Novidades!

A Não Perder!

Bem-vindo à Sexta edição dos nossos livros de Vendas, Liderança e Dinamização Empresarial. Desde 2003 que publicamos regularmente uma revista semanal dedicada à melhoria da performance de negócio nas diversas temáticas associadas a Vendas, Liderança, Sucesso e Desenvolvimento Pessoal, Dinamização Empresarial, entre outras. O que começou inicialmente por ser um pequeno projecto é hoje em dia um fenómeno de popularidade entre os gestores e comerciais das empresas em Portugal. No contacto que temos tido com as diversas empresas que recebem a nossa revista, é com muito prazer que nos dizem: "... Costumamos receber muitas coisas por e-mail que apagamos, mas a vossa revista semanal lemos religiosamente..." Estes livros surgem na sequência dos pedidos constantes dos nossos clientes para disponibilizarmos, de uma forma organizada, todos os artigos aos quais não tinham tido acesso. Os artigos foram escritos com um simples objectivo em mente - serem de fácil leitura e, acima de tudo, muito práticos na abordagem que fazemos das vendas, liderança, sucesso, desenvolvimento pessoal e dinamização empresarial. O nosso lema é que quanto mais práticas forem as matérias que abordamos, tanto nos nossos artigos, como nos nossos workshops intensivos de vendas, mais facilmente serão postas em prática pelas pessoas que os lêem. Venha daí nesta viagem por mais de 8 anos de trabalho em Portugal e mais de 5000 pessoas formadas em Vendas, Liderança de Equipas e Liderança Intrapessoal em Portugal. Estão disponíveis três livros grátis publicados pela Ideias e Desafios: - Como Vender Mais e Melhor - Versão 6 - Liderança Intrapessoal - Versão 5 - Liderança e Dinamização Empresarial - Versão 2 Todos estes livros podem ser descarregados em conjunto através do seguinte link: » Descarregar Livros » Os três livros foram agrupados num ficheiro comprimido de formato Zip para sua conveniência. Caso tenha alguma dificuldade em conseguir descarregar o livro, mande-nos uma mensagem para: ana.oliveira@ideiasedesafios.com e teremos todo o gosto em enviá-lo por e-mail.  Obrigado e Boa Leitura! José de Almeida Já agora, gostou dos nossos Livros? Então dê-nos o prazer da sua presença no 2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial que iremos realizar no dia 20 de Abril em Lisboa. Poderá consultar mais informações na continuação deste e-mail!

Siga-nos no Facebook Veja-nos no Youtube Siga-nos no Twitter Workshop (QUASE) Gratuito: Lisboa: 25 de Março Vencer em Tempos de Crise: Temas: Motivação de Equipas de Sucesso Dinamização Empresarial Estes Workshops revertem a favor da COMUNIDADE VIDA E PAZ AJUDE-NOS A APOIAR OS SEM ABRIGO ... URGENTE 2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial 20 de Abril - Lisboa O prazo para inscrições ao Preço Promocional de 90 € + IVA termina já no dia 12 de Março! 120 € + IVA após esta data! ... Academia de Direcção Comercial! Lisboa: A iniciar dia 19 de Março Porto: A iniciar dia 24 de Março Apenas 10 Vagas! ... Novos Vídeos

2º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial Veja levar a sua equipa a um novo nível de Excelência Comercial É já no dia 20 de Abril em Lisboa! Na sequência do sucesso que foi o Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 300 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição

Poderá consultar a reportagem e alguns vídeos sobre o evento do ano anterior em Lisboa:

http://www.ideiasedesafios.com/videos.html


Algumas fotos do 1º Congresso realizado no ano passado em Lisboa:



Venha passar um dia com dois dos maiores especialistas desta área em Portugal, aprendendo ou recordando temas tão diversos como:

- Descobrir como comunicar e influenciar com maior eficácia
- Aprender a utilizar o Marketing 2.0 para gerar oportunidades comerciais
- Garantir os resultados de vendas através da realização eficaz de reuniões comerciais
- Entender os conceitos de Liderança de Equipas Comerciais e como este afectam o seu sucesso

PROGRAMA:

1ª Parte: Comunicação e Influência
Realizada por: José de Almeida

Nas vendas, a capacidade de o comercial conseguir os sinais não aparente de sucesso ou insucesso são fundamentais para que se possa fazer progredir o processo comercial.

Durante esta parte do Congresso serão apresentadas diversas peças fundamentais para que possa aprender a entender como é que as componentes da comunicação e influência funciona de forma muito pratica:

- Linguagem Verbal versus Linguagem Não verbal
- O consciente versus o inconsciente no processo
- Modelo VAS (Formas de Comunicação)
- Modelo DARS (Processos de Decisão)
- Tipos de Personalidade
- Criação de empatia / rapport
- Quais os pilares de influência

2.ª Parte: Marketing 2.0 na Geração de Contactos Comerciais
Realizada por: Maria Vieira

O que distingue as empresas umas das outras?

Acreditamos no poder do Marketing em fazer chegar a mensagem que queremos transmitir aos nossos clientes, mas hoje em dia as barreiras a essa comunicação são enormes.

Pretendemos com este tema apresentar estratégias e metodologias desenvolvidas para que o Marketing seja uma ferramenta ágil e eficaz para conseguir manter o funil de contactos sempre cheio. Iremos abordar de entre vários temas os seguintes:

- Dados importantes para o lançamento de campanhas de Marketing
- As ferramentas 2.0 existentes
- Como utilizar e potenciar as novas abordagens de marketing
- Como qualificar os contactos existentes, quer em bases de dados quer em angariados através das acções comerciais
- Como validar em tempo real as estratégias de marketing 2.0 e sua divulgação
- Ferramentas de medição e acompanhamento das acções de marketing

Intervalo para almoço

3.ª Parte: Como Realizar Reuniões Comerciais de Sucesso
Realizada por: Maria Vieira

Uma boa reunião exige uma preparação adequada. Sendo o trabalho de um comercial tão exigente e de algum modo stressante, o tempo dedicado à preparação das reuniões comerciais é sempre muito reduzido, sendo que falta na maior parte dos casos a disciplina para o fazer.

Pretende-se com este módulo dar a conhecer os factores que podem influenciar uma reunião comercial e como a preparação pode ser feita de forma sistemática, garantindo depois que a taxa de sucesso da reunião a venda aumente consideravelmente. Os temas que serão abordados são:

- Metodologia de abordagem a uma reunião comercial
- Estratégias de condução da reunião
- Como utilizar a Venda Consultiva no processo
- Sinais aparentes e não aparentes de sucesso e insucesso
- Como gerar compromisso e o seguimento para a próxima fase do processo comercial

4.ª Parte: Liderança e Direcção de Equipas Comerciais de Sucesso
Realizada por: José de Almeida

Um dos quebra cabeças que a maioria das Chefias e Directores Comerciais, passa em parte pela Liderança eficaz da sua equipa.

Esta parte do congresso vai permitir aos participantes reflectir sobre a forma como a sua equipa está a ser gerida e de que forma podem optimizar a liderança da sua equipa através de ferramentas simples e eficazes:

- Motivação e dinâmica das equipas comerciais de sucesso
- Estágios de evolução de cada equipa, que estratégia adoptar
- Perfis comportamentais e como os liderar eficazmente
- Como liderar com base no grau de competência profissional e emocional
- Estratégias de capacitação das equipas

Inscrição:

Apenas 90 € + IVA por pessoa inscrita, para inscrições até dia 12 de Março!

120 € + IVA após essa data!

Inscreva-se já através do seguinte e-mail:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com

IMPORTANTE:

Dado o sucesso que o congresso está a ter já só temos um nº limitado de lugares!


No valor da inscrição estão incluídos:
- Documentação de suporte ao congresso
- Certificado de participação
- Oferta de 1 hora de diagnóstico gratuito à sua empresa, realizado pela nossa área de Consultoria Integrada no valor de 300 €
(Limitado a apenas 1 diagnóstico por empresa inscrita)

Com o apoio de:

Sobre os oradores:

Sobre José de Almeida:

José de Almeida liderou, ao longo dos anos, diversos projectos de sucesso em Portugal, em diferentes áreas de actividade.

Actualmente, é o responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação de Vendas, Liderança e Desenvolvimento Pessoal e à realização de Processo de Consultoria Integrada.

A Ideias & Desafios procura aumentar os resultados dos seus clientes mediante a intervenção junto das equipas, através de instrumentos de formação e dinamização extremamente práticos e focados nos resultados a atingir.

Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neurolinguística, entre outras.

Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais nas áreas acima apresentadas.

De entre elas, podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral de várias empresas por onde passou.

Em cerca de 6 anos de actividade conseguiu formar um número recorde de mais de 3000 pessoas em vendas e liderança Intrapessoal em Portugal.

Um dos seus factores de sucesso é a sua capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso.

Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso.

Apenas necessitamos que nos mostrem o "caminho das pedras".

O seu objectivo de vida é:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!

Sobre Maria Vieira:

Maria Vieira tem uma experiência de mais de 5 anos nas áreas de Business e Executive Coaching e Consultoria Integrada, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da actionCOACH.

Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Consultoria Integrada, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.

Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação.

É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em acções de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.

Os programas de Consultoria Integrada que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa.

Nestes 3 anos de actividade foram muitas as empresas e projectos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.

O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.

Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o preestabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.

O seu objectivo de vida é:

“Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”

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