentos especializados, comprimidos e outras mezinhas e verificamos filas monumentais em todos os restaurantes de comidinha light, saladinhas e dietética.

Se o nosso corpo agradece, não posso deixar de pensar qual foi a última vez que a sua empresa “fez dieta”. E com a remoção de algumas gordurinhas extra estamos apenas e só a falar de todos os processos que ainda tem de fazer e que não acrescentam directamente valor à sua empresa… no fundo, toda a actividade não produtiva.

Provavelmente estará a pensar que a sua empresa até está bem magrinha e precisa é de engordar uns (...Ler Mais...)

20/04/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 52 seg.

Falemos hoje um pouco de “Foco“!

Destino de eleição, tem? Sim, é consigo! Pegue na agenda e venha daí…

Numa altura em que as férias estão à porta, já sabia bem voar para outras paragens. Mas, antes de partir, vamos lá bloquear uns períodos na agenda para pensar noutros destinos, os do negócio, e como vamos encontrar o nosso lugar ao sol no meio dos outros players de mercado nos tempos que se avizinham.

Problemas e decisões a marinar?

Muitas vezes o que falta às empresas é a agilidade e capacidade de decisão perante as oportunidades que se lhes colocam. A estratégia até está definida, as ideias têm potencial, mas depois começa o jogo do empurra.

À partida poder-se-ia pensar que esta agilidade estaria garantida numa estrutura hierárquica mais flat, em detrimento da tradicional hierarquia em pirâmide. Só que nem (...Ler Mais...)

13/04/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 34 seg.

Em equipa é mais giro! Pois é, sim senhor!

Então porque é que não se aproveita a altura do ano e avançamos para as tais reuniões de kick off? Está neste momento na moda, o nome e a dinâmica, mas não é mais de que uma excelente maneira de dar as boas vindas oficiais a mais um período de trabalho, após o que foi, para a grande maioria, um tempo de descanso bem merecido.

Mas depois não caia na asneira de ir cada um para o seu lado!

Em equipa é sempre muito mais divertido trabalhar. Podemos não só motivar-nos uns aos outros, como aproveitar o que de melhor existe em cada um para conseguir atingir metas ainda mais audazes. Quando existe verdadeiro espírito de equipa, temos presenciado resultados verdadeiramente incríveis.
Mas e se eu não tiver equipa? Mas e (...Ler Mais...)

08/04/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 40 seg.

Para tudo considero a importância da crítica, e, sinceramente, as críticas construtivas serão das melhores a receber. As destrutivas, mordazes e invejosas são sempre muito difíceis de aceitar e conseguem muitas vezes arruinar o nosso dia.

Mas já reparou que só a palavra crítica é suficiente para pôr os cabelos em pé?

No universo das empresas essa palavra assume muitas vezes dimensões quase estratosféricas, sendo algo muito pouco bem-vindo, temido e encarado de forma muito negativa.

Mas sabemos todos e conseguimos reconhecer que é quando nos apontam as críticas que crescemos, que invariavelmente somos forçados a olhar para dentro e a ver de forma menos apaixonada se estarão certos ou não. Mas para que nas empresas exista esta capacidade de criticar, tem também de existir algo muito mais importante que é a Confiança entre as pessoas.

Já uma vez falámos (...Ler Mais...)

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