Liderança Intrapessoal

29/06/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 2 min. e 15 seg.

Quando falamos de motivação e de motivar equipas, uma das questões que habitualmente me colocam é:

“Porque é que as pessoas não atingem o que querem da vida?”

Parece um tema batido, mas tenho assistido assustadoramente a uma cada vez maior problemática associada a esta pergunta.

Quando somos líderes, esta pergunta acaba por ter um peso diferente.

Liderar não é fazer, liderar é conseguir que a nossa equipa faça aquilo que nós na maioria dos casos faríamos bem.

Nos dias que correm, em que a motivação não pode, por motivos óbvios, estar ligada a aspectos financeiros, torna-se fulcral que o líder consiga entender como é que a cabeça das pessoas que lidera funciona e, ao fim ao cabo, o que as faz correr.

Poderia estar aqui a escrever sobre este tema a tarde inteira. Afinal de contas, é um tema que me apaixona há muitos anos e que fez toda (...Ler Mais...)

04/06/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 22 seg.

Muitos dos empresários com os quais lidamos diariamente nos processos de Consultoria ou Coaching Comercial, estão neste momento a atravessar uma fase complicada devido à instabilidade e tendo muitas das vezes o seu negócio estrangulado.

Se tivéssemos de escolher um dos factores que teve maior responsabilidade por os colocar nesta situação, provavelmente escolheria este.

O facto de terem os seus negócios presos ao passado.

Mas o que é que significa isto?

Na Ideias e Desafios, quer nos nossos programas de formação, quer nos processos de Coaching de Negócio, dizemos muitas vezes aos nossos clientes que aquilo que os trouxe até aqui, provavelmente não os irá levar aonde necessitam de ir.

Esta frase serve não só para os abanar, mas também para lhes abrir um pouco os horizontes e fazer com que comecem a olhar para o futuro com outros olhos.

Uma das coisas que pessoalmente procuro quando um negócio não (...Ler Mais...)

04/06/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 25 seg.

Desde o início da “crise”, que já nem sei quando começou, que as pessoas na empresa andam tristes, zangadas, com caras de desilusão, desmotivação e de braços caídos. Mas o que encontramos mais é de facto outra coisa, ainda mais grave que as mencionadas antes, que é o sentimento do “baixar os braços”.

O desalento toca o desespero e faz-me pensar sobre a nossa postura perante os problemas. É óbvio que a economia anda tremida, a inflação uma desgraça, tudo sobe, a começar pelo pão e a acabar nos transportes, as pessoas sentem-se inseguras em relação ao futuro.

Nas empresas com quem trabalhamos muitas vezes o cenário com que nos deparamos é muito semelhante. Um baixar de braços porque o “mercado” está impossível, um grande medo em avançar para os clientes, pois eles ou são difíceis de conseguir ou podem não pagar, o receio de investir em acções inovadoras, pois (...Ler Mais...)

04/06/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 15 seg.

Muitos dos empresários dizem que querem soluções, no entanto não há dia em que não se ouça algo do género – “O mercado já não é o que era!”.

É necessário investirmos mais para estarmos bem preparados, fazermos coisas diferentes e criativas, seguirmos as regras base, respeitarmos os valores definidos e nunca defraudarmos nem as expectativas dos clientes nem as das nossas equipas…

Estar no mercado hoje é um jogo que é preciso jogar bem!

O campo e as regras

O campo em que nos movemos é cada vez maior, por isso é preciso abrir mais as portas da empresa. E as regras são menos estanques, o que faz com que seja preciso conhecê-las e reinventá-las a cada momento.
Para o bem e para o mal, temos cada vez mais opções de modelos de negócio. Há que enveredar por caminhos que estejam em linha com a cultura e os valores (...Ler Mais...)

05/05/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 3 min. e 1 seg.

Acho que esta é a pergunta de um milhão de dólares, como dizem os americanos.

Seja para quem está em vendas, seja para quem tem uma empresa, precisa de vender e consequentemente recrutar vendedores, seja para quem é curioso nesta área, qualquer um de nós pensou muitas vezes nisto.

Na Ideias e Desafios, desde 2003 já formámos mais de 5000 pessoas, seja em workshops abertos ao público que realizamos quase todos os meses em Lisboa e Porto, seja em programas à medida directamente nas empresas ou então nos congressos que realizamos todos os anos em Lisboa e Porto e em que juntamos mais de 400 pessoas em cada um.

Mas porque é que eu estou a referir todos estes números?

Não é para nos gabarmos, quem nos contrata sabe que o nosso trabalho na área de formação, ao ser especializado nas vertentes de vendas e liderança, implica que ao só (...Ler Mais...)

31/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 2 min. e 29 seg.

Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

Este nosso cliente (como muitos outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram de entidade por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que actualmente enfrentam face às mudanças que têm de realizar para conseguir sobreviver ao novo paradigma económico actual. (...Ler Mais...)

31/03/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 35 seg.

Não ouve isto muitas vezes na equipa?

Quando falamos de Feedback parece que estamos a falar de uma invenção estranha. Há até quem diga que certas invenções não deveriam sair da gaveta e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes!

Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Coaching Comercial, sobre que raio de invenção seria essa que a Ideias&Desafios tinha feito. E qual foi a nossa abordagem? Experimente por 1 hora no seu local de trabalho, na sua empresa, o tipo de trabalho de consultoria “mão na massa” que fazemos com as equipas comerciais. É a melhor maneira de dara entender a nossa metodologia de trabalho.

E na sua empresa? Na sua equipa? Qual é a diferença? Com que frequência boicotamos as ideias das nossas equipas só porque são invenções demasiadamente diferentes para o nosso gosto? Ou porque são chocantes?

Como criar (...Ler Mais...)

02/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 29 seg.

Muitas das vezes, no âmbito da liderança comercial e até na vida, as situações com que nos deparamos não têm solução aparente.

Existe um conceito de urgência nos dias que correm que nem sempre traz resultados.

Uma equipa comercial não se forma do dia para a noite.

Um líder, na maior parte dos casos, não se revela como líder eficaz nas primeiras posições que ocupa.

A melhor forma de resolver uma situação nem sempre é agir logo.

Eu chamo a isto o fenómeno do “sinal laranja”.

Se for condutor e for no seu carro, quando chega a um semáforo e apanha um sinal laranja, o que é que normalmente faz?

Provavelmente dirá:

“Abrando.”

Mas, se for verdadeiro, dirá que se vir um sinal vermelho não faz nada disso.

Muitas vezes faz precisamente o inverso e acelera para ainda conseguir passar, ainda que já com o sinal vermelho a cair.

Na (...Ler Mais...)

02/03/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 38 seg.

Sentimo-nos  uma panela de pressa quando:

É o que acontece quando nos deixamos mergulhar no detalhe, sem ver o todo…

É o que acontece quando caímos na armadilha de fazer o que sempre dissemos aos outros que não deve ser feito…

É o que acontece quando resolvemos os problemas dos outros e não encontramos as nossas soluções…

É o que acontece quando nos entregamos aos queixumes e às banalidades…

É o que acontece quando estamos atrasados a resolver o ontem e não pensamos o amanhã…

É o que acontece quando cortamos a direito, congelando oportunidades…

É o que acontece quando caminhamos na direcção inversa dos nossos sonhos, das nossas metas…

Provavelmente, por mais que respire fundo, parece que o ar não consegue sair, que nada alivia, que as coisas não se tornam mais claras.

Tem vontade de desistir e “lançar tudo às urtigas”.

Impossível… e sabe disso!

Acredite que acontece (...Ler Mais...)

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